قابلیت فروش
Sales Enablement به استفاده استراتژیک از فناوری برای حذف موانع برای نمایندگان فروش و مشتریان بالقوه، با هدف تسریع چرخه فروش و ساده کردن سفر خریدار اشاره دارد. این شامل تجهیز تیمهای فروش به ابزار، محتوا، اطلاعات و اتوماسیون برای تعامل مؤثر با مشتریان، افزایش توانایی آنها برای بستن معاملات سریعتر و سادهسازی فرآیند فروش است.
-
آینده فروش: غلبه بر اصطکاک دانش با نوآوری هوش مصنوعی
در چشم انداز فروش به سرعت در حال تحول، جایی که اطلاعات یک ارز است و پاسخگویی در اولویت است، یک مانع بزرگ برجسته است - اصطکاک دانش. اصطکاک دانش فاصله بین آنچه یک فروشنده باید بداند و توانایی دسترسی به آن اطلاعات است. اطلاعات تعبیه شده در سیستم های داخلی اغلب توسط لایه های فناوری پنهان می شود و مانعی برای…
-
زانت: انقلابی در بهرهوری فروش با کتابهای مبتنی بر هوش مصنوعی
سازمانها برای بهینهسازی فرآیندهای فروش، جذب موثر مشتریان بالقوه و در نهایت افزایش درآمد، با چالشهای متعددی روبرو هستند. تیمهای فروش اغلب با مدیریت پیگیری سرنخ، اولویتبندی فعالیتها و اطمینان از عملکرد ثابت در کل مشکل دارند. با این حال، راه حلی وجود دارد که می تواند به غلبه بر این موانع کمک کند و تیم های فروش را به ارتفاعات جدیدی از موفقیت سوق دهد. زانت (InsideSales سابق)…
-
MindManager: نقشه برداری ذهنی و همکاری برای سازمان
نقشه ذهنی یک تکنیک سازمان دهی بصری است که برای نشان دادن ایده ها، وظایف یا سایر موارد مرتبط با یک مفهوم یا موضوع مرکزی استفاده می شود. این شامل ایجاد نموداری است که نحوه عملکرد مغز را تقلید می کند. معمولاً از یک گره مرکزی تشکیل می شود که شاخه ها از آن تابش می کنند و موضوعات فرعی، مفاهیم یا وظایف مرتبط را نشان می دهد. نقشه های ذهنی برای تولید، …
-
VoiceSpin: تعامل فروش خروجی با هوش مصنوعی برای تیمهای با عملکرد بالا
متخصصان فروش روزانه با چالش های بی شماری مواجه می شوند. یک راه حل جامع، از مدیریت داده های پیچیده مشتری گرفته تا حفظ سطح بهره وری بالا، مهم تر از همیشه است. تیمهای فروش دائماً به دنبال ابزارهایی هستند که بتوانند فرآیندهای آنها را سادهسازی کنند، بهرهوری را افزایش دهند و در نهایت نتایج فروش بهتری را به ارمغان آورند. VoiceSpin VoiceSpin یک پلت فرم تعامل فروش همه در یک است که برای توانمندسازی تیم های فروش طراحی شده است. با ادغام…
-
چگونه یک فرهنگ مشتری محور بسازیم
مشتری مداری برای شما چه معنایی دارد؟ برای برخی از رهبران، این به عنوان یک ذهنیت تجاری در نظر گرفته می شود که بر ایجاد روابط عاطفی قوی با مشتریان برای ایجاد تعامل و افزایش فروش متمرکز است. از سوی دیگر، برخی آن را به عنوان یک فلسفه راهنما که تصمیمگیری در کل سازمان را شکل میدهد، در نهایت با هدف شادی مشتری و افزایش تجربه مشتری درک میکنند. اما صرف نظر از…