بازاریابی محتواکتابهای بازاریابیقابلیت فروشرسانه های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ

5 ویژگی مشتری وفادار از فروش و بازاریابی شما تقاضا می کنند

برت ایوانز استعداد فروش محلی بسیار خوبی است و به من توصیه کرد که بخوانم فروش چالشگر: در اختیار گرفتن مکالمه مشتری در یکی از بحثهای ما در مورد همپوشانی فروش و بازاریابی.

رقیب-فروشبر اساس یک مطالعه جامع از هزاران تکرار فروش در چندین صنعت و جغرافیای مختلف ،فروش چلنجر استدلال می کند که ایجاد روابط کلاسیک یک رویکرد از دست دادن است ، به ویژه هنگامی که صحبت از فروش راه حل های پیچیده و گسترده در مقیاس بزرگ بین تجارت و تجارت می شود. مطالعه نویسندگان نشان داد که هر فروش فروش در جهان در یکی از پنج نمایه مجزا قرار دارد و در حالی که همه این نوع تکرارها می توانند عملکرد فروش متوسطی داشته باشند ، اما تنها یک چالشگر عملکرد مداوم بالایی را ارائه می دهد.

من طرفدار کتاب فروش نیستم. من اغلب آنها را فرایندهای بیش از حد معمول و فشار آور می دانم که ممکن است انگیزه برخی از فروشندگان باشد ، اما نه همه. من فروشنده های شگفت انگیزی را می شناسم که طی سالها روابط و قراردادهای عظیمی را برقرار می کنند ، من افراد فروش را می شناسم که بدون توجه به شرکتی که در آنها کار می کنند مورد اعتماد هستند - آوردن مشتری با خود از کشوری به کشور دیگر ، و حتی می توانم از فروش خارج از کشور شگفت انگیز بدانم که از کوبیدن لذت می برند تلفن را در تمام روز و به نوعی درگیر چند دقیقه در آینده کنید تا آنها را به مرحله بعدی برسانید.

این کتاب کاملاً متفاوت است - تجزیه شخصیت های مختلف فروش و ارائه تحقیقات پیشگامانه. این نه تنها انگیزه و تاکتیک های فروشندگان را مورد بحث قرار می دهد ، بلکه بینشی جامع از آنچه مشتریان در روند فروش به دنبال آن هستند را فراهم می کند. در زیر 5 ویژگی برتر وجود دارد ، به ترتیب اهمیت ، مشتریانی که در روابط خود با یک نماینده فروش به دنبال آن هستند:

  1. پیشنهادات نماینده دیدگاه های منحصر به فرد و ارزشمند در بازار
  2. نماینده به من کمک می کند به گزینه های دیگر بروید
  3. نماینده ارائه می دهد مشاوره یا مشاوره مداوم
  4. نماینده به من کمک می کند از مین های زمینی بالقوه اجتناب کنید
  5. پارچه مبلی مرا در مورد مسائل جدید آموزش می دهد
    و نتایج

آیا در آن 5 مورد برتر ، سرسختی ، مهارت مذاکره ، افزایش سرعت ، سرعت بستن یا ویژگی دیگری را مشاهده کردید؟ جواب منفی. در حقیقت ، دو ویژگی بعدی در حال بودن بودند خرید از آن آسان است و داشتن حمایت گسترده در سراسر سازمان.

آیا می بینید چه نوع تجربه فروش مشتری های شما به دنبال چه نوع استراتژی بازاریابی محتوا برای مشتری و مشتری خود هستند. امیدوارم ، آنچه را می بینم می بینید! بیایید اصطلاحات را جایگزین کنیم:

  1. محتوای شما ارائه می دهد دیدگاه های منحصر به فرد و ارزشمند در بازار
  2. مطالب شما به من کمک می کند به گزینه های دیگر بروید
  3. محتوای شما فراهم می کند مشاوره یا مشاوره مداوم
  4. مطالب شما به من کمک می کند از مین های زمینی بالقوه اجتناب کنید
  5. محتوای شما مرا در مورد مسائل جدید آموزش می دهد و نتایج

قطره میکروفن! همه این ویژگی ها به یک چیز اشاره دارند - ساخت هر دو اعتماد ، اقتدار و ارزش با گذشت زمان با چشم انداز و مشتری. بهترین فروشندگان می دانند که چگونه این معاملات را می بندند ... و بهترین تیم های بازاریابی محتوا و بازاریابی می دانند که چگونه می توانند معاملات را ببندند ، یا از طریق قیف تبدیل به چشم انداز منجر شوند ، یا به تیم های فروش خود کمک کنند تا نسبت به رقابت برتری کسب کنند.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.