نحوه راه اندازی یک قیف فروش آنلاین 5 مرحله ای ساده

نحوه فروش قیف

در چند ماه گذشته ، بسیاری از مشاغل به دلیل COVID-19 به بازاریابی آنلاین روی آوردند. این امر باعث شد بسیاری از سازمان ها و مشاغل کوچک درگیر تلاش برای دستیابی به استراتژی های بازاریابی دیجیتال باشند ، به ویژه شرکت هایی که بیشتر به فروش از طریق فروشگاه های آجر و ملات خود اعتماد می کنند. 

در حالی که رستوران ها ، فروشگاه های خرده فروشی و بسیاری از فروشگاه های دیگر دوباره شروع به کار می کنند ، درسی که در چند ماه گذشته آموخته اید کاملاً واضح است - بازاریابی آنلاین باید بخشی از استراتژی کلی تجارت شما باشد.

برای برخی ، این می تواند ترسناک باشد زیرا بازاریابی آنلاین یک کار جدید است. به نظر می رسد تعداد بی شماری از ابزارها ، کانال ها و سیستم عامل ها وجود دارد که می توان آنها را توصیف کرد.

برای این جمعیت ، من می گویم نگران نباشید - بازاریابی آنلاین آنطور که به نظر می رسد پیچیده نیست.

در حقیقت ، فقط پنج مرحله ساده وجود دارد که شما باید برای شروع بازاریابی آنلاین خود و انجام کار برای شما انجام دهید.

5 قدم

  1. ساخت یک خط
  2. وب سایت خود را Wireframe کنید
  3. یک مولد سرب ایجاد کنید
  4. یک دنباله ایمیل فروش ایجاد کنید
  5. یک دنباله ایمیل پرورش دهید

بازاریابی کتاب ساده ای ساخته است

این پنج مرحله چارچوب بازاریابی است که توسط دونالد میلر و دکتر جی جی پیترسون در کتاب نوشته شده است بازاریابی ساخته شده ساده است. با هم ، آنها چیزی را تشکیل می دهند که ما معمولاً یک قیف بازاریابی / فروش می نامیم.

در حالی که می توانید شرح مفصلی از هر مرحله از کتاب را بدست آورید ، من به سادگی می خواهم هر مرحله را برجسته کنم ، توضیح دهم که چرا به مرحله خاصی در بازاریابی آنلاین احتیاج دارید و یک مورد عملی برای شما فراهم می کنم که می توانید بلافاصله اجرا کنید .

آماده شروع بازاریابی آنلاین خود هستید؟ بیایید غواصی کنیم

مرحله 1: یک خط

خط یک خطی شما 2-3 جمله ساده است که مشکلی را که شما به مشتریان کمک می کنید تا آن را حل کنید ، راه حل شما برای حل این مشکل (یعنی محصول / خدمات شما) و نتیجه ای است که مشتری می تواند پس از تجارت با شما انتظار داشته باشد.

دلیل اینکه ما با یک خط شروع می کنیم ، تطبیق پذیری آن است. شما می توانید یک خط را به امضای ایمیل ، کارت های بازرگانی ، دارایی های پست مستقیم ، وب سایت و مجموعه ای از دارایی های دیگر خود اعمال کنید. این فقط به دارایی های بازاریابی آنلاین شما محدود نمی شود.

هدف از استفاده از یک خط ساده - علاقه به برند شما است - و این کار با شروع مشکلی که برای مشتریان حل می کنید انجام می شود. فقط اگر بتوانید علاقه مشتری بالقوه خود را به مارک خود جلب کنید ، آنگاه او به قسمت بعدی قیف منتقل می شود. بنابراین هنگام کار ساخت یک بوش خود مشتری مدار باشید!

مرحله اقدام - با بیان مشکلی که مشتری با آن روبرو است و به دنبال آن راه حلی که ارائه می دهید و نتیجه ای که مشتری شما می تواند پس از معامله با شما انتظار داشته باشد ، کار خود را با خطوط یک نفره انجام دهید.

مرحله 2: وب سایت خود را Wireframe کنید

مرحله بعدی در قیف فروش شما طراحی و توسعه وب سایتی است که کارساز باشد. من می دانم که به نظر می رسد کمی ترسناک است اما شما می توانید وب سایت مورد نیاز خود را به یک آژانس برون سپاری کنید اگر آن را دوست ندارید. 

وب سایت شما باید تا حد ممکن ساده و شفاف باشد و قرار است یک ابزار فروش باشد. بیش از حد بسیاری از صاحبان مشاغل وب سایت خود را ایستا می دانند در حالی که واقعاً باید درآمد بیشتری برای شما ایجاد کند. هرچه پیوندها کمتر باشد ، بهتر است و دوباره ، هرچه بیشتر درباره مشکلات مشتریان خود و راه حل خود صحبت کنید ، بهتر است.

دلیل اینکه ما یک وب سایت را در کانال فروش قرار داده ایم این است که احتمالاً این مکان اصلی ترین مکان تجارت افراد با شما در اینترنت است. پس از آنکه علاقه آنها را با یک خط کش خود جلب کرد ، ما می خواهیم کمی اطلاعات بیشتری به مردم ارائه دهیم و آنها را یک قدم به سمت فروش سوق دهیم.

مرحله اقدام - در حین طراحی وب سایت خود ، باید از طریق فراخوان اصلی برای اقدام (CTA) خود فکر کنید. این همان اقدامی است که مشتریان بالقوه باید برای تجارت با شما انجام دهند. این می تواند چیزی ساده مانند "خرید" یا چیز پیچیده تری مانند "دریافت برآورد" باشد. هر آنچه مربوط به تجارت شما باشد. از طریق CTA اولیه خود فکر کنید و همین امر باعث می شود که روند طراحی وب شما کمی استرس داشته باشد.

مرحله 3: یک تولید کننده سرب ایجاد کنید

اینجا جایی است که می توانیم قیف فروش را به معنای سنتی تر آن ببینیم. تولیدکننده سرب شما یک دارایی قابل بارگیری است که مشتری بالقوه می تواند در ازای آدرس ایمیل خود دریافت کند. من مطمئن هستم که شما نمونه های زیادی را در اینترنت دیده اید.

من معمولاً دوست دارم یک PDF ساده یا فیلم کوتاه بسازم که مشتریان بالقوه می توانند در صورت ارائه آدرس ایمیل خود ، آن را دریافت کنند. برخی از ایده ها برای یک تولید کننده سرب می تواند مصاحبه با یک متخصص صنعت ، چک لیست یا یک فیلم چگونه باشد. این کاملاً به خود شما بستگی دارد و فکر می کنید ارزش مخاطبان هدف شما را فراهم کند.

هدف از تولید کننده سرب به دست آوردن اطلاعات تماس مشتری احتمالی است. به احتمال زیاد ، اگر کسی تولیدکننده سرب شما را بارگیری کند ، یک مشتری گرم است و به طور بالقوه به محصول / خدمات شما علاقه مند است. مبادله یک آدرس ایمیل برای تولیدکننده سرب خود یک قدم دیگر در قیف فروش و یک قدم دیگر به خرید است.

مرحله اقدام - طوفان فکری از یک محتوا را بخوانید که برای مخاطبان هدف شما ارزشمند باشد و آنها را فریب دهد تا آدرس ایمیل خود را به شما بدهند. لازم نیست پیچیده باشد ، اما برای افرادی که می خواهید به آنها بفروشید باید مرتبط و ارزشمند باشد.

مرحله 4: ایجاد یک دنباله ایمیل برای فروش

اکنون وارد قسمت اتوماسیون قیف فروش خود می شویم. دنباله ایمیل فروش شما 5-7 ایمیل است که پس از بارگیری تولید کننده سرب برای مشتری احتمالی شما ارسال می شود. بسته به ماهیت صنعت شما می تواند با فاصله چند روز یا با فاصله چند هفته ارسال شود.

اولین ایمیل شما باید در جهت ارائه مولد سربی باشد که شما قول داده اید و نه چیز دیگر - ساده نگه دارید. سپس باید چندین ایمیل بعدی را در دنباله خود داشته باشید و بر روی توصیفات و غلبه بر اعتراضات رایج در مورد خرید محصول / خدمات خود تمرکز کنید. ایمیل نهایی در توالی فروش باید یک ایمیل فروش مستقیم باشد. خجالتی نباشید - اگر کسی تولیدکننده سرب شما را بارگیری کند ، آنچه را که دارید می خواهد. آنها فقط کمی قانع کننده نیاز دارند.

در این مرحله ما شروع به دیدن مشتریان بالقوه مشتری واقعی می کنیم. دلیل اینکه ما یک توالی فروش خودکار داریم این است که شما سعی نمی کنید همیشه به چشم مشتری خود بفروشید - همه اینها را می توانید روی خلبان خودکار قرار دهید. و هدف از توالی فروش شما کاملاً توضیحی است - معامله را ببندید!

مرحله اقدام - به 5-7 نامه الکترونیکی مورد نظر خود در توالی فروش خود فکر کنید (از جمله تحویل تولیدکننده سرب ، توصیفات ، غلبه بر اعتراض و ایمیل فروش مستقیم) و آنها را بنویسید. نیازی به طولانی یا پیچیده بودن آنها نیست - در حقیقت ، هر چه ساده تر ، بهتر است. با این حال ، قانون طلایی این است که آنها باید مرتبط و جالب باشند.

مرحله 5: ایجاد دنباله ایمیل Nurture

دنباله ایمیل پرورش شما بسته به میزان انگیزه و مهارت شما در مورد بازاریابی از طریق ایمیل ، در حدود 6-52 ایمیل است. این ایمیل ها معمولاً به صورت هفتگی ارسال می شوند و می توانند از جمله نکاتی ، اخبار شرکت / صنعت ، نحوه کار یا هر چیز دیگری باشند که فکر می کنید برای مخاطبان هدف شما ارزشمند باشد.

دلیل اینكه ما توالی پرورشی داریم این است كه حتی پس از بارگیری سرب مولد و گذراندن توالی فروش ، ممكن است برخی از مشتریان آمادگی خرید را نداشته باشند. اشکالی نداره با این حال ، ما نمی خواهیم این مشتریان بالقوه را از دست بدهیم. بنابراین ، شما به طور مداوم برای آنها ایمیل ارسال می کنید تا به آنها یادآوری کنید که محصول / خدمات شما راه حل مشکل آنها است.

اشکالی ندارد اگر مردم حتی ایمیل شما را نخوانند یا باز نکنند. این توالی هنوز ارزشمند است زیرا نام تجاری شما در صندوق ورودی ایمیل آنها که اغلب در دستگاه تلفن همراه آنها است ، نشان داده می شود. بنابراین ، چشم اندازها به طور مداوم یادآوری می شوند که شرکت شما وجود دارد.

هنگامی که مشتریان بالقوه این سکانس پرورش را پشت سر می گذارند ، می توانید آنها را در سکانس دیگری پرورش دهید یا آنها را به یک سکانس فروش دیگر منتقل کنید. اطمینان از اینکه در قیف و شغل شخصی خود را از دست نخواهید داد نکته فوق العاده ای است.

مرحله اقدام - موضوع را برای دنباله ایمیل پرورشی خود تعیین کنید. آیا نکاتی در رابطه با صنعت خود ارسال می کنید؟ چطور؟ اخبار شرکت؟ یا شاید چیز دیگری. تو تصمیم بگیر.

نتیجه

شما آن را دارید! یک قیف فروش 5 مرحله ای ساده که می توانید خودتان یا با تیم خود آن را اجرا کنید.

اگر انتقال به بازاریابی آنلاین یک چالش بوده است ، پس این چارچوب ساده را امتحان کنید. قول می دهم نتایج بهتری نسبت به نداشتن هیچ استراتژی آنلاین خواهید دید. 

و اگر شما می خواهید در مورد شرکتی که این چارچوب قیف فروش را ایجاد کرده است بیشتر بدانید ، بررسی کنید StoryBrand.com. آنها نیز دارند کارگاه های زنده و کارگاه های خصوصی به شما و تیمتان در مورد چارچوب ساده آنها آموزش دهید.

اگر می خواهید یک قیف فروش با توجه به اصول StoryBrand برای تجارت خود ایجاد کنید ، در این صورت با تیم ما تماس بگیرید آژانس بون.

با آژانس Boon تماس بگیرید

در اینجا می توان به کانال فروش و رشد تجارت خود اشاره کرد.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.