اگر از خوانندگان قدیمی آن هستید Martech Zone، می دانید که کلمه در مقابل اغلب مرا به خشم کور می فرستد. دوستان SoftwareAdvice یک مقاله مفصل ارسال کردند، Inbound vs Outbound Marketing: مبانی اولیه برای تازه کارها یا Switchers.
راهنما در راه رفتن از طریق استراتژی ها، تفاوت ها، و حتی ابزارهای استراتژی های ورودی و استراتژی های برون گرا کار بسیار خوبی انجام می دهد. به طور جدی ارزش خواندن را دارد، پس آن را بررسی کنید. اینم یکی از گرافیک ها:
خروجی بدون Inbound کمتر موثر است
ما با سازمان هایی کار می کنیم که استارت آپ های کوچک تا شرکت های تجاری هستند. هیچ استثنایی از این قاعده ای که من به اشتراک می گذارم وجود ندارد:
بازاریابی خارج از کشور بدون استراتژی های بازاریابی ورودی تأثیر کمتری دارد
آیا می توانید یک تماس سرد انجام دهید و شخصاً یک رابطه (برون مرزی) را پرورش دهید و فروش داشته باشید؟ البته! من نگفتم که خروجی بدون استراتژی های ورودی بی اثر است. من بیان کردم که این است کمتر موثر است.
فکر می کنید اولین کاری که یک مشتری یا مشتری بالقوه پس از اطلاع از کسب و کار شما از طریق پست مستقیم، تماس سرد یا بازدید انجام می دهد چیست؟ در واقع، فکر میکنید آنها در حالی که از طریق پست مستقیم، تماس سرد یا بازدید از کسبوکار شما یاد میگیرند، چه میکنند؟
سرنخ های خروجی شما به صورت آنلاین درباره شما تحقیق می کنند!
یک جستجوی ساده در گوگل برای یافتن سایت و مطالعه محتوای شما اغلب به دنبال یک تماس سرد است. سپس، آنها به سمت لینک و اعتبار خود را بررسی کنید و اینکه آیا درست به نظر می رسید یا نه. و سپس از طریق رسانه های اجتماعی به شبکه مورد اعتماد خود می رسند و می پرسند: آیا کسی تا به حال با این افراد کار کرده است؟
و این لحظه حساسی است که آیا تیم خروجی شما نیاز به صرف بازدیدهای متعدد برای پرورش برتری دارد، اعمال فشار مضحک برای بستن فروش یا از دست دادن شما به دست رقیبی که کار بسیار بهتری با آنها انجام می دهد. بازاریابی بین المللی به درون.
ما اخیراً چه چیزی را به اشتراک گذاشتیم CMO ها به دنبال آژانس های خود بودند، و دو جنبه بود دانش و معاونت. اگر شرکت ، محصول یا خدمات شما در جستجو ، رسانه های اجتماعی و از طریق قدرت کافی نشان داده نشده است
کتابخانه محتوا، شانس شما برای بستن فروش کاهش می یابد.بدتر از آن، اگر رقبای شما به خوبی نمایندگی داشته باشند، اکنون شما یک چشم انداز داغ دارید که شروع به خرید می کند. و همانطور که آنها موقعیت و رهبری فوق العاده رقیب شما را در فضا بررسی می کنند، در مورد اینکه آیا می توانند از خدمات شما استفاده کنند یا خیر دچار تردید می شوند.
و Outbound تلاش های ورودی را افزایش می دهد
من یک جواهر دیگر را در اینجا اضافه می کنم ... ورودی با بازاریابی برون گرا نیز بسیار کارآمدتر است! آیا تا به حال با مشتری احتمالی تماس گرفته اید که چند مورد را دانلود کرده است، به طور فعال خبرنامه های ایمیل شما را باز می کند و روی آنها کلیک می کند و به طور دوره ای از سایت شما بازدید می کند؟
این نیست در مقابل، مردم! تلاش های بازاریابی خارج از کشور شما با یک استراتژی برجسته بازاریابی ورودی به طرز چشمگیری افزایش می یابد. و استراتژی بازاریابی ورودی شما هنگامی بهبود می یابد که از این داده ها برای تقویت استراتژی بازاریابی خروجی خود استفاده کنید.