مرگ آژانس ثبت

کاترپیلار تا پروانه

چشم انداز آژانس ها در حال تغییر شکل است.

در هفته گذشته ، من کمتر از 5 تماس فروش داشته ام ، جایی که مشتری در حال حاضر یک ارائه دهنده خدمات داشته است ، یا در حال انتخاب یک ارائه دهنده یا یک نمایندگی بوده است. ما برای افزایش رتبه موتور جستجوی آنها توسط یک شرکت استخدام شدیم. پس از بررسی سایت آنها به مدت کمتر از یک دقیقه ، به آنها اطلاع دادم که با توجه به CMS قدیمی آنها ، این یک تلاش بی نظیر است. آنها با آژانس تماس گرفتند و سایت خود را برای آنها ساختند و آژانس سریعاً به آنها پیشنهاد دیگری داد تا به CMS جدید ارتقا پیدا کنند. چرا آن آژانس زودتر به آنها اطلاع نداد؟

شرکت دیگری ما را مجبور کرد که در بستر وبلاگ نویسی به دقت کار کنیم. مشکل این بود که سوالات آنها با نقاط قوت پلت فرم مطابقت نداشت. چرا آنها از نقاط فروش پلت فرم آگاه نبودند؟ این یک تماس فروش عجولانه بود که در آن تیم به اندازه کافی نیازهای چشم انداز و نه منابع آنها را شناسایی نکرده بود.

ما در حال انجام آزمایشات لازم برای یک شرکت دیگر برای بررسی یک برنامه SaaS هستیم که آنها به دنبال خرید آن هستند. این شرکت ما را به دلیل تجربه ما در فضای SaaS و آگاهی از انبوه برنامه های موجود در بازار استخدام کرده است. آنها تیم های داخلی و فناوری داخلی خود را داشتند - اما هنوز هم می خواستند تازه نگاه کن

ما آژانس معمولی شما نیستیم ... یا همینطور فکر کردم. در آخرین گزارش رسانه آنلاین از eConsultancy، آنها گرایشی را در نمایندگی ها و نحوه استفاده بازاریابان از آنها شناسایی کرده اند. نتایج بسیار شگفت آور است ... و آشنا!

  • دیگر وجود نخواهد داشت آژانس تعاملی ثبت - همانطور که شرکت های نمایندگی منابع خود را ادغام می کنند و سیلوها را از بین می برند ، دیگر نیازی به بازاریاب برای انتخاب واحد دیجیتال به عنوان "نمایندگی ثبت" نخواهد بود. (این علاوه بر این واقعیت است که مفهوم "AOR" معنای خود را از دست داده است زیرا بازاریاب ها قصد دارند بودجه تبلیغات خود را در میان مغازه های مختلف پخش کنند.) با پایین آمدن دیوارهای بین سنتی و تعاملی ، واحدهای دیجیتال مجبور به بین زیرپوشاندن خود در چارچوب نمایندگی بزرگتر یا به چالش کشیدن آژانس های سنتی برای کنترل بیشتر حساب های رسانه ای فردی ، یکی را انتخاب کنید.
  • دامنه رقابت در میان مغازه های بازاریابی دیجیتال گسترش خواهد یافت - کشمکش بین خرید رسانه های سنتی و آنلاین در سراسر دنیای بازاریابی منعکس خواهد شد. به عبارت دیگر ، همانطور که مشتریان خواهان یک رویکرد کاملاً "جامع" برای بازاریابی هستند ، نبرد برای هدایت یک کمپین نه تنها توسط مردان و زنان تبلیغاتی ، بلکه توسط شرکت های روابط عمومی و خانه های دیجیتال خلاق و متخصصان رسانه های اجتماعی نیز انجام خواهد شد.
  • ظهور نمایندگی متصل - با ادامه این نبردها ، ساختار بزرگتر شرکت هولدینگ تلاش خواهد کرد تا قطعات مختلف خود را یکپارچه مانند هرگز قبلی استفاده کند. البته دلیل اینکه شرکتهای هلدینگ فعالیتهای بازاریابی بسیاری را انجام داده اند ، از خلاقیت ، برنامه ریزی و خرید ، روابط عمومی تا مشاوره بازاریابی و سرمایه گذاری ، ایجاد یک اثر گشتالت بیشتر بوده است ، جایی که کل آن از مجموع قطعات آن بیشتر است. نیازی به گفتن نیست ، علی رغم نزدیک به 30 سال تلاش برای دستیابی به این مدل ، تعداد کمی از شرکت های هلدینگ می توانند ادعا کنند که به این هدف خاص دست یافته اند ، هرچند که مطمئناً راه های دیگری نیز وجود داشته است.
  • با فرهنگ لغت قدیمی ، با جدید - در گذشته ، اصطلاحاتی مانند "GRP" ، "برداشت" و "کلیک" به عنوان استاندارد سنجش مخاطب از نظر هدایت هزینه ها و تعیین موفقیت یک کمپین عمل می کردند. اهمیت این اصطلاحات کمتر ضروری خواهد بود. مفاهیم مناسب برای جایگزینی با مفاهیم "ارزش مادام العمر" ، "احساسات / مطلوبیت" و "نفوذ" هستند. حتی استفاده از "مخاطب" نیز برای زباله دان تاریخ آماده است ، زیرا این نشان دهنده یک گروه منفعل از مردم است. در عصر اینترنت "متمایل شدن به جلو" به رسانه های یک دیگر و ظهور رسانه های اجتماعی ، اصطلاح دقیق تری برای تعریف مشتریانی که یک بازاریاب می خواهد به آنها برسد "شرکت کنندگان" است.

لیست نقل شده از گزارش رسانه آنلاین از مشاوره الکترونیکی.

این جایی است DK New Mediaرشد بوده است ... در نمایندگی متصل فضا. ما واسطه ای بین گروه های بازاریابی و ارائه دهندگان خدمات و محصولات آنها ، رقبای آنها ، مشتریان آنها ، چشم اندازهای آنها ، فروشندگان آنها ، شرکت های روابط عمومی و آژانس هایشان شده ایم. برای ما یک زمان هیجان انگیز است و بسیار خوب است که در این گزارش اعتبار مدل تجاری خود را ببینیم.

اگر آژانس هستید - وقت آن است که تغییر دنده ها ، مهم نیست که چقدر سخت است. شما باید با فروشندگان دیگری که تخصص های مختلفی دارند کار کنید حتی اگر همپوشانی محصولات قابل ارائه باشد. اگر شما یک شرکت هستید - وقت آن است که در مورد شرکت خود تجدید نظر کنید آژانس رکورد و از تنوع متخصصانی که در آنجا می توانند در غلبه بر چالش های شما کمک کنند ، بهره ببرید رسانه های جدید.

2 نظرات

  1. 1
  2. 2

    واقعاً از این پست داگلاس لذت برد. ما هر وقت با آژانس دیگری تماس می گیریم چیزی جز چیزهای خوب نمی بینیم.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.