تبلیغات رفتاری در مقابل تبلیغات متنی: تفاوت چیست؟

تبلیغات رفتاری در مقابل تبلیغات متنی، چه تفاوتی با هم دارند؟

تبلیغات دیجیتال گاهی اوقات برای هزینه های مربوط به آن رپ بدی را دریافت می کند، اما نمی توان انکار کرد که اگر به درستی انجام شود، می تواند نتایج قدرتمندی به همراه داشته باشد.

موضوع این است که تبلیغات دیجیتال دسترسی بسیار گسترده‌تری را نسبت به هر شکلی از بازاریابی ارگانیک ایجاد می‌کند، به همین دلیل است که بازاریاب‌ها مایلند روی آن هزینه کنند. موفقیت تبلیغات دیجیتال، طبیعتاً به این بستگی دارد که چقدر با نیازها و خواسته های مخاطبان همسو باشد.

بازاریابان معمولاً برای انجام این کار به دو نوع تبلیغات متکی هستند - تبلیغات متنی و تبلیغات رفتاری.

معنای پشت تبلیغات رفتاری و متنی

تبلیغات رفتاری شامل ارائه تبلیغات به کاربران بر اساس اطلاعات مربوط به رفتار مرور گذشته آنها است. این امر با استفاده از داده‌های جمع‌آوری‌شده روی پارامترهایی مانند زمان صرف شده در یک وب‌سایت، تعداد کلیک‌های انجام‌شده، زمان بازدید از سایت و غیره اتفاق می‌افتد.

سپس از این داده‌ها برای ساخت چندین شخصیت کاربر با ویژگی‌های مختلف استفاده می‌شود که می‌توان تبلیغات مرتبط را به آنها هدف قرار داد. به عنوان مثال، اگر محصولات A و B را پیوند دهید، مخاطبان هدف شما که به A علاقه دارند به احتمال زیاد با B درگیر خواهند شد.

martech zone فروش متقابل چیست

از سوی دیگر، تبلیغات متنی شامل قرار دادن تبلیغات در صفحات بر اساس محتوای آن صفحات است. این امر با استفاده از فرآیندی به نام هدف گذاری متنی اتفاق می افتد که شامل تقسیم بندی تبلیغات بر اساس موضوعات یا کلمات کلیدی مناسب است.

به عنوان مثال، یک صفحه وب که در مورد کتاب صحبت می کند ممکن است تبلیغی برای عینک مطالعه داشته باشد. یا وب‌سایتی که فیلم‌ها، روال‌ها و دستور العمل‌های تمرینی رایگان منتشر می‌کند، می‌تواند در کنار تمرینات خود، تبلیغاتی برای وسایل آشپزی نیز اجرا کند. فیتنس بلندر انجام می دهد.

تبلیغات متنی

تبلیغات متنی چگونه کار می کند؟

تبلیغ‌کنندگان متنی از یک پلتفرم سمت تقاضا برای قرار دادن تبلیغات خود در صفحات مربوطه استفاده می‌کنند.

  • تنظیم پارامترها اولین قدم است. در حالی که موضوعات دسته بندی های کلی هستند که یک آگهی در آن قرار می گیرد (مانند مد، سیاست، آشپزی یا تناسب اندام)، کلمات کلیدی هدف گذاری دقیق تری را در آن موضوعات ممکن می کنند. برای اکثر تبلیغات، انتخاب یک موضوع خاص و حدود 5-50 کلمه کلیدی برای آن موضوع کافی است.

تبلیغات متنی چیست

  • سپس گوگل (یا هر موتور جستجوی دیگری که استفاده می شود) صفحات موجود در شبکه خود را تجزیه و تحلیل می کند تا آگهی را با مرتبط ترین محتوا مطابقت دهد. علاوه بر کلمات کلیدی که تبلیغ کننده انتخاب کرده است، موتور جستجو مواردی مانند زبان، متن، ساختار صفحه و ساختار پیوند را در نظر می گیرد.

  • بسته به اینکه تبلیغ‌کننده چقدر می‌خواهد دسترسی خاص داشته باشد، موتور جستجو ممکن است فقط صفحاتی را در نظر بگیرد که با کلمات کلیدی داده شده مطابقت دارند. هنگامی که تجزیه و تحلیل کامل شد، آگهی در صفحه موتور جستجو که مرتبط ترین آن تشخیص داده می شود، قرار می گیرد.

تبلیغات رفتاری چگونه کار می کند؟

از آنجایی که تبلیغات رفتاری به رفتار گذشته کاربران بستگی دارد، اولین کاری که تبلیغ‌کنندگان باید انجام دهند این است که آن رفتار را پیگیری کنند. آنها این کار را با استفاده از کوکی‌ها انجام می‌دهند، که هر زمان که شخصی از وب‌سایت برند بازدید می‌کند، آن‌ها را در هارد دیسک کاربر وارد می‌کنند (و تصمیم می‌گیرد کوکی‌ها را بپذیرد).

کوکی‌ها به آن‌ها کمک می‌کنند ببینند کاربر کجا را مرور می‌کند، روی چه نتایج جستجو کلیک می‌کند، هر چند وقت یک‌بار از وب‌سایت برند بازدید می‌کند، کدام محصولات را در لیست علاقه‌مندان قرار داده یا به سبد خرید اضافه می‌کند و غیره.

در نتیجه، آن‌ها می‌توانند کاربران را با تبلیغات مرتبط با این که آیا برای اولین بار در وب‌سایت هستند یا خریداران تکراری هستند، هدف قرار دهند. تبلیغ‌کنندگان همچنین از کوکی‌ها برای ردیابی موقعیت جغرافیایی و پارامترهای آدرس IP برای هدف قرار دادن کاربران با تبلیغات مرتبط محلی استفاده می‌کنند.

تبلیغات رفتاری چیست

در نتیجه ردیابی رفتار، کاربران ممکن است هنگام خواندن اخبار آنلاین یا جستجو برای چیزهای کاملاً متفاوت، تبلیغات برندی را ببینند که هفته گذشته مرور کرده بودند. باقیمانده علایق گذشته آنها یا یک تبلیغ محلی مرتبط با آن ها چیزی است که آنها را تشویق می کند تا کلیک کنند.

چندین ابزار برای کمک به کسب‌وکارها برای پیگیری رفتار کاربران و هدف قرار دادن آنها با تبلیغات در دسترس است.

کدام بهتر است: متنی یا رفتاری؟

به راحتی می توان این دو نوع تبلیغات را با هم اشتباه گرفت، زیرا هر دو تبلیغات را بر اساس علایق کاربر نشان می دهند. با این حال، آنها کاملا متفاوت هستند. در حالی که تبلیغات متنی بر اساس محیطی است که کاربر در حال مرور آن است - به عبارت دیگر ماهیت محتوای وب سایت - تبلیغات رفتاری به اقداماتی بستگی دارد که کاربر قبل از رسیدن به وب سایت انجام داده است، مانند صفحه محصولی که از آن بازدید کرده است.

بسیاری تبلیغات رفتاری را مفیدتر از این دو می دانند، زیرا با هدف قرار دادن کاربران بر اساس رفتار واقعی آنها به جای اینکه صرفاً محتوای مربوط به یک وب سایت را به نمایش بگذارند، شخصی سازی عمیق تری را ممکن می کند. با این حال، چندین مزیت منحصر به فرد وجود دارد تبلیغات متنی که شایان ذکر است

  1. سهولت اجرا - مزیت اصلی تبلیغات رفتاری در سطح شخصی سازی آن نهفته است. با این حال، این خواستار است داده های گسترده مشتری و ابزارهای مناسب برای تجزیه و تحلیل که ممکن است برای مشاغل با منابع کمتر مقرون به صرفه نباشد. تبلیغات متنی برای شروع بسیار آسان تر و کم هزینه تر است و ارتباط کافی را ارائه می دهد تا راهی عالی برای جذب بازدیدکنندگان سایت باشد. با این حال، شرکت ها به شدت به کوکی های شخص ثالث برای ارائه تجربه تبلیغاتی شخصی تر به بازدیدکنندگان وب سایت متکی هستند. با این حال، با افزایش مقررات در مورد داده‌ها (GDPR) که می‌توان از کاربران جمع‌آوری و استفاده کرد، شرکت‌ها به ابزارها و نرم‌افزارهای پیشرفته‌تری برای مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی متنی خود نیاز خواهند داشت زیرا یک مرحله دیگر درگیر است، یعنی درخواست مجوز از کاربر برای جمع آوری داده های خود بنابراین، اگر می‌خواهید پذیرش دیجیتالی سریع‌تر و سطح درک بالاتری از تغییرات جدید در تبلیغات را در تیم بازاریابی خود تشویق کنید، در چنین مواردی، می‌توان راه‌حل‌های تعاملی را با نرم‌افزار تبلیغاتی شما به عنوان راهی برای آموزش آن‌ها ادغام کرد.

تبلیغات متنی گوگل

به عنوان مثال، می توانید یک راهنما برای تشویق یادآوری برای تبلیغ کنندگان خود ایجاد کنید که یک کمپین تبلیغاتی در اتحادیه اروپا راه اندازی می کنند. شما می توانید یک چک لیست یا یک ماژول ریز یادگیری را برای دادن اطلاعات کوچک به کاربر نهایی بکار ببرید تا در حین تنظیم کمپین، همه پایه ها را پوشش دهند و تمام مقررات را به درستی رعایت کنند. این ما را به نکته دوم می رساند.

  1. حریم خصوصی - مجازات سوء استفاده از اطلاعات خصوصی کاربر می تواند بسیار زیاد باشد. علاوه بر این، کوکی‌ها دیگر برای یک وب‌سایت خودکار نیستند و کاربران باید داوطلبانه آن‌ها را انتخاب کنند و هدف‌گیری مجدد را دشوارتر می‌کند. ببینید، کاربران خواستار حفظ حریم خصوصی بیشتر، از جمله انتخاب، شفافیت و کنترل بر نحوه استفاده از داده‌هایشان هستند. به طور طبیعی، اکوسیستم وب باید با نیازهای روزافزون آنها مطابقت داشته باشد. در حالی که سافاری و فایرفاکس قبلا کوکی شخص ثالث را حذف کرده اند، گوگل این کار را انجام خواهد داد بیش از دو سال. اما از آنجایی که تبلیغات متنی به کوکی ها متکی نیست، تبلیغ کنندگان شما نیازی به نگرانی در مورد عدم انطباق در هنگام نمایش تبلیغات خود ندارند.
  2. حفاظت از شهرت برند - یکی از جنبه های ایمنی بدون شک رعایت قانونی است. با این حال، حفظ شهرت می تواند مشکل تری باشد، به خصوص که تبلیغ کنندگان همیشه نمی توانند مکان نمایش تبلیغات خود را کنترل کنند. اغلب، برندها با واکنش منفی مواجه شده اند، زیرا تبلیغات آنها در سایت های بزرگسالان یا سایت هایی با دیدگاه های افراطی فلش شده است. با این حال، این نتیجه رفتار کاربر بود. در مقابل، تبلیغات متنی، صفحه وب را در مرکز امور قرار می دهد و برند با تعیین موضوعات، موضوعات فرعی و کلمات کلیدی مرتبط با آگهی، بر آن صفحه وب کنترل دارد.
  3. ارتباط بیشتر - فرض اساسی بر اساس تبلیغات رفتاری این است که کاربران می خواهند تبلیغات مرتبط با روندهای کلی را در رفتار مرور خود ببینند. با این حال، ممکن است اتفاق بیفتد که خواسته های کنونی آنها با این روندها مطابقت نداشته باشد. به عنوان مثال، شخصی که در حال مرور تجهیزات ورزشی است ممکن است لزوماً مایل به دیدن تبلیغات در مورد خدمات طراحی گرافیک نباشد، حتی اگر قبلاً برای خدمات طراحی گرافیک جستجو کرده باشد. در مقابل، تبلیغ پودرهای پروتئین ارگانیک ممکن است به وضعیت فعلی ذهن آنها مرتبط باشد و کلیک های بیشتری را جذب کند.
  4. بدون خطر کوری بنر - این یک پدیده رایج است که در آن کاربران ناخودآگاه یاد گرفته اند که تبلیغات را نادیده بگیرند. به عنوان مثال، یک سایت رزرو بلیط سینما که تبلیغات پلتفرم نقد فیلم را اجرا می کند، منطقی تر از ارائه تبلیغات مربوط به وسایل آشپزی است.

تبلیغات مرتبط با زمینه مارک های کمتر شناخته شده در مقایسه با تبلیغات مارک های معروف، اما بی ربط به محتوای صفحه، 82 درصد بیشتر توسط افراد یادآوری می شود.

Infolinks

علاوه بر این، بسیاری از مردم از فلش شدن تبلیغات بر اساس فعالیت مرور گذشته خود ناراحت هستند. یک حس کلی وجود دارد که توسط شرکت‌های بزرگ تحت نظر هستید که می‌تواند افراد را از کلیک کردن بر روی تبلیغات باز دارد، حتی اگر خود آگهی مرتبط باشد. از سوی دیگر، تبلیغات متنی، آگهی را با صفحه وب منطبق می‌کند، و باعث می‌شود که آن را کمتر «مانند استالکر» و کلیک کردن روی آن قابل اعتمادتر نشان دهد. هنگامی که کاربران تبلیغات مرتبط را مشاهده می کنند، قابلیت مشاهده آگهی افزایش می یابد و احتمال افزایش نرخ کلیک افزایش می یابد.

مطابق با Adpushup:

  • هدف گذاری متنی به طور میانگین افزایش 73 درصدی عملکرد در مقایسه با هدف گیری رفتاری
  • 49٪ بازاریابان آمریکایی از هدف گذاری متنی استفاده کنید امروز.
  • 31 درصد از برندها قصد دارند هزینه های خود را برای تبلیغات متنی افزایش دهند در سال آینده.

همه چیز درباره "زمینه" است

در نتیجه، هر دو نقش‌های متفاوتی در استراتژی بازاریابی دیجیتال دارند و برندهای مختلف ممکن است وزن‌های متفاوتی را به آنها اختصاص دهند.

اما مواقعی وجود دارد که تبلیغات متنی انتخاب بهتری است. این به برندها کمک می کند کمپینی را راه اندازی کنند که برای اجرای کامل به منابع زیادی نیاز ندارد. همچنین تضمین می کند که آنها مجبور به استفاده از داده های شخصی کاربر یا نگرانی در مورد پیروی از GDPR نیستند. آنها به سادگی می توانند به جای آن به دنبال هدف گذاری کلمات کلیدی باشند.

در نهایت، آنچه مهم است این است که بدانید می‌خواهید تبلیغات شما به چه هدفی برسد، چگونه می‌خواهید مشتریان خود را نسبت به برند خود احساس کنند و چقدر مایلید برای این کار هزینه کنید. سپس، انتخاب خود را انجام دهید - نتایج به مرور زمان نتیجه خواهد داد.