نکاتی برای نوشتن کاغذهای سفید که باعث فروش می شوند

کاغذهای سفید

هر هفته ، من تصاویر سفید را بارگیری می کنم و آنها را می خوانم. در نهایت ، قدرت یک نامه سفید اندازه گیری می شود ، نه در تعداد بارگیری ، بلکه در درآمد بعدی که از انتشار آن بدست آورده اید. برخی از کاغذهای سفید بهتر از دیگران هستند و من می خواستم نظرات خود را در مورد آنچه که به اعتقاد من یک Whitepaper عالی است ، به اشتراک بگذارم.

  • کاغذ سفید به یک مسئله پیچیده با جزئیات و داده های پشتیبانی پاسخ می دهد. برخی از کاغذهای سفید را می بینم که می توانند به سادگی یک پست وبلاگ باشند. کاغذ سفید چیزی نیست که شما بخواهید به راحتی در اینترنت پیدا کنید ، بلکه چیزی فراتر از آن است - چیزی بیشتر از یک پست وبلاگ ، کمتر از یک کتاب الکترونیکی.
  • کاغذ سفید نمونه هایی از مشتریان واقعی را به اشتراک می گذارد، چشم اندازها یا سایر نشریات نوشتن سندی که پایان نامه را بیان کند کافی نیست ، شما باید مدرک معتبری از آن ارائه دهید.
  • کاغذ سفید است زیبا و دل انگیز. برداشت های اول بسیار مهم است. وقتی من یک مقاله سفید باز می کنم و Microsoft Clip Art را می بینم ، معمولاً بیشتر نمی خوانم. این بدان معناست که نویسنده وقت نگذاشته است ... به این معنی که آنها نیز ممکن است در نوشتن محتوا وقت نگذاشته باشند.
  • کاغذ سفید است توزیع آزاد نیست. باید ثبت نام کنم. شما در حال کسب و کار اطلاعات خود برای اطلاعات من هستید - و باید با فرم ثبت نام مورد نیاز من را به عنوان یک پیشرو انتخاب کنید. فرم های Landing Page با استفاده از ابزاری مانند ابزار به راحتی به دست می آیند فرم ساز آنلاین. اگر در مورد موضوع جدی نباشم ، سفید سفید را بارگیری نمی کنم. یک صفحه فرود عالی ارائه دهید که کاغذ سفید را بفروشد و اطلاعات را جمع آوری کند.
  • کاغذ سفید 5 تا 25 صفحه ای باید قانع کننده باشد کافی است تا شما را به عنوان مرجع و منبع هر کاری در نظر بگیرم. لیست ها و قسمت های یادداشت را در آن بگنجانید تا به سادگی خوانده و دور ریخته نشوند. و فراموش نکنید که اطلاعات تماس ، وب سایت ، وبلاگ و تماس های اجتماعی خود را در بدنه کار منتشر کنید.

دو روش وجود دارد که می توان کاغذهای سفید را به اندازه کافی جذاب کرد تا فروش را افزایش دهد.

  1. شفافیت - اولین مورد این است که به طور شفاف به خواننده بگویید دقیقاً چگونه با جزئیات محدود مشکل آنها را حل می کنید. در واقع جزئیات آنقدر محدود است که آنها ترجیح می دهند برای رسیدگی به مشکل با شما تماس بگیرند تا اینکه در واقع خودشان این کار را انجام دهند. خودتان استفاده کنید از اطلاعات شما برای انجام این کار استفاده می کنند. نگران نباش ... آنها به هر حال هرگز با شما تماس نمی گرفتند. من چند مقاله در مورد بهینه سازی وبلاگ وردپرس نوشتم - کمبود افرادی که برای کمک به آنها در این کار با من تماس می گیرند وجود ندارد.
  2. صلاحیت - راه دوم این است که تمام سوالات و پاسخهایی را که بهتر از هر کس دیگری شما را به عنوان منبع آنها معرفی می کند ، در اختیار خواننده خود قرار دهید. اگر در حال نوشتن یک نامه سفید در مورد "نحوه استخدام مشاور رسانه های اجتماعی" هستید و قراردادهای باز را در اختیار مشتریان خود قرار می دهید که در هر زمان می توانند ترک کنند ... آن بخش از روزنامه سفید خود را در مورد قراردادهای مذاکره تنظیم کنید! به عبارت دیگر ، از نقاط قوت خود حمایت کرده و بازی کنید.
  3. فراخوانی برای اقدام - من واقعاً متعجب هستم که چند مقاله سفید خوانده ام که در آن مقاله را به پایان می برم و هیچ سرنخی از نویسنده ندارم ، چرا آنها صلاحیت نوشتن در مورد موضوع را دارند و همچنین اینکه چگونه می توانند به من در آینده کمک کنند. ارائه تماس های واضح برای اقدام در White White شما ، از جمله شماره تلفن ، آدرس ، نام و عکس فروشنده ، صفحات ثبت نام ، آدرس های ایمیل ... همه آنها توانایی تبدیل خواننده را تقویت می کند.

3 نظرات

  1. 1

    نکات عالی، داگ. همچنین دریافته‌ام که بسیاری از شرکت‌هایی که سعی می‌کنند از کاغذهای سفید برای تسریع فرآیند فروش استفاده کنند، دو مورد از مهم‌ترین مواد را حذف می‌کنند. اول، آیا آنها مشکلی را توصیف می‌کنند که کاملاً به طور دردناکی با محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنند مرتبط است، و دوم اینکه چه چیزی آنها را متفاوت می‌کند؟ لزوما بهتر نیست. (صرف نظر از اینکه فروشنده چند بار آن را بگوید، مصرف کننده تصمیم می گیرد).

  2. 2

    @freighter، من مخالف نیستم که شما باید تفاوت خود را تعریف کنید - اما هیچ کس دیگر صادقانه یک شرکت را فقط با گفتن اینکه آنها متفاوت هستند باور نمی کند. به همین دلیل است که ایجاد یک پیام واجد شرایط در وایت پیپر بسیار مهم است. با تعریف صلاحیت ها می توانید خود را متمایز کنید!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.