ناشران: Paywalls Need to Die. راه بهتری برای کسب درآمد وجود دارد

کسب درآمد از ناشر محتوای Jeeng در مقابل Paywall

Paywalls در انتشارات دیجیتال رایج شده است، اما آنها ناکارآمد هستند و مانعی برای مطبوعات آزاد ایجاد می کنند. درعوض، ناشران باید از تبلیغات برای کسب درآمد از کانال‌های جدید استفاده کنند و محتوایی را که می‌خواهند به صورت رایگان در اختیار مصرف‌کنندگان قرار دهند.

در دهه 90، زمانی که ناشران شروع به انتقال محتوای آنلاین خود کردند، طیف وسیعی از استراتژی‌ها پدیدار شد: فقط سرفصل‌های اصلی برای برخی، نسخه‌های کامل برای برخی دیگر. با ایجاد حضور در وب، ژانر کاملاً جدیدی از نشریات فقط دیجیتال یا اولین دیجیتال پدید آمد، و همه را مجبور کرد برای رقابت از دیجیتال استفاده کنند. اکنون، حتی برای پیشگامان این صنعت، نسخه‌های چاپی تقریباً دومین کمانچه نسبت به حضور دیجیتالی تمام‌مقیاس آنها شده‌اند.

اما با وجود اینکه انتشارات دیجیتال در 30 سال گذشته تکامل یافته است، یک چیز همچنان یک چالش آزاردهنده باقی مانده است - کسب درآمد. ناشران روش‌های مختلفی را امتحان کرده‌اند، اما یکی از آنها به طور مداوم ثابت کرده است که به طور جهانی ناکارآمد است: دیوارهای پرداخت.

امروزه، ناشرانی که اصرار به دریافت هزینه برای محتوا دارند، درک کاملی از نحوه تغییر مصرف رسانه در سراسر جهان ندارند. اکنون، با گزینه‌های بسیار، از جمله پخش ویدئو که برخی آن را بسیار قانع‌کننده‌تر می‌دانند، کل مدل رسانه تغییر کرده است. اکثر مردم رسانه های خود را از طیف گسترده ای از منابع دریافت می کنند، اما فقط برای یک یا دو هزینه پرداخت می کنند. و اگر در بالای لیست نباشید، پولی دریافت نمی کنید. این مهم نیست که محتوای شما ارزشمند یا جالب یا مرتبط است. بخشی از مشکل کیف پول است. برای دور زدن کافی نیست.

در واقع، داده ها تأیید می کند که مردم نمی خواهند برای محتوا پولی بپردازند.

75 درصد از Gen Z و Millennials قبلاً گفته اند برای محتوای دیجیتال هزینه نکنید- آنها آن را از منابع رایگان دریافت می کنند یا اصلاً دریافت نمی کنند. اگر شما یک ناشر با دیوار پرداخت هستید، باید خبر ترسناکی باشد.  

نظرسنجی مصرف کننده انتشارات دیجیتال 2021

در واقع، می توان استدلال کرد که دیوارهای پرداخت به معنای واقعی کلمه مانعی در برابر آزادی مطبوعات هستند که همه ما در این کشور بسیار عزیز هستیم. با وادار کردن مصرف کنندگان به پرداخت برای محتوا، دسترسی به اخبار و اطلاعات را برای کسانی که نمی توانند یا نمی خواهند پرداخت کنند، ممنوع می کند. و این بر کل زنجیره ارزش رسانه - ناشران، روزنامه‌نگاران، تبلیغ‌کنندگان و مردم تأثیر منفی می‌گذارد.

اگر در تکامل رسانه های دیجیتالی خود، مجبور نبودیم چیز جدیدی مانند دیوارهای پرداخت را ارائه کنیم، چه؟ چه می‌شد اگر ایستگاه‌های خبری تلویزیون محلی ما همیشه آن را درست می‌داشتند؟ فقط برای حمایت از ایجاد و توزیع محتوا، چند تبلیغ اجرا کنید.

ممکن است فکر کنید که بیش از حد ساده به نظر می رسد. اینکه شما نمی توانید یک نشریه دیجیتال را فقط با بنر یا تبلیغات بومی آنلاین پشتیبانی کنید. این شبکه اجتماعی و جست‌وجو آنقدر هزینه تبلیغات موجود را می‌خورند که به اندازه کافی برای ناشران مستقل باقی نمی‌ماند.

بنابراین، چه جایگزین بهتری است؟ کسب درآمد از کانال های تعامل شما کنترل، مانند ایمیل، اعلان‌های فشاری و سایر اشکال پیام‌رسانی مستقیم. ناشران می توانند با ارائه ایمیل های بدون پرداخت و اشتراک های فشاری و کسب درآمد از افرادی که تبلیغات برند خود را دارند، مخاطبان خود را درگیر نگه دارند و در عین حال درآمد جدیدی نیز کسب کنند.

خبر خوب این است که داده‌ها نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان برای این نوع کسب درآمد آماده هستند.

تقریباً 3 از 4 می گویند که ترجیح می دهند تبلیغات را ببینند و محتوا را به صورت رایگان دریافت کنند. و برای ناشران نگران که مشترکان آنها از تبلیغات در ایمیل یا فشار آزرده خاطر شوند، داده ها دقیقاً برعکس را نشان می دهد: تقریباً 2/3 می گویند که اصلاً اذیت نمی شوند یا حتی متوجه تبلیغات نمی شوند.

نظرسنجی مصرف کننده انتشارات دیجیتال 2021

حتی بهتر از آن، اکثر مصرف کنندگان دیجیتال می گویند که با تبلیغات در وب سایت های ناشران درگیر هستند. حدود 65٪ از Gen Z و 75٪ از Millennials می گویند که اگر به فرستنده اعتماد داشته باشند روی تبلیغات در خبرنامه های ایمیل کلیک می کنند و 53٪ از Gen Z و 60٪ از Millennials برای تبلیغات در اعلان های فشاری باز هستند - تا زمانی که آنها شخصی هستند

برای ناشرانی که به دنبال گسترش درآمدزایی و افزایش درآمد هستند، ایجاد روابط 1:1 و ارائه محتوای شخصی‌شده از طریق کانال‌هایی که کنترل می‌کنند، سرمایه‌گذاری بسیار بهتر و مؤثرتر از دیوار پرداخت است.

مصرف کنندگان می خواهند محتوای شما را دریافت کنند. و آنها حاضرند بهای آن را در قالب دیدن تبلیغات بپردازند تا به صورت رایگان آن را دریافت کنند. با اجرای یک استراتژی قوی درآمدزایی با استفاده از رسانه هایی مانند خبرنامه های ایمیل و اعلان های فشار، می توانید بدون هیچ گونه مانع غیرضروری به آنها آنچه را که می خواهند ارائه دهید.

نظرسنجی مصرف کننده انتشارات دیجیتال 2021 را دانلود کنید