آموزش فروش و بازاریابی

شرح شغل برای یک VP بازاریابی

یک معاون بازاریابی (VP) یک مدیر اجرایی ارشد است که مسئول نظارت و رهبری تلاش های بازاریابی یک سازمان است. نقش آنها در شکل دادن به استراتژی بازاریابی شرکت، هدایت آگاهی از برند و دستیابی به اهداف بازاریابی حیاتی است. در اینجا یک نمای کلی از کاری که یک معاون بازاریابی انجام می دهد آورده شده است:

  • رهبری و استراتژی: معاون بازاریابی رهبری را به بخش یا تیم بازاریابی ارائه می دهد. آنها نقش محوری در توسعه و اجرای استراتژی های بازاریابی دارند که با اهداف شرکت همسو هستند.
  • تیم مدیریت: آنها تیمی از متخصصان بازاریابی از جمله مدیران بازاریابی، تحلیلگران، تولیدکنندگان محتوا و طراحان را مدیریت و راهنمایی می کنند.
  • مدیریت بودجه: معاونان بازاریابی مسئول مدیریت بودجه بازاریابی هستند. این شامل تخصیص موثر منابع در کانال‌ها و کمپین‌های مختلف بازاریابی برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه است.
  • توسعه کمپین: آنها بر ایجاد و اجرای کمپین های بازاریابی نظارت می کنند که ممکن است شامل بازاریابی دیجیتال، تبلیغات، بازاریابی محتوا، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و موارد دیگر باشد.
  • تصمیم گیری مبتنی بر داده: معاونان بازاریابی برای ارزیابی موفقیت تلاش های بازاریابی بر داده ها و تجزیه و تحلیل ها تکیه می کنند. آنها از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) برای ارزیابی تأثیر کمپین های بازاریابی و تنظیم استراتژی ها در صورت نیاز استفاده می کنند.
  • همکاری متقابل عملکردی: آنها با بخش های دیگر مانند فروش، توسعه محصول و پشتیبانی مشتری همکاری می کنند تا اطمینان حاصل کنند که تلاش های بازاریابی از استراتژی کلی کسب و کار پشتیبانی می کند. این ممکن است شامل همسویی ابتکارات بازاریابی با راه اندازی محصول یا تبلیغات فروش باشد.
  • تحقیقات بازار: معاونان بازاریابی از روندهای صنعت و شرایط بازار مطلع می شوند. آنها تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقبا را برای شناسایی فرصت ها و تهدیدها انجام می دهند.
  • مدیریت نام تجاری: اغلب مسئول مدیریت و ارتقای تصویر برند شرکت هستند. این شامل حفظ ثبات برند در تمام مواد بازاریابی و نقاط تماس است.
  • مدیریت پشته Martech: معاون نظارت بر فناوری بازاریابی (مارتچ) پشته، از جمله انتخاب ابزارها و پلتفرم های مناسب برای حمایت از فعالیت های بازاریابی.
  • انتخاب فروشنده: آنها مسئول شناسایی و انتخاب فروشندگان و شرکای خارجی هستند که می توانند خدمات یا فناوری های لازم را برای حمایت از تلاش های بازاریابی ارائه دهند.
  • مذاکره قرارداد: معاونان بازاریابی با فروشندگان قرارداد مذاکره می کنند و از شرایط و ضوابط مطلوبی که با نیازها و بودجه شرکت همخوانی دارد اطمینان حاصل می کنند.

یک روز از زندگی معاون بازاریابی

یک روز معمولی برای معاون بازاریابی می تواند کاملاً پویا باشد و ممکن است شامل فعالیت های زیر باشد:

  • جلسات صبح: روز اغلب با جلساتی مانند تجمعات تیمی شروع می‌شود، جایی که معاون بازاریابی درباره به‌روزرسانی‌های پروژه، اولویت‌ها و هرگونه چالشی صحبت می‌کند.
  • بررسی استراتژی: آنها ممکن است وقت خود را صرف بررسی و اصلاح استراتژی بازاریابی با در نظر گرفتن عواملی مانند روند بازار، تحلیل رقابتی و بازخورد مشتری کنند.
  • نظارت بر بودجه: معاون وزیر ممکن است بودجه بازاریابی را بررسی کند، مخارج را تجزیه و تحلیل کند و در مورد تخصیص منابع برای کمپین های آینده تصمیم بگیرد.
  • نظارت بر مبارزات: آن‌ها کمپین‌های بازاریابی مداوم را دنبال می‌کنند، معیارهای عملکرد را بررسی می‌کنند و بر اساس بینش داده‌ها تنظیمات را انجام می‌دهند.
  • تیم مدیریت: VP تیم بازاریابی خود را راهنمایی و پشتیبانی می کند و از همسویی اعضای تیم با استراتژی کلی بازاریابی اطمینان حاصل می کند.
  • همکاری بین بخشی: آنها با سایر روسای بخش گفتگو می کنند تا اطمینان حاصل شود که ابتکارات بازاریابی از اهداف کل شرکت پشتیبانی می کند.
  • تحقیقات بازار: ممکن است زمان به بررسی گزارش های تحقیقات بازار، به روز ماندن در اخبار صنعت و ارزیابی چشم انداز رقابتی اختصاص داده شود.
  • مدیریت نام تجاری: توجه به حفظ ثبات برند، که شامل بررسی مطالب بازاریابی، پیام‌رسانی و اطمینان از همسویی آنها با دستورالعمل‌های برند است، می‌شود.
  • جلسات اجرایی: بسته به ساختار سازمان، ممکن است در جلسات اجرایی شرکت کنند و به روز رسانی به مدیر عامل یا مدیریت عالی ارائه دهند.
  • برنامهریزی استراتژیک: ممکن است روز با جلسات برنامه ریزی استراتژیک خاتمه یابد، جایی که معاونت اهداف بلند مدت بازاریابی را ارزیابی می کند و فرصت های رشد را شناسایی می کند.

توجه به این نکته مهم است که روز معاون بازاریابی می تواند بر اساس اندازه سازمان، صنعت و ابتکارات بازاریابی فعلی متفاوت باشد. سازگاری، رهبری قوی و طرز فکر استراتژیک از ویژگی های ضروری برای موفقیت در این نقش هستند.

تفاوت بین معاون بازاریابی و CMO

در حالی که نقش معاون بازاریابی و مدیر ارشد بازاریابی (CMO) می تواند همپوشانی داشته باشد، برخی از تمایزها وجود دارد:

  • حوزه: یک CMO معمولاً دارای دامنه گسترده تر و مسئولیت های استراتژیک تری است. آنها ممکن است در شکل دادن به استراتژی کلی شرکت، برندسازی و چشم انداز بلند مدت شرکت دخیل باشند. معاونان بازاریابی اغلب بر اجرای برنامه های بازاریابی و مدیریت تیم ها تمرکز می کنند.
  • رهبری اجرایی: CMOها اغلب دارای موقعیت اجرایی بالاتری در سازمان هستند و مستقیماً به مدیر عامل یا سایر مدیران ارشد گزارش می دهند. معاونان بازاریابی ممکن است به CMO یا یک افسر ارشد درآمد (CRO) گزارش دهند.
  • چشم انداز استراتژیک: CMOها بیشتر در تنظیم استراتژی بازاریابی و برندسازی سطح بالا نقش دارند، در حالی که معاونان بازاریابی بر اجرای تاکتیکی تمرکز می کنند.
  • سازمان بودجه: CMOها معمولاً در هنگام تخصیص بودجه و تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری های عمده بازاریابی از سطح بالاتری از اختیارات برخوردار هستند.

تفاوت اصلی در سطح مسئولیت استراتژیک، سلسله مراتب سازمانی و دامنه نفوذ نهفته است. CMO ها معمولا نقش استراتژیک و اجرایی بیشتری دارند، در حالی که معاونان بازاریابی تمایل دارند بر اجرای استراتژی های بازاریابی و مدیریت تیم ها تمرکز کنند. با این حال، این تمایزها می تواند بسته به اندازه و ساختار سازمان متفاوت باشد.

یا به گفته اسکات آدامز:

پرداخت Turd - بازاریابی
منبع: Dilbert

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.