6 روش برای کار با اینفلوئنسرها بدون حمایت مالی

اینفلوئنسر مارکتینگ بدون حمایت مالی

در حالی که بسیاری از مردم بر این باورند که اینفلوئنسر مارکتینگ فقط مختص شرکت های بزرگ با منابع عظیم است، شاید تعجب آور باشد که بدانید اغلب نیازی به بودجه ندارد. بسیاری از برندها در بازاریابی تأثیرگذار به عنوان عامل اصلی موفقیت در تجارت الکترونیکی پیشگام بوده اند و برخی نیز این کار را با هزینه صفر انجام داده اند. اینفلوئنسرها توانایی زیادی در بهبود برندینگ شرکت ها، اعتبار، پوشش رسانه ای، فالوورهای شبکه های اجتماعی، بازدید از وب سایت و فروش دارند. برخی از آنها اکنون شامل بزرگترین حساب های کاربری در یوتیوب هستند (فکر کنید گیمرهای محبوب یوتیوب مانند PewDiePie که دارای 111 میلیون مشترک خیره کننده است) یا انواع حساب های تخصصی در صنایع خاص (نمونه هایی از این کار اینفلوئنسرهای بیمار و پزشک است).

با پیش بینی اینفلوئنسر مارکتینگ به رشد خود ادامه خواهد داد 12.2 درصد به 4.15 میلیارد دلار در سال 2022، برندهای کوچک می توانند با اینفلوئنسرها همکاری کنند تا به بازاریابی محصول و خدمات خود کمک کنند و می توانند این کار را بدون هیچ هزینه ای انجام دهند. در اینجا 6 روشی وجود دارد که برندها می توانند بدون حمایت مالی با اینفلوئنسرها کار کنند:

1. اینفلوئنسر محصول یا خدمات هدیه

یکی از ساده‌ترین راه‌هایی که برندها می‌توانند بدون پرداخت هزینه برای پست‌هایشان با اینفلوئنسرها کار کنند، هدیه دادن محصول یا خدمات است. آنها می توانند از موجودی خود استفاده کنند و به اینفلوئنسرها مبادله ای ارائه دهند که در آن یک اینفلوئنسر مقدار مشخصی از پوشش رسانه های اجتماعی را ارائه می دهد. یک نکته حرفه ای این است که همیشه با پیشنهاد اینفلوئنسرها نزدیک شوید که می خواهید هدیه ای را بدون برجسته کردن پارامترهای دقیق صرافی ارائه دهید. به این ترتیب، بسیاری از اینفلوئنسرهای برتر ممکن است به درخواست شما پاسخ دهند، زیرا احساس نمی‌کنند که بدون پاسخ متقابل انجام دهند. ناهموار تجارت تجارت نابرابر زمانی اتفاق می‌افتد که هزینه پست فید اینستاگرام اینفلوئنسر بیشتر از خود محصول یا خدمات باشد.

برند باید همیشه بداند که اینفلوئنسرها روزانه ده ها و گاهی حتی صدها پیشنهاد برای برند دریافت می کنند، همانطور که در مورد بسیاری از اینفلوئنسرهای برتر وجود دارد. به همین دلیل، دوستانه بودن و آرامش بیشتر در مورد شرایط همکاری به برند این امکان را می دهد که به اینفلوئنسر نشان دهد که به چیزی بیش از یک "فریاد زدن" سریع علاقه مند است و در عوض به دنبال یک همکاری طولانی مدت است.

برینا کاریک، متخصص اینفلوئنسر مارکتینگ در آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ برتر، همچنین پیشنهاد می کند پس از دریافت موارد، مودبانه پیگیری شود. توصیه او این است که با اینفلوئنسر تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا هدیه آنها را دریافت کرده اند یا دوست دارند و آیا می خواهند چیزی مبادله کنند. این نوع تعامل دوستانه احتمالاً امتیازات زیادی را کسب می کند و برند را برجسته می کند.

2. سفرهای اینفلوئنسر

یک برند می تواند یک سفر را سازماندهی کند و میزبان چندین تأثیرگذار باشد و ده برابر هزینه حمل و نقل، غذا و اقامت را پوشش دهد. به عنوان مثال، یک برند می تواند میزبان پنج تأثیرگذار برای سفر به یک مقصد خاص باشد و از این زمان به عنوان فرصتی برای ایجاد محتوا برای محصول و همچنین انتشار چندین پست در مورد بررسی موارد یا یک سرویس استفاده کند. این استراتژی روابط عمومی توسط بسیاری از برندهای لوکس مورد استفاده قرار می گیرد، جایی که اینفلوئنسرهای برتر برای فرصتی برای سفر و معاشرت با سایر سازندگان اینفلوئنسر، پست های زیادی را برای تبلیغ برند ایجاد می کنند. سفرهای اینفلوئنسر همچنین توانایی ایجاد پیوندهای نزدیک با اینفلوئنسرها را برای برند فراهم می‌کند و به برند فرصتی می‌دهد تا برخی از اینفلوئنسرهای با عملکرد را به سفیران برند برای ارسال محصولات بیشتر در رسانه‌های اجتماعی تبدیل کند.  

این استراتژی بود توسط اولین برندهای اجتماعی مانند Revolve پیشگام شد، جایی که آنها میزبان چندین تأثیرگذار برتر در مکان های عجیب و غریب در ازای 10-15 در پست های فید و ده ها ویدیوی داستانی روزانه در حالی که برند را تگ می کردند.

3. رویدادهای اینفلوئنسر

برای برندهایی که قادر به سازماندهی سفر نیستند، رویدادهای اینفلوئنسر ممکن است نوع مشارکت قابل مدیریت تری را ارائه دهند که در آن اینفلوئنسرها می توانند در ازای شرکت در رویداد چندین محتوا را ارسال کنند. یک برند می‌تواند رویدادی را در دفتر، رستوران یا سایر فضاهای سرگرم‌کننده خود ترتیب دهد و سبدهای هدیه برای تأثیرگذاران فراهم کند تا محصول یا خدمات را شخصاً تجربه کنند. تیم داخلی همچنین می‌تواند چهره به چهره با اینفلوئنسرها ملاقات کند و مزایای محصول را مستقیماً توضیح دهد و در عین حال به اینفلوئنسرها اجازه عکاسی یا فیلم‌برداری از نمایش برند را بدهد. یک نکته حرفه ای این است که a منحصر به فرد و Instagrammable محیط جایی که اینفلوئنسرها می توانند از زیر لوگوهای تزیینی برند عکس بگیرند یا با دستمال های شخصی یا برچسب های رزرو خود، تنظیمات میز به زیبایی تزئین شده را به اشتراک بگذارند. 

4. همکاری با نام تجاری شریک

برندها می توانند هزینه میزبانی یک رویداد یا سفر اینفلوئنسر را با ارتباط با سایر برندها و به اشتراک گذاشتن فرصت کمپین تأثیرگذار خود تقسیم کنند. بسیاری از برندهای غیر رقیب به‌ویژه برای این نوع مشارکت‌ها باز هستند، زیرا با کسری از هزینه، از مزایای کامل همکاری بهره‌مند می‌شوند، در حالی که مجبور نیستند تلاش‌های کامل برای مدیریت یک کمپین تأثیرگذار بزرگ را تحمل کنند. آنها می توانند با گنجاندن محصولات خود در سبدهای هدیه یا با ارائه یک فضا، اقامت در هتل، مسافرت، یا انواع دیگر خدمات بسته به صنعتی که در آن تخصص دارند، شرکت کنند. برندها حتی می توانند تا آنجا پیش بروند که شرکای متعددی داشته باشند و تجربیات تأثیرگذار خارق العاده ای ایجاد کنند. که پوشش گسترده ای را برای همه طرف های درگیر فراهم می کند. 

5. استقراض محصول تأثیرگذار

برای آن دسته از برندهایی که قادر به هدیه دادن اقلام نیستند، به خصوص زمانی که یک کالا گران است یا در نوع خود بی نظیر است، می توانند یک نوع همکاری برای قرض گرفتن پیشنهاد دهند. این نوع مشارکت شامل اینفلوئنسر است که با استفاده از یک آیتم محتوا ایجاد می کند، پس از اتمام فیلمبرداری آن را برمی گرداند و سپس آن مورد را در کانال های اجتماعی خود به اشتراک می گذارد. بسیاری از شرکت‌های برتر روابط عمومی از این استراتژی برای عکس‌برداری استفاده می‌کنند، جایی که قطعات را به تیم‌های تحریریه در رسانه‌های برتر امانت می‌دهند تا پس از اتمام عکس‌برداری، درخواست بازگرداندن آن موارد را بدهند. زمانی که یک اینفلوئنسر به دنبال ابزارها یا قطعات استثنایی برای گنجاندن به عنوان بخشی از محتوای جدید خود باشد، این کار به خوبی کار می‌کند.

6. مشارکت رسانه ای اینفلوئنسر

اگر یک برند قادر به هدیه دادن یا حتی قرض گرفتن کالایی نباشد، می تواند از طریق مشارکت رسانه ای متقابل با اینفلوئنسر شریک شود. این شامل تضمین پوشش رسانه ای توسط یک برند از طریق بیانیه مطبوعاتی، مصاحبه ها یا انواع دیگر ذکرها می شود و سپس یک تأثیرگذار در داستان خود به عنوان بخشی از متقابل تبلیغاتی تلاش. برندها می‌توانند از قبل درباره شرایط همکاری مذاکره کنند و سپس از اینفلوئنسر بخواهند ضمن برچسب زدن برند، مقاله رسانه‌ای را در شبکه اجتماعی خود به اشتراک بگذارند.

صرف نظر از اندازه برند، کار با اینفلوئنسرها می تواند راهی مقرون به صرفه برای تبلیغ یک کسب و کار و بهبود برندسازی، فروش، پوشش رسانه ای و دنبال کننده در رسانه های اجتماعی باشد. برندها می توانند از استراتژی های خلاقانه برای اطمینان از مشارکت برد-برد بدون شکستن بانک استفاده کنند. با کاوش در انواع مختلف مبادلات اینفلوئنسر، یک شرکت می تواند تعیین کند که کدام استراتژی موثرتر است و سپس به ایجاد تلاش های بازاریابی خود حول شراکت های برنده ادامه دهد.