آمار کل می تواند شما را به اشتباه هدایت کند

استخراج معدن

تقریباً 20 سال از شروع تجارت من در رسانه می گذرد. من از فرصتهایی سپاسگزارم که آن زمان مرا در خط مقدم فناوریهای بازاریابی پایگاه داده قرار داد. من همچنین متشکرم که ما به سرعت پایگاه داده را کشف کردیم استخراج معدن. بیشتر ابزارهای آن زمان ، آمار کل داده ها را در کل پایگاه داده در اختیار ما قرار می دادند. اما این آمار کل می تواند واقعاً شما را به اشتباه سوق دهد.

با دیدگاه های کلی مشتریان ما ، متوجه خواهیم شد که مشخصات مشتریان ما از جنسیت ، سن ، درآمد خاص و در منطقه خاصی زندگی می کند. برای بازاریابی در آن بخش ، ما می خواهیم خانوارها را به آن دسته از افراد خاص پاسخ دهیم. یک مثال ممکن است مردان 30 تا 50 ساله با درآمد خانوار بیشتر از 50 هزار دلار باشد. ما می خواهیم از طریق نامه های مستقیم توسط خانواده ها و روزنامه ها به منطقه ، مخاطبانی را به مخاطبان خود هدیه دهیم و اطمینان حاصل کنیم که همه را در این س everyoneال مورد نظر قرار داده ایم.

هرچه ابزار گزارشگری و تقسیم بندی قویتر شد ، ما قادر به استخراج عمیق تری بودیم. به جای اینکه در کل پایگاه داده جستجو کنیم ، ناگهان توانستیم پایگاه داده را تقسیم بندی کنیم و جیب های شخصی را که چشم انداز خوبی دارند شناسایی کنیم. به عنوان مثال ، مثال بالا ممکن است مادران مجرد با درآمد بیش از 70 هزار دلار را که به عنوان مشتری احتمالی بیش از حد نمایه شده اند ، نادیده بگیرد. در حالی که همه ما انسانیت خود را مشترک داریم ، واقعیت این است که هیچ دو نفرمان شبیه هم نیستیم.

محافل محافل

در بازاریابی آنلاین ، این رسانه یک وجه است. برخی از شما چشم اندازهایی دارند که عاشق نقد و بررسی هستند ... برخی عاشق مطالعه هستند ، برخی عاشق اشتراک عکس ، تماشای فیلم و برخی دیگر که دوست دارند با دیدن تخفیف خوب کلیک کنند. یک راه حل واحد وجود ندارد که به همه چشم اندازهای شما برسد بنابراین متنوع سازی استراتژی شما در میان رسانه ها نتایج بهتری را به وجود می آورد. و سپس بازاریابی چند کاناله بین رسانه های شما نتایج بیشتری کسب می کند.

در هر یک از این رسانه ها ، شما ممکن است با یک بخش متفاوت صحبت کنید - بنابراین شما باید آزمایش کنید و پیشنهادات و محتوای مختلف را آزمایش کنید. پست وبلاگ اگر آموزنده باشد و بینشی در مورد چگونگی موفقیت استفاده مشتری از محصول شما ایجاد کند ، ممکن است بهترین باشد. اما بهترین ویدئوی Youtube با درج توصیف مشتری می تواند باشد. تبلیغ بنر ممکن است با تخفیف عملکرد بهتری داشته باشد.

به همین دلیل بازاریابی آنلاین بسیار پیچیده است. حفظ یک مارک تجاری ثابت و پیام رسانی در تمام رسانه ها ، در حالی که از نقاط قوت هر رسانه استفاده می کنید و مستقیماً با اشخاص مختلف صحبت می کنید ، به یک کار زیاد نیاز دارد. دیدن یک دیدگاه از مشتریان کافی نیست ... شما باید در هر یک از رسانه های خود فرو بروید و مشخص کنید که به چه نوع شخصیت هایی دسترسی دارید. ممکن است تعجب کنید