4 عنصری که باید در هر قسمت از مطالب داشته باشید

تعادل

یکی از کارآموزان ما که در حال تحقیق و نوشتن تحقیقات اولیه برای ما است ، این س askingال را داشت که آیا من ایده ای در مورد چگونگی گسترش آن تحقیق برای اطمینان از محتوای مناسب و جذاب دارم. برای ماه گذشته ، ما در حال تحقیق با امی وودال در مورد رفتار بازدید کننده که به این سوال کمک می کند.

امی یک مربی و سخنران فروش باتجربه است. او از نزدیک با تیم های فروش همکاری می کند تا به آنها کمک کند شاخص های قصد و انگیزه را بشناسند که متخصصان فروش می توانند شناسایی کرده و از آنها برای پیشبرد تصمیم خرید استفاده کنند. یکی از اشتباهاتی که ما اغلب از طریق محتوای خود مرتکب می شویم این است که منعکس کننده نویسنده محتوا است تا اینکه با خریدار صحبت کند.

انگیزه مخاطبان شما توسط 4 عنصر است

  1. بهره وری - این چگونه کار یا زندگی من را آسان می کند؟
  2. هیجانی - این چگونه شغل یا زندگی من را شادتر خواهد کرد؟
  3. اعتماد - چه کسی این کار را توصیه می کند ، از این استفاده می کند ، و چرا آنها مهم یا تأثیرگذار هستند؟
  4. حقایق - کدام تحقیق یا نتایج از منابع معتبر آن را تأیید می کند؟

این از نظر اهمیت ذکر نشده است و همچنین خوانندگان شما در یک عنصر یا عنصر دیگر قرار نمی گیرند. همه عناصر برای یک محتوای متعادل حیاتی هستند. می توانید با تمرکز مرکزی روی یک یا دو مطلب بنویسید ، اما همه آنها مهم هستند. صرف نظر از صنعت یا عنوان شغلی شما ، بازدید کنندگان بر اساس شخصیت آنها متفاوت تحت تأثیر قرار می گیرند.

مطابق با eMarketer، موثرترین تاکتیک های بازاریابی محتوای B2B رویدادهای حضوری (با استناد به 69٪ از بازاریابان) ، وبینارها / پخش های اینترنتی (64٪) ، ویدئو (60٪) و وبلاگها (60٪) است. همانطور که در این آمار بیشتر تحقیق می کنید ، آنچه باید مشاهده کنید این است که استراتژیهایی که بیشترین کارآیی را دارند ، استراتژیهایی هستند که می توان از هر 4 عنصر استفاده کامل کرد.

به عنوان مثال ، در یک جلسه حضوری ، می توانید موضوعاتی را که مخاطب یا چشم انداز روی آنها تمرکز دارد شناسایی کرده و در اختیار آنها قرار دهید. آنها ممکن است مارک های دیگری را که شما خدمت می کنید استفاده کنند. به عنوان نمونه برای آژانس ما ، برخی از چشم اندازها می بینند که ما با مارک های بزرگی مانند GoDaddy یا Angie's List کار کرده ایم و این به ما کمک می کند تا در تعامل بیشتر فرو برویم. برای چشم اندازهای دیگر ، آنها می خواهند مطالعات موردی و حقایقی را برای پشتیبانی از تصمیم خرید خود انجام دهند. اگر آنجا ایستاده ایم ، می توانیم محتوای مناسبی در مقابل آنها تولید کنیم.

تعجب آور نیست که این یک بازار در حال رشد است. شرکت هایی مانند مشتری ما هستند FatStax یک برنامه تلفن همراه مبتنی بر داده ارائه دهید که بر روی تلفن هوشمند یا رایانه لوحی اجرا شود و تمام محتوای بازاریابی ، وثیقه فروش یا داده های پیچیده شما را که می خواهید به اشتراک بگذارید کف دست قرار دهید (آفلاین) تا چشم انداز شما را در زمان مورد نیاز فراهم کند آی تی. ناگفته نماند که فعالیت را می توان از طریق ادغام شخص ثالث ثبت کرد.

در یک محتوای ثابت ، مانند ارائه ، مقاله ، اینفوگرافیک ، مقاله سفید یا حتی یک مطالعه موردی ، شما ارتباط برقرار کردن و شناسایی انگیزه های کمک کننده به تبدیل خوانندگان خود را ندارید. و انگیزه خوانندگان توسط هیچ یک از عناصر واحد نیست - آنها به تعادل اطلاعات در میان 4 عنصر نیاز دارند تا به آنها در ایجاد انگیزه کمک کند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.