در طول سالها 3 روش مکالمه فروش تغییر کرده است

فروش مشورتی

گفتگوی سنتی فروش برای همیشه تغییر می کند. فروشندگان دیگر نمی توانند برای گشت و گذار در چرخه فروش ، به نقاط عادی صحبت و مدل های کشف اعتماد کنند. این امر جایگزین کمی برای بسیاری از فروشندگان باقی می گذارد ، اما برای جمع آوری مجدد و درک واقعیت جدید آنچه باعث یک گفتگوی موفقیت آمیز در فروش می شود.

اما ، قبل از اینکه ما برویم آنجا، چگونه به دست آوردیم اینجا کلیک نمایید?

بیایید 3 روشی را که مکالمات فروش در سالهای اخیر تغییر کرده بررسی کنیم. با کاوش نحوه فروشندگان برای گفتگو با یک خریدار بالقوه ، می توان درک کرد که مکالمات فروش به کجا می انجامد و چه استراتژی های جدیدی برای بستن موثر معاملات در عصر مدرن در حال تکامل است.

فرهنگ در حال تغییر

با تکامل جامعه ، مردم تغییر می کنند ، این بدان معناست که افرادی که فروخته می شوند نیز تغییر می کنند. با گذشت زمان ، تغییراتی در تفکر ، نیازها و رفتار آنها آشکار می شود. این روزها ، افرادی که به آنها فروخته می شوند ، در زمانی که با یک فروشنده درگیر می شوند ، تحصیلات بسیار بیشتری دارند. توصیفات محصول ، مقایسه قیمت ، توصیفات مشتری و غیره قبل از اینکه یک فروشنده حتی تصویر را وارد کند ، به صورت آنلاین در دسترس است. این اساساً نقش فروشنده را در روند خرید تغییر می دهد. آنها از اطلاعات تغییر مسیر داده اند ارتباط دهنده ، به مشاور و ارزش آفرین.

تغییر به فروش مشورتی

زمین های فروش سنتی دیگر کار نمی کنند. فروشندگان باید راهی پیدا کنند تا با چشم انداز خود گفتگوی دو طرفه برقرار کنند. خریداران بالقوه وقت برای فروشندگانی که در مورد تجارت خود تحقیق نکرده اند ندارند و بیشتر آنها ترجیح می دهند از گفتگوهای طولانی "احساس" جلوگیری کنند. آنها می خواهند با فروشندگانی که قبلاً چالش های منحصر به فرد و فرصت های خاص خود را درک می کنند ، ضمن ایجاد بینش تازه ، حل مشکلات و ایجاد ارزش ، درگیر شوند. بعلاوه ، "پسندیدن" اگرچه هنوز کیفیت خوبی برای فروشنده دارد ، اما موفقیت را تضمین نمی کند. وفاداری به یک فروشنده خاص تنها پس از درک ارزش مشتری اتفاق می افتد.

مکالمات فروش چند کاناله

فروش حضوری دیگر شیوه اصلی برقراری ارتباط با خریداران بالقوه نیست. ارسال پیام کوتاه ، استفاده از شبکه های اجتماعی ، ارسال ایمیل و میزبانی رویدادهای ویژه ، همگی از راه های ضروری برای رساندن پیام شما هستند. به عبارت دیگر ، فروشندگان امروزی باید تا حدی چند کاره باشند. هر یک از این کانال ها می توانند بر خریداران تأثیر بگذارند و در نتیجه ، فروشندگان باید گسترش پیدا کنند و یاد بگیرند که به طور موثر در آنها کار کنند.

این راز نیست گفتگوی سنتی فروش دیگر به نتیجه قبلی نمی رسد. مسیر گفتگوی فروش قدیمی با مجموعه ای از اصول تعامل پویاتر و ابتکاری تر جایگزین می شود.

با دسترسی بی سابقه به اطلاعات و منابع ، خریداران دیگر نیازی به فروشنده ندارند. آنها نیاز به فروش دارند مشاور.

این نژاد جدید فروشنده حرفه ای نیاز به چارچوب قراردادن هر مکالمه خریدار با نشان دادن بینش واقعی و یک مشکل ساز است که راه حل های بالقوه ای را برای نقاط درد خاص شرکت ارائه می دهد (حتی اگر این راه حل ها هیچ ارتباطی با شرکت یا محصولاتی که می فروشند) . فروشندگان مدرن با قرار دادن آنها در مرکز گفتگو ، به خریداران بالقوه در تصمیم گیری بهتر کمک می کنند. آنها با آماده شدن برای گفتگوی فروش مدرن ، خود را برای پیشرفت در واقعیت پویا و جدید فروش آماده می کنند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.