5 سوالی که همیشه واجد شرایط یک رهبر هستند
مت نتلتون یک مربی حرفه ای فروش و مربی فروش شخصی من در ایندیاناپولیس است. کاری که او تاکنون انجام داده است، نگرش (منفی) من را نسبت به فروش تغییر داده و مهارت های بازاریابی من را تقویت کرده است.
فروش بسیار پیچیده تر از گذشته است... زمانی که مردم با تیم فروش شما تماس می گیرند، بسیار آگاه هستند. من معتقدم که این باعث تغییر گسترده در سیستم شده است که در آن فروش بسیار پیچیده تر از گذشته است و بهتر است به حرفه ای ها سپرده شود. اگر امروزه فروشنده واجد شرایطی نیستید، صرفاً سفارش دهنده هستید.
مت به عنوان یک مربی، با استفاده از پنج ویژگی متمایز، چشماندازهایی را که میخواهد با آنها کار کند، پیششرایط میکند:
- میل - آیا مشتری تمایل به تغییر دارد؟
- تعهد - آیا چشم انداز متعهد است؟
- بازگشت سرمایه گذاری - آیا بازگشت سرمایه وجود دارد (ROI) روی مشتری؟
- فروتنی فکری - آیا مشتری میداند که تخصص دارد اما همچنان از شما میخواهد آن را آزاد کنید؟
- تصمیم گیری - آیا مشتری آماده تصمیم گیری است که رفتار آنها را تغییر دهد؟
همانطور که بازاریابی آنلاین در پذیرش آن به عنوان یک استراتژی بازاریابی برای تولید سرنخ های بسیار واجد شرایط رشد می کند، وب سایت یا وبلاگ شما باید بهتر تعریف کند که چه چیزی یک مشتری خوب برای سازمان شما می سازد. کار کمتر با سرنخ های بدون صلاحیت و زمان بیشتر با سرنخ هایی که بسته می شوند همیشه چیز خوبی است.
آیا وبسایت شما بهطور مؤثری به سازمان شما نشان میدهد که یک سرنخ بسیار واجد شرایط چگونه است؟ امیدواریم، وب سایت شما اطلاعات کافی برای ایجاد علاقه به محصول یا خدمات شما را نمایش دهد، تصویر واضحی از یک مشتری ایده آل ارائه دهد، و اطلاعات زیادی را ارائه نکند که یک سرنخ عالی بدون درگیر شدن از خود به جا می گذارد. این یک تعادل دقیق است!