فناوری تبلیغاتتجزیه و تحلیل و آزمایشبازاریابی جستجو

10 عنصری که می توانند در کمپین تبلیغاتی بعدی شما آزمایش شوند

تست تقسیم، تست A/B و تست چند متغیره همه روش‌هایی هستند که برای بهبود اثربخشی کمپین‌های بازاریابی دیجیتال استفاده می‌شوند. در حالی که این اصطلاحات گاهی اوقات به جای یکدیگر استفاده می شوند، آنها به روش های مختلف تست با مزایا و محدودیت های متمایز اشاره دارند.

  • تست تقسیم شامل آزمایش دو نسخه از یک عنصر واحد برای تعیین عملکرد بهتر است. به عنوان مثال، ممکن است دو نسخه از یک خط موضوع ایمیل یا یک عنوان صفحه فرود ایجاد کنید و سپس هر نسخه را به بخش جداگانه ای از مخاطبان خود ارسال کنید. سپس می توانید نرخ تعامل یا نرخ تبدیل هر نسخه را مقایسه کنید تا مشخص کنید کدام یک موثرتر است. تست تقسیم برای شناسایی تفاوت های کوچک اما قابل توجه بین دو تغییر از یک عنصر مفید است.
  • تست / B زیر مجموعه ای از تست تقسیم است که به طور خاص شامل مقایسه دو نسخه از یک عنصر واحد است. این روش را می توان برای انواع عناصر بازاریابی دیجیتال، مانند کپی تبلیغات، تصاویر بصری، یا صفحات فرود اعمال کرد.
  • تست چند متغیره شامل آزمایش تغییرات متعدد از چندین عنصر برای تعیین ترکیب بهینه است. به عنوان مثال، ممکن است انواع مختلف عنوان آگهی، کپی آگهی و فراخوان برای اقدام را به طور همزمان آزمایش کنید تا بهترین استراتژی پیام رسانی کلی را تعیین کنید. آزمایش چند متغیره به شما این امکان را می دهد که چندین عنصر را همزمان آزمایش کنید و بهترین ترکیب عناصر را برای نتایج بهینه شناسایی کنید. با این حال، این روش به زمان و منابع بیشتری نسبت به تست تقسیم یا تست A/B نیاز دارد.

صرف نظر از آزمایشی که در آزمایش تبلیغات نمایشی خود وارد می کنید، هرگز اجرای آن را فراموش نکنید کمپین UTM querystrings در هر یک از نسخه های تبلیغاتی خود به طوری که بتوانید عملکرد را از طریق تبدیل نظارت کنید. برخی از پلتفرم‌های مدرن این موارد را به‌طور خودکار ترکیب می‌کنند… بنابراین با پلتفرم تبلیغاتی خود بررسی کنید و ببینید آیا Google Analytics می‌تواند یکپارچه شود تا بتوانید عملکرد را بین نسخه‌های تبلیغاتی متمایز کنید.

نمایش عناصر تست تبلیغات

چندین عنصر مرتبط با هر کمپین تبلیغاتی وجود دارد که می تواند آزمایش شود، از جمله:

  1. سرفصل های تبلیغات: نسخه های مختلف تیتر را آزمایش کنید که پیشنهاد را به روشی منحصر به فرد برجسته می کند.
  2. کپی آگهی: نسخه های مختلف کپی بدنه را آزمایش کنید که جزئیات بیشتری درباره پیشنهاد و مزایای آن ارائه می دهد.
  3. دعوت به اقدام تبلیغاتی: نسخه های مختلف فراخوان را آزمایش کنید که کاربران را تشویق به استفاده از این پیشنهاد می کند.
  4. طراحی تبلیغات: نسخه‌های مختلف طراحی آگهی را آزمایش کنید، از جمله عناصر بصری مانند تصاویر، طرح‌های رنگی، فونت‌ها و نمایش پیشنهاد.
  5. فرمت تبلیغات: قالب‌های تبلیغاتی مختلف، مانند تبلیغات بنری، تبلیغات بین‌المللی، یا تبلیغات بومی را آزمایش کنید تا ببینید کدامیک با پیشنهاد بهترین عملکرد را دارند.
  6. صفحات فرود: نسخه های مختلف صفحه فرود را که بر اساس پیشنهاد و پیام خاصی که در کپی و طراحی تبلیغ استفاده می شود، آزمایش کنید.
  7. فرم های صفحه فرود: گرفتن عناصر مختلف داده را آزمایش کنید تا مطمئن شوید که می‌توانید سرنخ‌های خود را بدون از دست دادن کامل با رها کردن فرم، از قبل تعیین کنید.
  8. هدف گذاری: پارامترهای مختلف هدف را آزمایش کنید تا ببینید کدام بخش‌ها، کانال‌ها یا رسانه‌های مخاطب بیشتر از این پیشنهاد استقبال می‌کنند.
  9. پیشنهاد: انواع مختلف خود پیشنهاد، مانند تخفیف، آزمایش رایگان، یا محتوای انحصاری را آزمایش کنید تا ببینید کدامیک بیشتر در بین مخاطبان شما طنین انداز می شود.
  10. فرکانس: فرکانس های مختلف تبلیغات را آزمایش کنید تا ببینید که چگونه بر تعامل و نرخ تبدیل تأثیر می گذارد.

هدف گذاری به بیش از مخاطبان مشابه نیاز دارد

مرحله سفر خریدار در تست تقسیم تبلیغات بسیار مهم است، زیرا پیام ها و محتوایی که با یک مشتری بالقوه طنین انداز می شود بسته به جایی که آنها در فرآیند تصمیم گیری هستند متفاوت است. به عنوان مثال، شخصی که در مرحله آگاهی از سفر خریدار است، ممکن است به محتوای آموزشی که مشکل یا نیازی را معرفی می کند، بهتر پاسخ دهد، در حالی که شخصی که در مرحله تصمیم گیری است ممکن است علاقه بیشتری به یک پیشنهاد تبلیغاتی یا مقایسه محصول داشته باشد.

برای نشان دادن این نکته، بیایید نمونه‌ای از تبلیغات یک محصول نرم‌افزاری را در نظر بگیریم که به کسب‌وکارها کمک می‌کند حضورشان در رسانه‌های اجتماعی را مدیریت کنند. در اینجا نحوه بازنویسی نسخه تبلیغاتی برای هر مرحله از سفر خریدار آمده است:

  1. مرحله آگاهی: در این مرحله، مشتری تازه شروع به درک این موضوع می کند که مشکل یا نیازی دارد. کپی آگهی باید بر محتوای آموزشی تمرکز کند که مشکل را معرفی می کند و نرم افزار را به عنوان راه حل قرار می دهد. به عنوان مثال، عنوان آگهی ممکن است خوانده شود، آیا برای مدیریت حضور خود در رسانه های اجتماعی تلاش می کنید؟ بیاموزید که چگونه نرم افزار ما می تواند کمک کند.
  2. مرحله بررسی: در این مرحله، مشتری به طور فعال در حال بررسی راه حل های مختلف و ارزیابی گزینه های آنها است. کپی آگهی باید بر مزایا و ویژگی های نرم افزار تمرکز کند و گواهی اجتماعی یا گواهی مشتری ارائه دهد. به عنوان مثال، عنوان آگهی ممکن است خوانده شود، کشف کنید که چگونه نرم افزار مدیریت رسانه های اجتماعی ما می تواند در وقت شما صرفه جویی کند و تعامل را افزایش دهد. ببینید مشتریان ما چه می گویند.
  3. مرحله تصمیم گیری: در این مرحله، مشتری آماده تصمیم گیری است و برای انتخاب محصول شما نیاز به یک ضربه نهایی دارد. کپی آگهی باید روی یک پیشنهاد تبلیغاتی یا یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد تمرکز کند. به عنوان مثال، عنوان آگهی ممکن است خوانده شود، با نرم افزار همه کاره ما، مدیریت رسانه های اجتماعی را سریع کنید. اکنون آن را به مدت 30 روز رایگان امتحان کنید.

با تطبیق نسخه تبلیغاتی برای هر مرحله از سفر خریدار، می توانید بهتر با مشتریان بالقوه درگیر شوید و آنها را در قیف به سمت تبدیل حرکت دهید. با تقسیم بندی انواع مختلف تیتر، کپی و پیشنهاد در هر مرحله، می توانید موثرترین پیام را برای هر بخش مخاطب شناسایی کنید.

پلتفرم های تبلیغاتی با قابلیت تست

چندین پلتفرم محبوب برای آزمایش تبلیغات نمایشی وجود دارد که هر کدام ویژگی ها و مزایای منحصر به فرد خود را دارند. در اینجا برخی از رایج ترین پلتفرم های مورد استفاده آورده شده است:

  1. تبلیغات گوگل: Google Ads یک پلت فرم محبوب برای آزمایش تقسیم بندی تبلیغات نمایشی است، زیرا طیف گسترده ای از گزینه های هدف گیری، قالب های تبلیغاتی و ابزارهای تحلیلی را ارائه می دهد. با گوگل ادز، می توانید به راحتی انواع مختلفی از تبلیغات خود را ایجاد و آزمایش کنید و از قابلیت های یادگیری ماشینی پلتفرم برای بهینه سازی کمپین های خود برای حداکثر کارایی استفاده کنید.
  2. تبلیغات فیس بوک: تبلیغات فیس بوک یکی دیگر از پلتفرم های محبوب برای تست تقسیم بندی تبلیغات نمایشی است، زیرا پایگاه کاربر بزرگ و درگیر و همچنین قابلیت های هدف گیری قدرتمندی را ارائه می دهد. با تبلیغات فیس بوک، می توانید فرمت های مختلف تبلیغات، پارامترهای هدف و عناصر خلاقانه را آزمایش کنید و از ابزارهای تحلیلی قوی پلت فرم برای ردیابی نتایج خود استفاده کنید.
  3. تبلیغات لینکدین: تبلیغات لینکدین یک پلت فرم محبوب برای تبلیغ کنندگان B2B است، زیرا مخاطبان بسیار هدفمندی از متخصصان و تصمیم گیرندگان را ارائه می دهد. با تبلیغات لینکدین، می توانید فرمت های مختلف تبلیغات، پارامترهای هدف و عناصر خلاقانه را آزمایش کنید و از ابزارهای تحلیلی پیشرفته پلتفرم برای ردیابی نتایج خود استفاده کنید.
  4. تبلیغات توییتر: تبلیغات توییتر یک پلت فرم محبوب برای آزمایش تقسیم بندی تبلیغات نمایشی است، زیرا پایگاه کاربر بزرگ و درگیر و همچنین قابلیت های هدف گیری پیشرفته را ارائه می دهد. با تبلیغات توییتر، می توانید فرمت های مختلف تبلیغات، پارامترهای هدف و عناصر خلاقانه را آزمایش کنید و از ابزارهای تجزیه و تحلیل بلادرنگ پلت فرم برای نظارت بر عملکرد خود استفاده کنید.
  5. Display & Video 360: Display & Video 360 یک پلتفرم مدیریت تبلیغات جامع از Google است که ویژگی‌های پیشرفته‌ای را برای آزمایش تقسیم‌بندی تبلیغات نمایشی در کانال‌ها و قالب‌های مختلف ارائه می‌دهد. با Display & Video 360، می توانید به راحتی چندین گونه از تبلیغات خود را ایجاد و آزمایش کنید، و از ابزارهای قدرتمند هدف گذاری و تجزیه و تحلیل پلت فرم برای بهینه سازی کمپین های خود برای حداکثر کارایی استفاده کنید.

طراح: طراحی تبلیغات مبتنی بر هوش مصنوعی

یکی از فناوری‌هایی که در تست تبلیغات نمایشی بسیار امیدوارکننده است AIطراحی تبلیغات نمایشی مبتنی بر محور این یک پیشرفت باورنکردنی در تست تبلیغات است زیرا می‌توان از آن برای طراحی نسخه‌های از پیش بهینه‌شده تبلیغات برای آزمایش قبل از شروع هزینه برای اجرای کمپین استفاده کرد. Designmaker از هوش مصنوعی برای تجزیه و تحلیل نیازهای طراحی شما و ایجاد هزاران تغییر فوری استفاده می کند.

این پلتفرم می تواند هزاران تنوع طراحی ایجاد کند، آسان و مقرون به صرفه است و حتی می تواند فوراً اندازه طرح ها را برای همه پلتفرم ها تغییر دهد. جادوگر Designmaker ساده است:

  1. اطلاعات خود را وارد کنید - اطلاعات خود را وارد کنید و یک الگوی طراحی پویا انتخاب کنید.
  2. هوش مصنوعی طرح های شما را ایجاد می کند - هزاران تنوع را با توصیه هایی از بهترین طرح ها ایجاد می کند.
  3. ویرایش و دانلود کنید - با ویرایشگر هوشمند سفارشی کنید و تبلیغ خود را در ابعاد مختلف صادر کنید.

اولین تبلیغ خود را با Design.ai ایجاد کنید

افشای ریسک: Martech Zone یک شرکت وابسته است Designs.ai و ما در سراسر این مقاله از پیوندهای وابسته خود استفاده می کنیم.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.