تحول دیجیتال یک مسئله رهبری است ، نه یک مسئله فناوری

برای بیش از یک دهه ، تمرکز مشاوره من در صنعت ما کمک به کسب و کارها بوده است تا شرکت های خود را از طریق دیجیتال مورد استفاده قرار دهند. اگرچه این اغلب نوعی فشار از بالا به پایین از سوی سرمایه گذاران ، هیئت مدیره یا مدیر ارشد اجرایی تصور می شود ، اما ممکن است تعجب کنید اگر متوجه شوید که رهبری شرکت فاقد تجربه و مهارت لازم برای تحول دیجیتال است. من اغلب توسط رهبری استخدام می شوم تا به یک شرکت در تبدیل دیجیتال کمک کنم -

SalesRep.ai: بهره گیری از هوش برای خودکار سازی تعامل چشم انداز چند کاناله

همانطور که این فیلم از SalesRep نشان می دهد ، بخش عمده ای از زمان فروش خروجی صرف اتصال یا برنامه ریزی برای ارتباط با مشتری می شود. SalesRep با استفاده از اتوماسیون تماس با یک بستر پردازش مستقل و پردازش زبان طبیعی ، تلاش شما را از پشت تیم فروش شما کم می کند و به آنها امکان می دهد تا تمام توجه خود را به فروش متمرکز کنند - نه اتصال. این پلتفرم به مشتریان امکان می دهد تا با استفاده از پیام کوتاه متنی ایمیل ، صوتی و پیامکی فرآیندهای برنامه ریزی شده را ایجاد کنند.

5 دلیل که تیم فروش شما به سهمیه خود نرسیده است

Qvidian گزارش روند اجرای فروش خود را برای سال 2015 منتشر کرده است و این پر از آمار در بخش های فروش است که باید به شما کمک کند عملکرد فروش خود را در برابر یافته ها محک بزنید. سازمان ها در سال 2015 تغییر اساسی در جهت رشد تهاجمی ایجاد کرده اند. رهبران فروش باید با موفقیت فراتر از توانایی فروش تاکتیکی و توانمندسازی نیروهای فروش با اجرای استراتژیک فروش پایان به پایان ، در موفقیت بیشتر تیم های خود تمرکز کنند. همانطور که بخشهای فروش برای افزایش نرخ برنده تلاش می کنند و

ظهور فروش در داخل در سال 2015

طبق تصمیمات سیریوس ، 67 درصد از سفر خریدار اکنون به صورت دیجیتالی انجام می شود. این بدان معناست که تقریباً 70٪ از تصمیمات خرید قبل از اینکه مکالمات احتمالی با فروش آغاز شود ، گرفته می شود. اگر قبل از اولین تعامل با نماینده ارزش ارائه نمی دهید ، به احتمال زیاد نمی توانید رقیب محبت احتمالی خود باشید. همانطور که همه ما می دانیم ، فروش داخلی طی چند سال گذشته در حال رشد بوده است و

مزایای بازاریابی و فروش اتوماسیون بازاریابی

طبق CSO Insights ، شرکت های دارای تولید و تولید مدیریت سرب بالغ ، 9.3٪ نرخ دستیابی به سهمیه فروش بالاتر دارند. این جایی است که سیستم عامل های اتوماسیون فروش مانند حامیان مالی ما در Salesvue تأثیر چشمگیری در بهبود گزارش و کارایی تیم ها با استفاده از Salesforce - ارائه جستجوی راه حل اتوماسیون خط لوله دارد. هر چند فقط اتوماسیون فروش نیست که به نمایندگی های فروش کمک می کند تا از تولید و کارایی بیشتری برخوردار شوند. علی رغم اینکه سالها به عنوان بازاریابی شده است