اگر تعجب می کنید بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟، داگ بیوشر مقاله ای عالی درباره آن نوشت Martech Zone. این استراتژی در حال جواب دادن است ، در واقع 92٪ از بازاریابان B2B ABM را در نظر می گیرند خیلی or بسیار برای تلاش های بازاریابی آنها مهم است. و 84٪ از بازاریابان B2B معتقدند که ABM قابل توجهی را فراهم می کند نگهداری و طغیان کردن فرصت ها.
ادغام به تازگی این اینفوگرافیک خارق العاده در ABM را با آن آمار مربوط به وضعیت فرزندخواندگی و همچنین منتشر کرده است 8 قدم برای یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب موفق:
- بازاریابی مبتنی بر حساب را برنامه ریزی و تنظیم کنید اهداف
- اختصاص و تراز فروش داخلی و بازاریابی نقش
- هدف خود را مشخص کنید حساب ها
- توسعه مردم در اطراف هر یک از این حساب ها (شما می توانید سفارش شخصیت ها مستقیماً از سایت ما)
- نقشه جهان حسابها و مخاطبین شما
- فراموش نشدنی ، ارزشمند و قابل اشتراک گذاری ایجاد کنید محتوا
- سمت راست را انتخاب کنید نامزدی تاکتیک
- تجزیه و تحلیل داده هایی که مهم هستند
وقتی این تیم فروش و بازاریابی با ABM همگام هستند و شرکت هایی که از ABM استفاده می کنند 67٪ درآمد بیشتر برای تلاش های بازاریابی خود دارند ، از نظر این اینفوگرافیک ، 208٪ در بستن معاملات بهتر هستند.
برای نگاهی عمیق تر به توسعه استراتژی ABM ، به بخش مراجعه کنید ایجاد یک برنامه بازاریابی مبتنی بر حساب کتاب کار ادغام اخیراً ایجاد شده با بازاریابی هاینز.
زمانی که «ایجاد محتوای فراموش نشدنی، ارزشمند و قابل اشتراکگذاری» را فهرست کردید، کاملاً حق با شماست.
من متوجه شدم که این شاهکار همه آن است. این کار را به درستی انجام دهید و یک شات خواهید داشت. خرابش کن و تو نان تست یا حداقل نان بیات.
در واقع!