بازاریابی محتواقابلیت فروش

آیا باید تیم های فروش وبلاگ داشته باشند؟

من اتفاقاً نتیجه نظرسنجی را از آن دیدم فروش قدرت و تقریباً وقتی که نتیجه را دیدم سکته کرد. سوال این است باید وبلاگ تیم های فروش؟ در اینجا نتایج:

نتایج فروش قدرت

آیا شما به من شوخی؟ 55.11٪ از شرکتها فروشندگان آنها را از وبلاگ منع می کنند؟ اول از همه ... اگر این مورد در شرکتی وجود داشته باشد که من فکر تجارت آن را دارم ، برای تغییر عقیده کافی است. به همین دلیل است:

  • صداقت - ذاتاً ، این بدان معناست که نمی توان به فروشندگان اعتماد کرد تا از طریق اینترنت ارتباط برقرار کنند. و اگر این مورد باشد ، آنها احتمالاً صادقانه و بصورت آفلاین ارتباط برقرار نمی کنند.
  • تثبیت موقعیت - اگر گروهی از افراد در سازمان شما برای وبلاگ نویسی ساخته شده باشند ، این فروشندگان شما هستند. کارکنان فروش شما موقعیت محصول شما ، رقابت شما ، نقاط قوت ، ضعف و قوت شما را درک می کنند - و نحوه برخورد با بازخورد منفی را می فهمند.
  • مخاطبان - مخاطبان وبلاگ شما همان چشم اندازهایی هستند که کارکنان فروش شما روزانه با آنها ارتباط برقرار می کنند!

وبلاگ شما فروشنده است. چشم اندازها از وبلاگ شما بازدید می کنند و به دنبال همان پاسخ ها و تحقیق در مورد همان مواردی هستند که وقتی با فروشنده شما از طریق تلفن تماس می گیرند. منع آنها کاملا مسخره است. اگر نمی توانید به یک فروشنده برای نوشتن پست وبلاگ اعتماد کنید ، نباید به او اعتماد کنید تا با یک مشتری صحبت کند.

من غیر واقعی نیستم ، مگر نه؟ اگر تیم بازاریابی شما در حال ساخت پیام هستند و به نام تجاری فشار می آورند ، افراد بعدی در صف بستن معامله فروشندگان شما هستند. من ساده لوح نیستم ، من می دانم مواردی وجود دارد که شما نمی خواهید یک فروشنده در وبلاگ شما بگوید ... مانند رقابت بد یا فروش ویژگی بزرگ بعدی که در حال گسترش است ... اما این فقط کمی از تیم ارتباطات بازاریابی شما جهت می گیرد .

این دلیل مهم دیگری است که باعث می شود دیوار فروش و بازاریابی شکسته شود. بیایید از شر CMO ها و VP های فروش خلاص شویم و به سراغ a برویم ریاست عمومی درآمد جایی که استراتژی ها توسعه یافته و به کار گرفته می شوند - و افرادی که تصمیم می گیرند درمورد نتایج مالی پاسخگو هستند.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.