قابلیت فروش

من هیچ رقابتی ندارم

hands-up.jpgمن می دانم که به نظر می رسد مغرورانه است. منظور من اینگونه نیست. هر وقت کسی به رقابت در شرکتی که در آن کار می کردم اشاره می کرد ، تمسخر می کردم. من همیشه دارم. کسی یک بار به من گفت که غیرممکن است پشت سرت را نگاه کنی و هنوز هم با حداکثر سرعت به جلو مسابقه دهی. من معتقدم ترس شرکت ها را فلج می کند.

من معتقدم که هم رقابتی.

من طرفدار نیستم نادیده گرفتن رقابت شما ... هر شرکتی باید مزایایی را که برای میز به ارمغان می آورند درک کند. مهمتر از مزیت های رقابتی شما این است که آیا بین این مزایا و مزایا مطابقت دارد یا نه نیازهای واقعی مشتری. من در حال حاضر کار خود را از ابتدا رشد می دهم و در اولین روزهایی که می توانم هر کاری را که می توانم انجام دهم ، فقط برای اطمینان از اینکه می توانم روی زمین بمانم ، به کار گرفتم. از نظر گذشته ، این تصمیم خوبی نبود ... من می توانستم بسیاری از آن پروژه ها را ارجاع دهم و مشتریان نیز به همان اندازه خوشحال می شدند ، شاید خوشحال تر.

اکنون تمرکز من ایجاد مشارکت با آژانس های بزرگ ، شرکت های روابط عمومی و ادامه روابط من با مشتریان بسیار بزرگ است. در این هفته ، من دو چشم انداز خوب را به خودم ارجاع داده ام رقابت. این کار درستی بود. من نمی توانم این روابط را با توجه شایسته آنها فراهم کنم و من منابع لازم برای اطمینان از موفقیت آنها را ندارم ... پس چرا اعتبار خود را به این دلیل به خطر می اندازم؟

در ایندیاناپولیس ، گروه بزرگی از افراد با استعداد هستند که می توانند خدمات مشابهی را که من ارائه می دهم ارائه دهند. شرکت هایی مانند هدف دقیق, درست در تعاملی, خلاصه، و تعدادی از آژانس های طراحی و توسعه وب محصولات و خدماتی دارند که من می توانم ارائه دهم ... اما نمی دهم. آنها سرمایه گذاری ، زیرساخت ، پشتیبانی مشتری و منابعی دارند که من ندارم. این برای مشتری بهتر است.

از طرف رسانه های اجتماعی ، تعداد کمی از ما در شهر هستیم ... به اعتقاد من همه آنها دوستان من هستند. با نزدیک شدن به برخی از شرکت های بزرگ در شهر ، هر یک از ما دیدگاه خود را به میز می آوریم. من نگران رقابت در این سطح با آنها نیستم. باز هم ، من بیشتر نگران این هستم که شرکت این محصولات را دریافت کند راست منبع اگر آنها را ارجاع دهم و موفقیت باشد ، همه ما پیروز می شویم. من برای ارجاع آنها عالی به نظر می رسم ، رقابت من تجارت می شود و در فرصت بعدی نیز اولین تماس را خواهم گرفت.

اخیراً ، یک شرکت محلی عظیم (بزرگ) به من فرصت داده تا مرا تحت فشار قرار دهد تا بتوانم برخی خدمات رایگان به آنها ارائه دهم. من به راحتی آنها را به یکی از همکارانم ارجاع دادم که ابتدا با من تماس گرفت. هنگامی که آن اخراج از کار اخراج شد ، آنها دوباره به من برگشتند و من به آنها اطلاع دادم که علاقه ای ندارم.

در طرف دیگر ، چند آژانس در شهر وجود دارد که اکنون با افتخار مانیتورهای بهینه سازی موتور جستجو یا تخصص رسانه های اجتماعی را می پوشند. اگرچه آنها با این تخصص هیچ کس را به کارمندان خود اضافه نکردند و در این عرصه ها نیز نتیجه ای با مشتری نداشته اند ، آنها همچنان طعمه شرکت هایی هستند که به دنبال آن خدمات هستند. آنها فرصت طلب هستند و هر خدمتی را که هر کس می خواهد از آن بپرسد ارائه می دهند. من کاری که آنها انجام می دهند را دوست ندارم و هرچه بیشتر اوقات علیه آنها صحبت می کنم.

اگر شما به دنبال یک بهینه سازی موتورهای جستجو ارائه دهنده ، برخی جستجوها را انجام دهید و خواهید یافت که چه کسی برنده جستجو است. به همین راحتی اگر شما به دنبال یک کارشناس شبکه های اجتماعی، در برخی از رویدادهای منطقه ای شرکت کنید ، بررسی کنید چه کسی شبکه های موفق منطقه ای را راه اندازی کرده است و افرادی را که پیروان زیادی دارند مشاهده کنید. کاملاً مشخص خواهد شد که چه کسی تخصص و چه کسی ندارد. فرصت طلبان دنباله ای از اشک را ترک می کنند.

من اعتقاد ندارم که رقابت دارم. کار من این است که ببینم آیا دردی را که این شرکت تحمل می کند مناسب هستم یا خیر. اگر متناسب نباشم ، جلو می روم. به همین دلیل تعاملات من در حال رشد است ، من وقت بیشتری برای کار کردن در مورد چیزهایی که از آنها لذت می برم بیشتر می شود ، مشتریان من نتایج مورد نظر خود را می بینند و من خوشحالم ... و هنوز هم شکستم ؛)

شما چی فکر میکنید؟ آیا تو واقعا رقابتي داري؟

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.