بازاریابی اپل: 10 درسی که می توانید در کسب و کار خود استفاده کنید

بازاریابی سیب

دوستانم دوست دارند به خاطر چنین فن پرستی اپل به من سختی بدهند. صادقانه می توانم همه اینها را به گردن یک دوست خوب ، بیل داوسون ، بیفزایم که اولین دستگاه اپل من را خریداری کرده است - یک AppleTV… و سپس با من در شرکتی کار کرد که ما اولین مدیران محصول بودیم که از MacBook Pro استفاده کردیم. من از آن زمان طرفدار بوده ام و اکنون ، در خارج از Homepod و فرودگاه ، همه دستگاه ها را دارم. با هر بار ارتقا software نرم افزار و سخت افزار ، من از اکوسیستم کاملاً یکپارچه ای که اپل همچنان به مشتریان خود ارائه می دهد شگفت زده می شوم. من از حرفه ای های صنعت خود ناامید شده ام که همچنان از اپل عکس می گیرند در حالی که آنها همچنان بی سر و صدا نحوه تعامل ما با محیط خود را از طریق فناوری تغییر می دهند.

همانطور که در موضوعی برای یکی از ناشناخته ها ذکر کردم ، روزی که Fitbit ، Google Home ، دستگاه ویندوز ، تلفن Android و Roku شما به طور یکپارچه با یکدیگر کار کنند هرگز اتفاق نخواهد افتاد. اپل دقیقاً در نقطه ضعف هر رقیب نوآوری را تحت فشار قرار می دهد - این واقعیت که همه آنها از یکدیگر مستقل هستند. با این گفته ، همیشه اپل جای نوآوری دارد. من واقعاً دوست دارم نوآوری های بیشتری در اتوماسیون خانگی ببینم. به نظر من ، آمازون واقعا با مهارت های موجود برای اکو ، لگد خود را می زند.

در مورد نوآوری اپل به اندازه کافی گفتیم ، بیایید به سمت بازاریابی آنها برویم. یکی از مواردی که من در مورد بازاریابی اپل احترام می گذارم این است که به طور معمول بر روی بازار تمرکز می کند زیبایی و ظرافت دستگاه های آنها یا بالقوه مردم است دارند با آنها تماس می گیرند شکی نیست که امروزه تمرکز بر زیبایی به گشت و گذار در یک فروشگاه الکترونیک کمک کرده و هر تلفن ، تبلت یا لپ تاپی که می بینید عملاً کپی دستگاه های اپل است. مردم به ابزاری که استفاده می کنند افتخار می کنند و بیرون آوردن یک لپ تاپ فوق سبک ، نازک ، آلومینیومی و بدون بدنه از کیف شما با صفحه نمایش شبکیه چشم همیشه احساس خوبی دارد.

در اینجا یک مثال عالی وجود دارد که آنها iPad Pro را نشان می دهند:

پتانسیل تبلیغات آنها همیشه آن چیزی است که مرا جذب می کند. این که آیا فقط رقصیدن با موسیقی از تبلیغات اصلی iPod یا تبلیغات تبلیغاتی Behind the Mac است که با استعدادترین افراد کره زمین را به خود جلب می کند ، اپل احساسات شما را جلب می کند.

گروه وب سایت 10 درس از استراتژی بازاریابی اپل جمع آوری کرد که تمام زمینه های تمرکز شرکت را شامل می شود. در اینفوگرافی زیر ، 10 درس بازاریابی از اپل، آنها عبارتند از:

  1. آن را ساده نگه دارید - در بازاریابی سیب به طور معمول هیچ اطلاعاتی در مورد مکان و نحوه خرید محصولات آنها وجود ندارد. در عوض ، تبلیغات و سایر پیام های بازاریابی بسیار سرراست هستند - معمولاً محصول را نشان می دهند و اجازه می دهند خودش صحبت کند.
  2. از قرار دادن محصول استفاده کنید - هنگامی که اینفلوئنسر محصول شما را به اشتراک گذاشت و به پیروان آنها نشان داد که چقدر سودمند است ، بذر کاشته می شود و سرب تولید می شود.
  3. بررسی های اهرم - اپل به خوبی از مشتریان خود نظر گرفته است.
  4. بیشتر بر قیمت بر روی پیشنهاد ارزش منحصر به فرد تمرکز کنید - هر دستگاهی که اپل ارائه می دهد ، آنها اطمینان می دهند که مشتری احساس می کند ارزش پرداخت هزینه بالاتر را دارد. به نظر من یک استثنا آداپتورهای آنهاست.
  5. برای چیزی بایستید - به مخاطبان خود نشان دهید که همیشه می توان روی نام تجاری شما حساب کرد تا آنچه را که آنها می ایستند ارائه دهد.
  6. ایجاد تجربه ، نه فقط محصولات - هرکسی می تواند محصولی بسازد ، اما خیلی ها نمی توانند تجربه ای به یاد ماندنی برای مشتری ایجاد کنند و او را فریب می دهد تا بارها و بارها برگردد.
  7. با مخاطبان با استفاده از زبان آنها صحبت کنید - اپل با اجتناب از اصطلاحات و توضیحاتی که فقط باعث ایجاد گیجی و شلوغی می شود ، راهی برای دستیابی به مشتریان در سطح جدیدی پیدا کرده است که هنوز رقبا رقم نمی زند.
  8. درباره آنچه انجام می دهید هاله و رمز و راز ایجاد کنید - معمولاً بازاریابان همه چیز راجع به یک محصول به مشتریان خود می گویند ، اما اپل با نگهداری اطلاعات و ایجاد حدس و گمان همه هیجان بیشتری ایجاد می کند.
  9. توسل به احساسات - تبلیغات اپل به جای تمرکز روی اندازه حافظه یا دوام باتری ، افراد خوشحال را با iPad و iPhone خود خوش می گذرانند.
  10. از ویژوال استفاده کنید - اگر به خوبی استفاده شود ، فیلم و تصاویر و صدای جذاب تأثیر بسیار بیشتری در تجربه مشتری دارد.

اینفوگرافیک کامل در اینجا است:

 

استراتژی بازاریابی اپل

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.