MRR
درآمد ماهانه دوره ای
MRR مخفف عبارت است درآمد ماهانه دوره ای.
چه شده است درآمد ماهانه دوره ای?
معیاری که توسط شرکتهایی با مدلهای تجاری مبتنی بر اشتراک برای اندازهگیری کل درآمد قابل پیشبینی که انتظار دارند هر ماه دریافت کنند، استفاده میکنند. MRR مجموع تمام درآمدهای اشتراک ماهانه است، با در نظر گرفتن هزینه های ماهانه از همه مشتریان فعال. اگر مشتریان در برنامه های قیمت گذاری متفاوتی هستند، پرداخت ماهانه هر مشتری برای دریافت کل MRR خلاصه می شود.
فرمول MRR
در اینجا معادله اصلی است:
جایی که:
- هزینه اشتراک ماهانه برای هر مشتری: مبلغی که برای یک ماه خدمات از مشتری دریافت می شود.
این معادله میتواند پیچیدهتر باشد، اگر بخواهید بهروزرسانیها، کاهشها و ریزشها را در نظر بگیرید.
جایی که:
- مشتریان جدید: مشتریانی که در یک ماه مشترک سرویس شده اند.
- هزینه ماهانه (برای مشتریان جدید): هزینه تکراری که مشتریان جدید با پرداخت یک ماه خدمات موافقت می کنند.
- به روز رسانی: مشتریان موجود ظرف یک ماه به یک طرح اشتراک با قیمت بالاتر رفته اند.
- تفاوت هزینه ارتقا: تفاوت در هزینه ماهانه ناشی از ارتقا به طرحی با قیمت بالاتر.
- کاهش دادن: مشتریان موجود ظرف یک ماه به یک طرح اشتراک با قیمت پایین تر منتقل شده اند.
- تفاوت هزینه کاهش رتبه: تفاوت در کارمزد ماهانه ناشی از تنزل رتبه به طرحی با قیمت پایین تر.
- مشتریان خراشیده: مشتریانی که اشتراک خود را لغو کرده اند و دیگر به درآمد ماهانه کمک نمی کنند.
- هزینه ماهانه (برای مشتریان پرخاشگر): کارمزد تکرارشونده مشتریان را قبل از لغو اشتراک خود، پرداخت کرده است.
- اختصار: MRR