چگونه روابط باعث ایجاد درآمد در مجموعه وبینار می شود
در طول ماه ژوئن ، دوستان و مشتریان من ، Right On Interactive و TinderBox ، با هم متحد شدند و یک چیز خارق العاده ایجاد کردند مجموعه های وبینار در مورد چگونگی روابط باعث ایجاد درآمد می شود. Right On Interactive ، حامی مالی Martech Zone، فراهم می کند راه حل اتوماسیون بازاریابی با تمرکز بر پیروزی ، حفظ و رشد روابط. TinderBox یک SaaS است نرم افزار پیشنهاد فروش آنلاین که ایجاد پیشنهادات فروش چندرسانه ای و منسجم برای چشم انداز شما را آسان می کند. هر دو بینش شگفت انگیزی در صنعت بازاریابی و فروش دارند که در این مجموعه وبینار به اشتراک گذاشته شده اند.
این یک مجموعه 3 قسمتی است که در هر وبینار 30 دقیقه ای به بخشهای مختلف چرخه بازاریابی و فروش تمرکز دارد. در اینجا چند نکته مهم در هر جلسه آورده شده است ، اما قطعاً باید این کار را انجام دهید سریال گوش کن برای یادگیری بیشتر! همچنین می توانید مکالمه را در توییتر با #revwebseries هشتگ.
قسمت 1: نقاشی تصویری از چشم انداز شما
در اینجا چند نکته بحث و بررسی از این وبینار آورده شده است:
- که باید وقت خود را صرف صحبت با آنها کنید
- "پیش بینی می شود که پذیرش فناوری اتوماسیون بازاریابی تا سال 50 2015٪ افزایش یابد." (تصمیمات سیریوس)
- "50٪ از لیدهای واجد شرایط آماده خرید فوری نیستند." (گلینستر)
- از شرکت بگویید که به شما کمک می کند تا مشکلاتی را که شناسایی کرده اید ، کمک کند
- چگونه کسب سرب بیشتر در مورد چشم انداز است
- کیفیت بیش از مقدار (منجر)
- ایجاد ارتباطات متناسب و متناسب
- تأیید همه منابع سرب برای تبدیل بیشتر
- نکاتی در مورد نحوه شروع (اهداف ، مشخصات مشتری ، راهنمایی های تجاری)
قسمت 2: امتیاز یک داستان را می گوید
- صحبت در مورد همسان سازی اهداف فروش و بازاریابی
- اطمینان حاصل کنید که انتقال دستی صاف و کارآمد و موثر است
- "47٪ از بازاریابان B2b می گویند که یا کمتر از 4٪ از کل بازدهی ایجاد شده در بازاریابی را می بندند یا حتی این معیار را نمی دانند." (تحقیقات فارستر)
- "اگر بتوانید ارتباط عاطفی برقرار کنید ، 12 درصد احتمال خرید مردم از شما وجود دارد." (نظرسنجی گالوپ)
- "تا سال 2020 ، مشتریان 85 درصد از روابط خود را بدون گفتگو با انسان مدیریت خواهند کرد." (تحقیق گارتنر)
- استفاده از امتیاز دهی برای شناسایی و احراز صلاحیت داخلی
- امتیازات باید با انواع مختلف روابط مطابقت داشته باشد
- هر مرحله باید متفاوت باشد
- این اعداد به کل داستان - چرخه حیات یک رابطه بینش می دهند
- "خریداران B2B تا قبل از تماس با فروشنده ، 70٪ از طریق فرآیند خرید هزینه می کنند." (تصمیمات سیریوس)
- همسویی ابزارها با رابطه
- صحبت در مورد انتقال بی وقفه از بازاریابی تا فروش
- احترام ، ارتباط ، پاسخگویی
- Attract ، Nurture ، Convert (قیف فروش / بازاریابی و نحوه تغییر آنها)
- تجربه کاملاً مارک دار برای مشتریان
- استفاده از فناوری برای اتصال ملی و داخلی
- داده ها تبدیل را هدایت می کنند
- معاملات به دلیل رابطه نزدیک است
- با یک مرحله صحبت کنید
- زمان شخصی سازی 70٪ از مراحل کار را طی می کند
وقت بگذارید و به این واقعاً خارق العاده گوش دهید مجموعه های وبینار - پشیمان نخواهید شد!