SQL
سرب واجد شرایط فروش
SQL مخفف آن است سرب واجد شرایط فروش.
چه شده است سرب واجد شرایط فروش?
مشتری بالقوه ای که ابتدا توسط بخش بازاریابی سازمان و سپس توسط تیم فروش آن مورد تحقیق و بررسی قرار گرفته است، برای مرحله بعدی فرآیند فروش آماده تلقی می شود. یک SQL قصد خرید محصولات یا خدمات یک شرکت را نشان داده است و این قصد معمولاً از طریق امتیازدهی سرنخ تعیین می شود.
در یک فرآیند فروش معمولی، سرنخ ها در ابتدا توسط فعالیت های بازاریابی، مانند بازاریابی محتوا، نمایشگاه های تجاری، تبلیغات یا رسانه های اجتماعی جذب می شوند. سپس این سرنخ ها از طریق استراتژی های بازاریابی مختلف، از جمله کمپین های ایمیلی، وبینارها یا ارتباط مستقیم، پرورش می یابند. سرنخ ها معمولاً به عنوان سرنخ های واجد شرایط بازاریابی طبقه بندی می شوند (MQL ها) در طول این مرحله پرورش.
انتقال از یک MQL به یک SQL شامل یک سری از شرایط است. این صلاحیت ها ممکن است شامل عواملی مانند بودجه، اختیار، نیاز، و جدول زمانی باشد (
BANT). هنگامی که یک سرنخ بر اساس این معیارها ارزیابی شد و احتمال زیادی برای تبدیل شدن به مشتری وجود دارد، سرنخ به وضعیت SQL ارتقا یافته و به تیم فروش تحویل داده می شود.برای تیم فروش، SQL مهم است زیرا نشان دهنده مشتری بالقوه ای است که به محصول یا خدمات علاقه نشان داده است و همچنین احتمال بیشتری دارد که به فروش تبدیل شود، بنابراین در زمان و منابع صرفه جویی می شود. واجد شرایط بودن سرنخها به همسو کردن تلاشهای فروش با امیدوارکنندهترین فرصتها کمک میکند و در نتیجه کارایی و اثربخشی را در چرخه فروش افزایش میدهد.
- اختصار: SQL
- منبع: گارتنر