فناوری تبلیغاتCRM و سیستم عامل های دادهبازاریابی ایمیلی و اتوماسیونفیلم های بازاریابی و فروشرسانه های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ

Influ2: یک بستر تبلیغاتی مبتنی بر حساب مبتنی بر شخص (ABM)

حساب ها تصمیم نگیرید ، مردم do. یک بازاریابی مبتنی بر حساب موفق (ABM) برنامه در سطح استراتژیک به دنبال حسابها می رود اما در سطح اجرا با مردم صحبت می کند. Influ2 این را به عنوان یک برنامه ABM با وضوح بالا تعریف می کند که در آن ویژگی های اصلی عبارتند از:

  1. برای گروه خرید دریل کنید. فراتر از انتخاب حساب های هدف بروید: درباره تصمیم گیرندگان خاص متشکل از گروه های خرید حساب های هدف خود تحقیق کنید. برای تهیه لیست تصمیم گیری هایی که می خواهید در برنامه ABM با وضوح بالا دنبال کنید ، به تعریف شخصیت ICP خود مراجعه کنید.
  2. پیام شخصی سازی شده توانایی مکالمه با افراد خاص ، شخصی سازی شما را به مرحله بعدی می رساند. مدیران ارشد متفاوت از مدیران سطح C فکر می کنند. زبان مناسب را برای ارسال پیام های مربوطه به اشخاص مختلف استفاده کنید.
  3. از کانالهای ارتباطی مبتنی بر شخص استفاده کنید. ابزارهای توسعه فروش مبتنی بر حساب مانند Outreach یا Salesloft جایگزین مبارزات گسترده بازاریابی از طریق ایمیل برای ایجاد ارتباطات کاملاً شخصی شده شدند. Influ2 به منظور شخصی سازی تبلیغات در همان درجه ساخته شده است.
  4. سفرهای مشتری با چند لمس. برای ایجاد سفرهای پیچیده چند لمسی ، از سیگنال های تعامل مبتنی بر شخص استفاده کنید. با کلیک بر روی آگهی گزارش می توانید ایمیلی را با پیوندی برای بارگیری گزارش فعال کنید. فردی که به طور مداوم به یک موضوع خاص علاقه مند است می تواند به یک کمپین در مورد این موضوع اضافه شود. افرادی که در یک وبینار شرکت کرده اند می توانند تبلیغات پس از شرکت را دریافت کنند. شما می توانید به هزاران سفر چند لمسی فکر کنید که با یک روش ABM با وضوح بالا می توانید قفل آنها را باز کنید.

Influ2: تبلیغات مبتنی بر شخص و ABM

نفوذ 2 یک پلت فرم بازاریابی مبتنی بر شخص برای بازاریابان B2B است ، و به اختلاف عمده سازمانی بین فعالیت های تبلیغاتی و فروش می پردازد. این بازاریابی م contentثر محتوایی را ارائه می دهد ، و همچنین روابط معنی داری با مشتریان ایجاد می کند که منجر به معاملات بسته می شود.

با نفوذ 2 هر مرحله از سفر مشتری (از سطح آگاهی از مارک برتر و مراحل تولید تقاضا تا فروش و تلاش برای حفظ مشتری) با تبلیغات هدفمند شخصی تقویت می شود. با Influ2 ، مشاغل قادر به موارد زیر هستند:

  • هدف قرار دادن نشانگرهای تصمیم گیری انتخاب شده - افراد مرتبط را در حساب های هدفمند انتخاب کنید تا تبلیغات خود را مشاهده کنید. CRM یا نرم افزار اتوماسیون بازاریابی خود را برای همگام سازی هدف قرار دادن خود با قیف فروش یا بازاریابی متصل کنید. Influ2 با تمام نرم افزارهای اصلی CRM و اتوماسیون بازاریابی مانند Salesforce ، HubSpot ، Marketo ، Outreach و موارد دیگر ادغام می شود.
  • شخصی سازی برای شخصیت های خریدار - چند پیام مختلف برای اشخاص مختلف در یک حساب ایجاد کنید. آن را با عملکرد شغلی یا حوزه مسئولیت فرد مرتبط نگه دارید. شما با VP بازاریابی به همان روشی که با یک مدیر منابع انسانی صحبت می کنید صحبت نخواهید کرد ، پس چرا همان تبلیغ را به آنها نشان می دهید؟
  • تعاملات تبلیغاتی فردی را دنبال کنید - هر برداشت ، کلیک ، بازدید و / یا تعامل یک سیگنال قصد است. Influ2 به شما امکان می دهد همه آنها را به صورت شخصی به فرد ردیابی کنید. از این داده ها برای اولویت بندی استفاده کنید تا درک بهتری از میزان جذابیت پیام شما برای یک حساب خاص و افراد درون این حساب داشته باشید.
  • با امتیازدهی رفتاری اهداف آماده فروش را مشخص کنید - نمره دهی رفتاری به شما امکان می دهد چشم اندازها و حساب های آماده فروش را نشان دهید که در غیر این صورت متوجه آن نمی شدید. Influ2 تأثیر آگهی شما را روی هر شخصی که هدف قرار می دهید اندازه گیری می کند و آن را به یک امتیاز هدف تبدیل می کند تا بتوانید به راحتی لیدهای واجد شرایط را با بالاترین اولویت شناسایی کنید. اگر فرد دو بار روی آگهی شما کلیک کند ، بیش از 120 ثانیه را در صفحه فرود خود سپری می کند و طی یک هفته دو بار به وب سایت شما بازمی گردد ، این یک سیگنال قوی است که شخص علاقه مند و مایل به صحبت است. Influ2 تمام این تعاملات را پیگیری می کند و آنها را به یک نمره رفتاری تبدیل می کند تا تیم بازاریابی و فروش شما بتوانند بر اساس آنها عمل کنند. 
بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) هدف گذاری تبلیغات مبتنی بر شخص

تبلیغات مبتنی بر شخص با اطمینان از دستیابی به تصمیم گیرندگان دقیق B2B قبل از مشارکت در فروش ، به ما کمک می کند که موفقیت قابل اندازه گیری را با افزایش نرخ پاسخ به تلاش های فروش خارج از کشور ، به دست می آورد.

استفان نگو ​​، مدیر رشد دیجیتال ، سود ول

نفوذ 2 در همه رسانه های اصلی ، از جمله فیس بوک ، توییتر ، LinkedIn ، یاهو و Google Ads کار می کند.

مورد استفاده DISCO

به دلیل وقوع حوادث غیر حضوری و غیرفعال بودن شماره تلفن های دفتر به دلیل بیماری همه گیر ، رهبر فناوری حقوقی DISCO برای رسیدن به مخاطبان مورد نظر خود - وكلا و بخشهای حقوقی شركت - و گزارش مشاركت تبلیغاتی تلاش كرد. 

استراتژی جدید بازاریابی مبتنی بر افراد که توسط Influ2 پیشگام شد ، DISCO را قادر ساخت تا بر این مسئله غلبه کند و در صورت اشتیاق بیشتر در معرض دید مشتریان احتمالی قرار گیرد. بین سپتامبر 2020 تا مارس 2021 ، DISCO توانست به بیش از 30,000،24,000 هدف در 548,805،794 حساب برسد. تعداد 497،2,000 برداشت باعث ایجاد 2 کلیک ، XNUMX بازدید و بیش از XNUMX فرصت تصمیم گیرندگان شده است. DISCO همچنین Salesforce را با پلتفرم InfluXNUMX پیوند داد ، بنابراین فروش به سمت راست پیش رفت.

یک نمایش آزمایشی Influ2 را برنامه ریزی کنید

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.