نکاتی برای نوشتن کاغذهای سفید که باعث فروش می شوند

کاغذهای سفید

هر هفته ، من تصاویر سفید را بارگیری می کنم و آنها را می خوانم. در نهایت ، قدرت یک نامه سفید اندازه گیری می شود ، نه در تعداد بارگیری ، بلکه در درآمد بعدی که از انتشار آن بدست آورده اید. برخی از کاغذهای سفید بهتر از دیگران هستند و من می خواستم نظرات خود را در مورد آنچه که به اعتقاد من یک Whitepaper عالی است ، به اشتراک بگذارم.

  • کاغذ سفید به یک مسئله پیچیده با جزئیات و داده های پشتیبانی پاسخ می دهد. برخی از کاغذهای سفید را می بینم که می توانند به سادگی یک پست وبلاگ باشند. کاغذ سفید چیزی نیست که شما بخواهید به راحتی در اینترنت پیدا کنید ، بلکه چیزی فراتر از آن است - چیزی بیشتر از یک پست وبلاگ ، کمتر از یک کتاب الکترونیکی.
  • کاغذ سفید نمونه هایی از مشتریان واقعی را به اشتراک می گذارد، چشم اندازها یا سایر نشریات نوشتن سندی که رساله را بیان کند کافی نیست ، شما باید مدرک معتبری از آن ارائه دهید.
  • کاغذ سفید است زیبا و دل انگیز. برداشت های اول بسیار مهم است. وقتی یک مقاله سفید باز می کنم و Microsoft Clip Art را می بینم ، معمولاً بیشتر نمی خوانم. این بدان معناست که نویسنده وقت نگذاشته است ... به این معنی که آنها احتمالاً برای نوشتن محتوا نیز وقت صرف نکرده اند.
  • کاغذ سفید است توزیع آزاد نیست. باید ثبت نام کنم. شما در حال کسب و کار اطلاعات خود برای اطلاعات من هستید - و باید با فرم ثبت نام مورد نیاز من را به عنوان یک پیشرو انتخاب کنید. فرم های Landing Page با استفاده از ابزاری مانند ابزار به راحتی به دست می آیند فرم ساز آنلاین. اگر در مورد موضوع جدی نباشم ، نمی توانم سفید را بارگیری کنم. یک صفحه فرود عالی ارائه دهید که کاغذ سفید را بفروشد و اطلاعات را جمع آوری کند.
  • کاغذ سفید 5 تا 25 صفحه ای باید قانع کننده باشد کافی است تا شما را به عنوان مرجع و منبع هر کاری در نظر بگیرم. لیست ها و قسمت های یادداشت را در آن بگنجانید تا به سادگی خوانده و دور ریخته نشوند. و فراموش نکنید که اطلاعات تماس ، وب سایت ، وبلاگ و تماس های اجتماعی خود را در متن کار منتشر کنید.

دو روش وجود دارد که می توان کاغذهای سفید را به اندازه کافی جذاب کرد تا فروش را افزایش دهد.

  1. شفافیت - اولین مورد این است که به طور شفاف به خواننده بگویید دقیقاً چگونه با جزئیات محدود مشکل آنها را حل می کنید. در واقع جزئیات آنقدر محدود است که آنها ترجیح می دهند برای رسیدگی به مشکل با شما تماس بگیرند تا اینکه در واقع خودشان این کار را انجام دهند. خودتان استفاده کنید از اطلاعات شما برای انجام این کار استفاده می کنند. نگران نباش ... آنها به هر حال قصد نداشتند با شما تماس بگیرند. من چند مقاله در مورد بهینه سازی یک وبلاگ وردپرس نوشتم - کمبود افرادی که برای کمک به آنها در این کار با من تماس می گیرند وجود ندارد.
  2. صلاحیت - راه دوم این است که تمام سوالات و پاسخهایی را که بهتر از هر کس دیگری شما را به عنوان منبع آنها معرفی می کند ، در اختیار خواننده خود قرار دهید. اگر در حال نوشتن یک نامه سفید در مورد "چگونه استخدام یک مشاور رسانه های اجتماعی شوید" و قراردادهای باز را به مشتریان خود ارائه می دهید که آنها می توانند در هر زمان ترک کنند ... آن بخش از روزنامه سفید خود را در مورد قراردادهای مذاکره تنظیم کنید! به عبارت دیگر ، از نقاط قوت خود حمایت کرده و بازی کنید.
  3. فراخوانی برای اقدام - من واقعاً متعجب هستم که چند مقاله سفید خوانده ام که در آن مقاله را به پایان می برم و هیچ سرنخی درباره نویسنده ندارم ، چرا آنها واجد شرایط نوشتن در مورد این موضوع هستند و همچنین اینکه چگونه می توانند در آینده به من کمک کنند. ارائه تماس واضح برای اقدام در نامه سفید شما ، از جمله شماره تلفن ، آدرس ، نام و عکس متخصص فروش ، صفحات ثبت نام ، آدرس های ایمیل ... همه آنها توانایی تبدیل خواننده را تقویت می کنند.

3 نظرات

  1. 1

    نکات عالی داگ من همچنین دریافته ام که بسیاری از شرکت هایی که برای تسریع روند فروش سعی در استفاده از کاغذهای سفید دارند ، دو ماده مهم را حذف می کنند. اول ، آیا آنها مشكلی را توصیف می كنند كه كاملاً با درد همراه باشد با آنچه كه آنها به عنوان یك محصول یا خدمات ارائه می دهند ، مرتبط است و دوم ، چه چیزی آنها را متفاوت می كند؟ لزوماً بهتر نیست. (مصرف کننده تصمیم خواهد گرفت که ، مهم نیست که چند بار یک فروشنده آن را بگوید).

  2. 2

    freighter ، من مخالف این نیستم که شما باید تفاوت خود را تعیین کنید - اما هیچ کس صادقانه دیگر یک شرکت را فقط با گفتن اینکه متفاوت هستند باور ندارد. به همین دلیل بسیار مهم است که یک پیام واجد شرایط در تصویر سفید تهیه کنید. با تعریف صلاحیت ها می توانید خود را متمایز کنید!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.