اگر تعجب می کنید بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟، داگ بیوشر مقاله ای عالی درباره آن نوشت Martech Zone. این استراتژی در حال جواب دادن است ، در واقع 92٪ از بازاریابان B2B ABM را در نظر می گیرند خیلی or بسیار برای تلاش های بازاریابی آنها مهم است. و 84٪ از بازاریابان B2B معتقدند که ABM قابل توجهی را فراهم می کند نگهداری و طغیان کردن فرصت ها.
ادغام به تازگی این اینفوگرافیک خارق العاده در ABM را با آن آمار مربوط به وضعیت فرزندخواندگی و همچنین منتشر کرده است 8 قدم برای یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب موفق:
- بازاریابی مبتنی بر حساب را برنامه ریزی و تنظیم کنید اهداف
- اختصاص و تراز فروش داخلی و بازاریابی نقش
- هدف خود را مشخص کنید حساب ها
- توسعه مردم در اطراف هر یک از این حساب ها (شما می توانید سفارش شخصیت ها مستقیماً از سایت ما)
- نقشه جهان حسابها و مخاطبین شما
- فراموش نشدنی ، ارزشمند و قابل اشتراک گذاری ایجاد کنید محتوا
- سمت راست را انتخاب کنید نامزدی تاکتیک
- تجزیه و تحلیل داده هایی که مهم هستند
وقتی این تیم فروش و بازاریابی با ABM همگام هستند و شرکت هایی که از ABM استفاده می کنند 67٪ درآمد بیشتر برای تلاش های بازاریابی خود دارند ، از نظر این اینفوگرافیک ، 208٪ در بستن معاملات بهتر هستند.
برای نگاهی عمیق تر به توسعه استراتژی ABM ، به بخش مراجعه کنید ایجاد یک برنامه بازاریابی مبتنی بر حساب کتاب کار ادغام اخیراً ایجاد شده با بازاریابی هاینز.
دانلود کتاب توسعه برنامه بازاریابی مبتنی بر حساب
زمانی که «ایجاد محتوای فراموش نشدنی، ارزشمند و قابل اشتراک‌گذاری» را فهرست کردید، کاملاً حق با شماست.
من متوجه شدم که این شاهکار همه آن است. این کار را به درستی انجام دهید و یک شات خواهید داشت. خرابش کن و تو نان تست یا حداقل نان بیات.
در واقع!