چرا بازاریابی وابسته ایمن ترین کانال بازاریابی در اقتصاد کنونی است؟
در زمانهای ناپایدار اقتصادی، کسبوکارها در سراسر جهان با بودجههای سختتر از جمله در عملکرد بازاریابی مواجه هستند. CMO ها در سطح جهانی با تصمیمات استراتژیک دست و پنجه نرم می کنند که کدام کانال ها را در اولویت قرار دهند.
بازاریابی وابسته به طور کلی به طور فزاینده ای به عنوان یک سرمایه گذاری مناسب شناخته شده است و به کسب و کارها اجازه می دهد تا با شرکای خود در هزینه به ازای خرید کار کنند.CPA) به جای پرداخت هزینه های هنگفت در کانال های دیگر، مانند جستجوی پولی.
اکنون یک نیروگاه چند میلیارد دلاری، بازاریابی وابستهg تبدیل به یک محافظ صنعت جهانی و یک قایق نجات برای مشاغلی شده است که به رشد پایدار و قابل اندازه گیری از بازاریابی امیدوارند. قبل از اینکه به مزایای بسیاری از این کانال بپردازیم، اجازه دهید ابتدا چالشهای عمدهای را که امروزه CMOها با آن روبرو هستند و اینکه چگونه بازاریابی وابسته میتواند پاسخ دهد را بررسی کنیم.
چالش های پیش روی بخش های بازاریابی
در شرایط نامطلوب اقتصادی، CMOها به طور طبیعی متوجه میشوند که کیف پول در حال سفت شدن است، در حالی که انتظارات برای عملکرد بازاریابی همچنان بالاست. غریزه این است که چیزهایی را که ممکن است در نگاه اول زائد به نظر برسند، کم کنید، مانند قرار دادن پولی. اما این امر رقبا را آزاد میگذارد تا موجودی را خریداری کنند و نه تنها از نظر دیده شدن، بلکه به احتمال زیاد مشتریان جدید را از طریق کانال وابسته تبدیل میکنند.
به همین ترتیب، اثرات سیلوسازی از مدت ها قبل از چشم انداز اقتصادی فعلی، بخش های بازاریابی را تحت تاثیر قرار داده است. خطر شیفتگی بیش از حد به یک کانال این است که مشاغل این واقعیت را از دست می دهند که یک مشتری ممکن است قبل از تبدیل با چندین نقطه تماس بازاریابی تعامل داشته باشد. تمرکز بیش از حد بر روی یک منطقه می تواند به معنای از دست دادن ترافیک بالقوه و دور زدن نقطه تماسی باشد که می تواند بر کانال های دیگر تأثیر مثبت بگذارد.
بازاریابی مشارکتی و بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته ممکن است بخشی از یک کلیت باشد بازاریابی مشارکتی استراتژی، اما بازاریابی مشارکتی میتواند استراتژی گستردهتری باشد که بیشتر از بازاریابی وابسته را شامل میشود، مانند ارجاع، فروش مشترک، برچسبگذاری سفید، قرارداد فرعی و غیره.
بازاریابی مشارکتی
بازاریابی مشارکتی یک اصطلاح گسترده است که انواع مختلفی از همکاری های بازاریابی بین مشاغل را در بر می گیرد. این شامل دو یا چند شرکت است که برای دستیابی به اهداف بازاریابی مشترک، مانند افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش، یا ورود به بازارهای جدید، با یکدیگر همکاری می کنند. این همکاریها میتوانند اشکال مختلفی داشته باشند، مانند تبلیغات مشترک، محصولات با نام تجاری مشترک یا منابع بازاریابی مشترک.
Affiliate Marketing
بازاریابی وابسته یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که در آن یک کسبوکار به ازای هر بازدیدکننده یا مشتری که توسط تلاشهای بازاریابی خود شرکت وابسته آورده شده است، به یک یا چند شرکت وابسته پاداش میدهد. در این مدل، شرکتهای وابسته معمولاً بازاریابها یا تأثیرگذاران مستقلی هستند که محصولات یا خدمات یک شرکت را در ازای پورسانت فروش یا سرنخهایی که از طریق فعالیتهای تبلیغاتی آنها ایجاد میشود، تبلیغ میکنند.
چرا بازاریابی وابسته راه حل ترجیحی است؟
با در نظر گرفتن این چالش ها، بازاریابی وابسته چه راه حل هایی را ارائه می دهد که سایر برنامه های بازاریابی شریک یا سایر کانال های بازاریابی از دست می دهند؟
بارزترین مزیت، بازگشت سرمایه تضمین شده است (ROI). از آنجایی که بازاریابی وابسته از مدل CPA استفاده می کند، تا زمانی که تراکنش به طور قطعی انجام نشود، نیازی به پرداخت نیست. این نوع درآمد مبتنی بر عملکرد، به جای بازاریاب، شریک را به خطر می اندازد، به طوری که هر دلاری که خرج می شود به حساب می آید - یا برمی گردد.
حدود 90٪ از برنامه های وابسته دارای یک فید معکوس یا اصلاح هستند. در عمل، این بدان معناست که شریک تا زمانی که دوره بازگشت به پایان برسد، پرداخت نمی شود، و اطمینان حاصل می شود که بودجه بازاریابی توسط کسانی که تراکنش های خود را لغو می کنند، پرداخت نمی شود. سپس برندها می توانند بازده را دوباره در کانال سرمایه گذاری کنند.
همچنین لازم به یادآوری است که وابسته یک باغ دیواری نیست. همانطور که ممکن است با Google یا Meta در یک اکوسیستم گیر نکرده باشید. در عوض، با بازاریابی وابسته، شرکتها آزادند تا با میلیونها شریک بالقوه کار کنند و هر بار تجربه را سفارشی کنند. این چابکی به برندها اجازه میدهد تا شرکای خود را تپش دهند و پیام را برای ملاقات با مصرفکننده تنظیم کنند و در عین حال از فصول و کمپینهای کلیدی سرمایهگذاری کنند. به عنوان مثال، برندهایی که در ابتدای راهاندازی محصول به دنبال افزایش ترافیک وبسایت هستند، میتوانند با شرکایی که در حال حاضر با مارکهای مشابه در فضا کار میکنند، کار کنند و از زمان صرف شده برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی یا ایجاد مخاطب صرف نظر کنند.
بهترین روش ها برای بازاریابی وابسته
با این حال، بازاریابی وابسته نوشدارویی نیست که بتوان آن را به شکلی جادویی برای موفقیت بازاریابی فوری به کار برد. دستورالعمل های روشنی وجود دارد که باید دنبال کنید تا بیشترین بهره را از کانال ببرید.
با اتخاذ یک رویکرد سفارشی به شرکا شروع می شود. در واقع، یکی از دلایلی که بازاریابی وابسته به طور فزاینده ای به عنوان بازاریابی مشارکتی شناخته می شود، به دلیل اهمیت روزافزون متناسب کردن رویکرد شما با شرکای خاص است. بهترین روش این است که با هر شریکی که با آنها کار می کنید گفتگو کنید تا اطمینان حاصل کنید که با عواملی مانند شکست کمیسیون و دستمزد خاص در ازای ترافیک وب سایت هماهنگ هستید.
در حالی که ممکن است وسوسه این باشد که تا حد امکان شریک بخواهید، اما مهم است که شرکا را با پیام خود هماهنگ کنید تا از کمرنگ شدن آن جلوگیری کنید. به عنوان مثال، گروه های مختلف شریک ممکن است در دستیابی به مخاطبان مختلف مهارت بیشتری داشته باشند. از جمله طیف شرکا عبارتند از:
- شرکای وفاداری یا پاداش
- شرکای کوپن یا کوپن
- شرکای محتوا
- شرکای رسانه های جمعی
- شرکای فناوری
با این حال، پس از انتخاب، در قفل نیستید. یکی از مزایای عمده بازاریابی وابسته، توانایی چرخش سریع به انواع مختلف شرکا برای دسترسی موثرتر به مخاطبان است.
به همین دلیل است که وقتی با یک برند در شتابدهنده کار میکنیم، میپرسیم که آنها چه نوع مشتری را میخواهند و چه نوع مشتری را حفظ میکنند تا نوع شرکای ما را راهنمایی کنیم.
آینده بازاریابی وابسته
ما دیدیم که چگونه مشارکت یا بازاریابی وابسته ارزش خود را در حال حاضر ثابت کرده است. با نگاهی به آینده، چندین تحول در حال انجام میتواند در نظر گرفتن آن به عنوان بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی موفق بیشتر شود.
یکی، شهرت بازاریابی مشارکتی به سرعت در حال تغییر است. از لحاظ تاریخی، بازاریابی وابسته با معاملات کوپن همراه بوده و به عنوان یک کانال تخفیف شهرت پیدا کرده است. طی چند سال گذشته، صنعت به طور فزاینده ای با این واقعیت بیدار شده است که رفتار مصرف کننده به نفع این رویکرد تغییر کرده است.
با نگاهی به دادههای مشتری، میبینیم که مشتریان از طریق بازاریابی وابسته به سایت یک برند هدایت میشوند و آنهایی که تبدیل میکنند تمایل به خریدهای تکراری بیشتری دارند. این بدان معناست که ارزش مادام العمر یک مشتری که از طریق بازاریابی وابسته جذب می شود، اغلب بسیار بیشتر از سایر کانال های بازاریابی است.
بازاریابی وابسته نیز از طریق تلاقی بازاریابی وابسته و اینفلوئنسر، با نسلهای جوانتر جایگاه خود را به دست میآورد. در حالی که اینفلوئنسر مارکتینگ قبلاً به شدت به پرداخت هزینه های ثابت متکی بود، برندها به طور فزاینده ای به رویکرد مبتنی بر نتایج روی می آورند. این روند توسط پیشرفتهای فناوری هدایت میشود که برندها را قادر میسازد به طور موثر عملکرد را اندازهگیری کنند و تبدیل و درآمد حاصل از اینفلوئنسرها را به طور دقیق نسبت دهند. وقتی اینفلوئنسر مارکتینگ و بازاریابی مشارکتی یکپارچه شوند، می توانند یکدیگر را تقویت کنند. و با نیاز به بازاریابی مقرون به صرفه، می توان انتظار داشت که بازاریابی تأثیرگذار و وابسته به طور فزاینده ای در هم تنیده شوند.
موفقیت با بازاریابی وابسته
استراتژیهای بازاریابی وابسته، شریک و تأثیرگذار به دلیل اثربخشی یک مدل مبتنی بر عملکرد و فرصتهایی برای قرار گرفتن در معرض گروههای مشتریان جدید، کانالهای بازاریابی جذابتری هستند، بهطوری که حتی خانههای رسانهای برجسته که زمانی مکانهای نمایش سنتی را به سخره میگرفتند، اکنون در حال حاضر هستند. استفاده از بازاریابی وابسته به عنوان یک کانال اصلی بازاریابی.
در چشم انداز امروزی، این جریان های بدون ریسک و مبتنی بر عملکرد به طور فزاینده ای از کانال های رقیب پیشی می گیرند.
در ایالات متحده در سال گذشته، بازاریابی وابسته و شریک، پس از جستجوی پولی، دومین عامل موثر فروش برای خرده فروشان در دوشنبه سایبر بودند.
خشت
این تنها شروع منحنی رشد برای بازاریابی مشارکتی است و کسبوکارهایی که به دنبال بهینهسازی هزینههای بازاریابی و تمرکز سرمایهگذاری بر رشد قابل اندازهگیری هستند، به خوبی میتوانند به این گزینه پرطرفدار احترامی که شایسته آن است، بدهند.
ویژگی های پلت فرم بازاریابی وابسته
برای اینکه یک شرکت در تلاش های بازاریابی وابسته خود موفق باشد، باید به دنبال یک پلت فرم بازاریابی وابسته باشد که ویژگی های کلیدی زیر را ارائه دهد:
- رابط کاربر پسند (UI): یک رابط کاربری با طراحی خوب و آسان برای هر دو شرکت وابسته و بازرگانان بسیار مهم است. این به ناوبری آسان، راه اندازی کمپین و ردیابی کمک می کند که باعث صرفه جویی در زمان و افزایش بهره وری می شود.
- پیگیری و گزارش دهی: یک سیستم ردیابی و گزارش قوی برای اندازه گیری عملکرد کمپین های بازاریابی وابسته شما ضروری است. این پلتفرم باید ردیابی بیدرنگ، گزارشدهی دقیق و تجزیه و تحلیل دادهها را ارائه دهد تا به شما کمک کند کمپینهای خود را بهینه کنید و تصمیمگیریهای مبتنی بر داده را بگیرید.
- ردیابی قابل اعتماد و دقیق: این پلتفرم باید ردیابی قابل اعتمادی از کلیکها، برداشتها، تبدیلها و سایر معیارهای عملکرد را فراهم کند تا اطمینان حاصل شود که شرکتهای وابسته برای تلاشهایشان اعتبار منصفانه دارند.
- پشتیبانی از ساختارهای چندگانه کمیسیون: این پلت فرم باید از ساختارهای مختلف کمیسیون مانند هزینه به ازای هر کلیک (CPC، هزینه به ازای هر فروش (CPS)، هزینه به ازای هر سرنخ (CPL) یا به اشتراک گذاری درآمد برای تطبیق مدل های مختلف کسب و کار و اهداف بازاریابی.
- استخدام و مدیریت وابسته: این پلت فرم باید استخدام و مدیریت شرکت های وابسته را تسهیل کند، ابزارهایی را برای بررسی شرکای بالقوه، نظارت بر عملکرد آنها و برقراری ارتباط موثر با آنها فراهم کند.
- تشخیص و پیشگیری از تقلب: یک پلتفرم بازاریابی وابسته خوب باید تدابیری برای شناسایی و جلوگیری از فعالیتهای متقلبانه داشته باشد و اطمینان حاصل کند که شرکتهای وابسته و بازرگانان از ضررهای احتمالی ناشی از تقلب محافظت میشوند.
- قابلیت های یکپارچه سازی: این پلتفرم باید به راحتی با تجارت الکترونیک، CRM و سیستم های تحلیلی موجود شما یکپارچه شود تا جریان داده و مدیریت کمپین را ساده کند.
- گزینه های انعطاف پذیر پرداخت: این پلتفرم باید گزینههای پرداخت انعطافپذیری از جمله روشهای پرداخت و ارزهای مختلف را برای پاسخگویی به نیازهای شرکتهای وابسته و بازرگانان در سطح جهانی ارائه دهد.
- پشتیبانی و آموزش: یک پایگاه دانش جامع، منابع آموزشی، و پشتیبانی پاسخگو از مشتری برای کمک به شرکتهای وابسته و بازرگانان برای استفاده حداکثری از پلتفرم و رسیدگی به هر مشکلی که ممکن است پیش بیاید ضروری است.
- مقیاس پذیری: این پلت فرم باید بتواند رشد کسب و کار شما را تطبیق دهد و به شما این امکان را می دهد که تلاش های بازاریابی وابسته خود را بدون محدودیت های فنی گسترش دهید.
با انتخاب یک پلتفرم بازاریابی وابسته با این ویژگیهای کلیدی، یک شرکت میتواند کارایی و اثربخشی کمپینهای بازاریابی وابسته خود را بهبود بخشد و در نهایت باعث افزایش درآمد و ایجاد شراکت قویتر با شرکتهای وابسته شود.
پلتفرم های بازاریابی وابسته
بسته به محصولات و خدماتی که میخواهید بفروشید، پلتفرمهای وابسته مختلف، مخاطبان، صنایع مختلف را هدف قرار میدهند و ویژگیهای خاصی را ارائه میکنند.
- آمازون به عنوانمعاشرت می کند: یکی از محبوبترین و گستردهترین برنامههای بازاریابی وابسته، Amazon Associates به شرکتهای وابسته اجازه میدهد تا طیف گستردهای از محصولات موجود در وبسایت آمازون را تبلیغ کنند و از فروش واجد شرایط کمیسیون دریافت کنند.
- آویین: Awin یک شبکه بازاریابی وابسته جهانی است که شرکتهای وابسته را با طیف گستردهای از تبلیغکنندگان مرتبط میکند و محصولات و خدمات مختلفی را برای تبلیغ ارائه میدهد.
- Clickbank را: ClickBank در محصولات دیجیتالی مانند کتاب های الکترونیکی، نرم افزارها و دوره های آنلاین تخصص دارد. این پلتفرم در میان شرکتهای وابسته که به دنبال تبلیغ محصولات دیجیتال با نرخ کمیسیون بالا هستند، محبوب است.
- کمیسیون تقاطع (CJ): CJ یک شبکه بازاریابی وابسته به خوبی تثبیت شده است که شرکت های وابسته را با تعداد زیادی تبلیغ کننده مرتبط می کند. این پلتفرم ابزارهای ردیابی و گزارش پیشرفته ای را ارائه می دهد که آن را به یک انتخاب محبوب هم برای شرکت های وابسته و هم برای بازرگانان تبدیل می کند.
- شعاع ضربه: Impact Radius یک پلت فرم بازاریابی عملکردی است که از انواع مختلف مشارکت از جمله بازاریابی وابسته پشتیبانی می کند. این ابزارهای پیشرفته ردیابی و اسناد و همچنین ویژگی های اتوماسیون را برای ساده کردن مدیریت کمپین ارائه می دهد.
- شریک: PartnerStack یک پلت فرم بازاریابی مشارکتی و وابسته است که به کسب و کارها کمک می کند تا برنامه های شریک خود را مدیریت، مقیاس و بهینه کنند.
- Rakuten بازاریابی: Rakuten Marketing یک شبکه بازاریابی وابسته جهانی است که شرکت های وابسته را با برندهای معتبر مرتبط می کند و انواع مواد تبلیغاتی و ابزارهای ردیابی را ارائه می دهد.
- ShareASale: ShareASale یکی دیگر از شبکه های بازاریابی وابسته محبوب است که به طیف متنوعی از بازرگانان و شرکت های وابسته پاسخ می دهد. این پلتفرم طیف گسترده ای از محصولات و خدمات را برای تبلیغ ارائه می دهد و ابزارهای مفیدی را برای ردیابی و مدیریت کمپین ها ارائه می دهد.
بازاریابی وابسته مقرون به صرفه، کم خطر، و مقیاس پذیر است - برندها را با افزایش دید و افزایش فروش از طریق شرکای مرتبط فراهم می کند.