بازاریابی مبتنی بر حساب B2B (ABM) چیست؟
واقعا تیم فروش شما در مورد بازاریابی شما چه احساسی دارد؟ هر زمان که B2B از بازاریابان این سوال پرسیده می شود، پاسخ ها جهانی است. بازاریابان احساس میکنند که برای ارائه حجم زیادی از سرنخها به عقب خم میشوند، و فروش به سادگی این احساس را ندارد. مبادله چیزی شبیه به این است.
بازاریابی: ما 1,238 سرنخ واجد شرایط بازاریابی (MQL ها) در این سه ماه، 27 درصد بالاتر از هدف ما!
فروش: ما فقط پشتیبانی مورد نیاز خود را دریافت نمی کنیم.
اگر به نظر آشنا می رسد ، شما تنها نیستید.
پس چرا دو تیم به افزایش تبدیل و بسته شدن فروش اختصاص داده اند و در تلاشند تا در اختلاف بزرگ B2B با هم کار کنند؟ در حالی که بازاریابان روی حجم متمرکز هستند ، تیم فروش می خواهد به چند نفوذ در شرکت های هدف برسد. بازاریابان B2B اغلب به آن اعتماد می کنند اسپری و دعا کن کمپین هایی که منابع شرکت را هدر می دهند یا بازاریابی شخصی که افراد را به جای شرکت ها درگیر می کند.
متأسفانه ، فروش می داند که منجر به بازاریابی ممکن است در پایان به عنوان یک تجارت بسته شود. در نتیجه ، آنها دیگر به زحمت پیگیری آن منجر نمی شوند ... و اشاره انگشت آغاز می شود.
کلید حل این مشکل قرار گرفتن هر دو تیم در یک صفحه از مرحله شروع است. این نوید استفاده از راه حلی مانند راه حل است Demandbase B2B Cloud Marketing. این یک راه حل پایان به پایان است که فن آوری بازاریابی را از طریق کانال متصل می کند و آن را برای B2B بهینه می کند.
از طریق تجزیه و تحلیل مبتنی بر حساب، شخصیسازی و راهحلهای مکالمه، این پلتفرم به بازاریابان B2B این توانایی را میدهد تا نتایج را به دست آورند و در واقع ببینند تلاشهای آنها چگونه بر درآمد تأثیر میگذارد. این بازاریابی، تبلیغات و CRM را به هم متصل میکند و فروش و بازاریابی را قادر میسازد تا اهداف را در طول چرخه عمر مشتری تعیین و پیگیری کنند.
B2B یک طرح بازی متفاوت را می طلبد - بازاریابی مبتنی بر حساب
با بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM)، با همکاری با Sales شروع می کنید تا شرکت هایی را که احتمال خرید دارند شناسایی کنید. سپس، آن حسابها را با محتوای شخصیشده بازاریابی میکنید و موفقیت خود را در سطح حساب میسنجید. وقتی این کار را انجام میدهید، مشتریان بالقوه توجه لازم را برای حرکت از طریق قیف جلب میکنند و هر بخش از حسابهای هدف پیامهای مرتبط را در زمان مناسب دریافت میکنند. این کمپینها کارآمدتر از کمپینهای متمرکز بر کمیت عمل میکنند و در حسابهای هدف فروش ارائه میکنند. این به معنای بسته شدن کسب و کار جدید بیشتر و رشد بیشتر برای شرکت به طور کلی است.
بازاریابی مبتنی بر حساب ، علم موشک نیست ، اما این یک دستورالعمل برای عملکرد بازاریابی بالاتر ، مشتری های شادتر و افزایش تبدیل به صورت تصاعدی است. همچنین ممکن است منجر به یک جشنواره عشق فروش / بازاریابی شود. چه کسی چنین چیزی را نمی خواهد؟