شرح شغل برای یک VP بازاریابی
یک معاون بازاریابی (VP) یک مدیر اجرایی ارشد است که مسئول نظارت و رهبری تلاش های بازاریابی یک سازمان است. نقش آنها در شکل دادن به استراتژی بازاریابی شرکت، هدایت آگاهی از برند و دستیابی به اهداف بازاریابی حیاتی است. در اینجا یک نمای کلی از کاری که یک معاون بازاریابی انجام می دهد آورده شده است:
- رهبری و استراتژی: معاون بازاریابی رهبری را به بخش یا تیم بازاریابی ارائه می دهد. آنها نقش محوری در توسعه و اجرای استراتژی های بازاریابی دارند که با اهداف شرکت همسو هستند.
- تیم مدیریت: آنها تیمی از متخصصان بازاریابی از جمله مدیران بازاریابی، تحلیلگران، تولیدکنندگان محتوا و طراحان را مدیریت و راهنمایی می کنند.
- مدیریت بودجه: معاونان بازاریابی مسئول مدیریت بودجه بازاریابی هستند. این شامل تخصیص موثر منابع در کانالها و کمپینهای مختلف بازاریابی برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه است.
- توسعه کمپین: آنها بر ایجاد و اجرای کمپین های بازاریابی نظارت می کنند که ممکن است شامل بازاریابی دیجیتال، تبلیغات، بازاریابی محتوا، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و موارد دیگر باشد.
- تصمیم گیری مبتنی بر داده: معاونان بازاریابی برای ارزیابی موفقیت تلاش های بازاریابی بر داده ها و تجزیه و تحلیل ها تکیه می کنند. آنها از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) برای ارزیابی تأثیر کمپین های بازاریابی و تنظیم استراتژی ها در صورت نیاز استفاده می کنند.
- همکاری متقابل عملکردی: آنها با بخش های دیگر مانند فروش، توسعه محصول و پشتیبانی مشتری همکاری می کنند تا اطمینان حاصل کنند که تلاش های بازاریابی از استراتژی کلی کسب و کار پشتیبانی می کند. این ممکن است شامل همسویی ابتکارات بازاریابی با راه اندازی محصول یا تبلیغات فروش باشد.
- تحقیقات بازار: معاونان بازاریابی از روندهای صنعت و شرایط بازار مطلع می شوند. آنها تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقبا را برای شناسایی فرصت ها و تهدیدها انجام می دهند.
- مدیریت نام تجاری: اغلب مسئول مدیریت و ارتقای تصویر برند شرکت هستند. این شامل حفظ ثبات برند در تمام مواد بازاریابی و نقاط تماس است.
- مدیریت پشته Martech: معاون نظارت بر فناوری بازاریابی (مارتچ) پشته، از جمله انتخاب ابزارها و پلتفرم های مناسب برای حمایت از فعالیت های بازاریابی.
- انتخاب فروشنده: آنها مسئول شناسایی و انتخاب فروشندگان و شرکای خارجی هستند که می توانند خدمات یا فناوری های لازم را برای حمایت از تلاش های بازاریابی ارائه دهند.
- مذاکره قرارداد: معاونان بازاریابی با فروشندگان قرارداد مذاکره می کنند و از شرایط و ضوابط مطلوبی که با نیازها و بودجه شرکت همخوانی دارد اطمینان حاصل می کنند.
یک روز از زندگی معاون بازاریابی
یک روز معمولی برای معاون بازاریابی می تواند کاملاً پویا باشد و ممکن است شامل فعالیت های زیر باشد:
- جلسات صبح: روز اغلب با جلساتی مانند تجمعات تیمی شروع میشود، جایی که معاون بازاریابی درباره بهروزرسانیهای پروژه، اولویتها و هرگونه چالشی صحبت میکند.
- بررسی استراتژی: آنها ممکن است وقت خود را صرف بررسی و اصلاح استراتژی بازاریابی با در نظر گرفتن عواملی مانند روند بازار، تحلیل رقابتی و بازخورد مشتری کنند.
- نظارت بر بودجه: معاون وزیر ممکن است بودجه بازاریابی را بررسی کند، مخارج را تجزیه و تحلیل کند و در مورد تخصیص منابع برای کمپین های آینده تصمیم بگیرد.
- نظارت بر مبارزات: آنها کمپینهای بازاریابی مداوم را دنبال میکنند، معیارهای عملکرد را بررسی میکنند و بر اساس بینش دادهها تنظیمات را انجام میدهند.
- تیم مدیریت: VP تیم بازاریابی خود را راهنمایی و پشتیبانی می کند و از همسویی اعضای تیم با استراتژی کلی بازاریابی اطمینان حاصل می کند.
- همکاری بین بخشی: آنها با سایر روسای بخش گفتگو می کنند تا اطمینان حاصل شود که ابتکارات بازاریابی از اهداف کل شرکت پشتیبانی می کند.
- تحقیقات بازار: ممکن است زمان به بررسی گزارش های تحقیقات بازار، به روز ماندن در اخبار صنعت و ارزیابی چشم انداز رقابتی اختصاص داده شود.
- مدیریت نام تجاری: توجه به حفظ ثبات برند، که شامل بررسی مطالب بازاریابی، پیامرسانی و اطمینان از همسویی آنها با دستورالعملهای برند است، میشود.
- جلسات اجرایی: بسته به ساختار سازمان، ممکن است در جلسات اجرایی شرکت کنند و به روز رسانی به مدیر عامل یا مدیریت عالی ارائه دهند.
- برنامهریزی استراتژیک: ممکن است روز با جلسات برنامه ریزی استراتژیک خاتمه یابد، جایی که معاونت اهداف بلند مدت بازاریابی را ارزیابی می کند و فرصت های رشد را شناسایی می کند.
توجه به این نکته مهم است که روز معاون بازاریابی می تواند بر اساس اندازه سازمان، صنعت و ابتکارات بازاریابی فعلی متفاوت باشد. سازگاری، رهبری قوی و طرز فکر استراتژیک از ویژگی های ضروری برای موفقیت در این نقش هستند.
تفاوت بین معاون بازاریابی و CMO
در حالی که نقش معاون بازاریابی و مدیر ارشد بازاریابی (CMO) می تواند همپوشانی داشته باشد، برخی از تمایزها وجود دارد:
- حوزه: یک CMO معمولاً دارای دامنه گسترده تر و مسئولیت های استراتژیک تری است. آنها ممکن است در شکل دادن به استراتژی کلی شرکت، برندسازی و چشم انداز بلند مدت شرکت دخیل باشند. معاونان بازاریابی اغلب بر اجرای برنامه های بازاریابی و مدیریت تیم ها تمرکز می کنند.
- رهبری اجرایی: CMOها اغلب دارای موقعیت اجرایی بالاتری در سازمان هستند و مستقیماً به مدیر عامل یا سایر مدیران ارشد گزارش می دهند. معاونان بازاریابی ممکن است به CMO یا یک افسر ارشد درآمد (CRO) گزارش دهند.
- چشم انداز استراتژیک: CMOها بیشتر در تنظیم استراتژی بازاریابی و برندسازی سطح بالا نقش دارند، در حالی که معاونان بازاریابی بر اجرای تاکتیکی تمرکز می کنند.
- سازمان بودجه: CMOها معمولاً در هنگام تخصیص بودجه و تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری های عمده بازاریابی از سطح بالاتری از اختیارات برخوردار هستند.
تفاوت اصلی در سطح مسئولیت استراتژیک، سلسله مراتب سازمانی و دامنه نفوذ نهفته است. CMO ها معمولا نقش استراتژیک و اجرایی بیشتری دارند، در حالی که معاونان بازاریابی تمایل دارند بر اجرای استراتژی های بازاریابی و مدیریت تیم ها تمرکز کنند. با این حال، این تمایزها می تواند بسته به اندازه و ساختار سازمان متفاوت باشد.
یا به گفته اسکات آدامز: