راهبردهای نظامی "هنر جنگ" راه بعدی تصرف بازار است

هنر جنگ

این روزها رقابت خرده فروشی شدید است. با تسلط بازیکنان بزرگی مانند آمازون بر تجارت الکترونیکی ، بسیاری از شرکت ها در تلاشند موقعیت خود را در بازار تثبیت کنند. بازاریابان اصلی در برترین شرکت های تجارت الکترونیکی جهان تنها به امید جلب محصولاتشان در حاشیه نشسته اند. آنها استفاده می کنند هنر جنگ استراتژی ها و تاکتیک های نظامی برای جلوتر بردن محصولاتشان از دشمن. بیایید بحث کنیم که چگونه این استراتژی برای تصرف بازارها استفاده می شود ...

در حالی که مارک های غالب تمایل دارند زمان و منابع زیادی را در منابع گسترده ای از ترافیک مانند گوگل ، فیس بوک و سایر وب سایت های وابسته عظیم سرمایه گذاری کنند ، تازه واردانی که به فضای خرده فروشی وارد می شوند می توانند هنگام انتخاب سهم خود در بازار محدودیت گزینه ها را داشته باشند. این کانال ها بسیار رقابتی هستند و بنابراین حتی با هر روش معناداری گران هستند.

با این حال ، اگر آنها با یک استراتژی نظامی پهلو به بازار نزدیک شوند ، می توانند منابع خود را در وبلاگ های ویژه و وب سایت های ویژه هدف قرار دهند ، همه در حالی که از تأثیرگذاران هدف استفاده می کنند. این استراتژی به آنچه قبلاً بوده است اجازه می دهد کوچک شرکت به طور موثر آگاهی از برند را مقیاس می کند و درآمدزایی می کند. توسعه رشد و آگاهی از نام تجاری خود را به شرکت کننده بازار وام می دهد ، و به آرامی توانایی جذب مارک های غالب در بسترهای برتر بازاریابی و تبلیغات را توسعه می دهد.

اکنون ، بیش از هر زمان دیگری ، تمرکز روی رقبا بسیار مهم است. رقابت هم شدید است و هم به طور مداوم در حال پیشرفت است ، تا حد زیادی به دلیل کوچک بودن موانع ورود به خرده فروشی آنلاین. اما این ممکن است به عنوان یک فرصت نیز دیده شود. بسیاری از شرکت های بزرگ زنجیره جعبه تا دیر وقت متوجه نمی شوند که یک فرومایه ناخوشایند و تازه وارد بازار یک دسته کلیدی را به صورت آنلاین تحویل می گیرد. اینها طاقت فرسا می تواند منبع اصلی رقابت تیتان های صنعت طی چند سال کوتاه باشد.

این چگونه شروع شد؟

هدف در مقابل والمارت نمونه بارز تأثیری است که استراتژی نظامی جناحی می تواند داشته باشد. در دهه 90 ، والمارت هیچ ترسی از اینكه Target توانایی دور كردن مشتری از آنها را دارد ، نداشت. رد پای والمارت در آن زمان اجازه نمی دهد Target رقابت کند. با این حال ، Target استراتژیک بود. تارگت تنها راه پیش افتادن در بازار بزرگ خرده فروشی جعبه را تمرکز بر روی دسته های منتخبی دانست که می خواستند در آن تسلط داشته باشند. با گذشت زمان ، Target با تمرکز بر بخشهای خدمات مالی و مد ، مصرف کنندگان را از Walmart بدزد.

استراتژی جناحین نظامی برای چندین سازمان دیگر بسیار م becameثر واقع شد ، مانند فروشگاه های بزرگ فروشگاهی که در دهه 80 و 90 به ورودی های آنلاین جدید باختند. فروشگاه های بزرگ در ابتدا تعداد زیادی مبلمان و لوازم الکترونیکی می فروختند ، اما هزینه نگهداری کالاهای موجود در فروشگاه زیاد بود و سودی که می بردند نبود. بنابراین ، فروشگاه ها وسایل الکترونیکی و مبلمان را از قفسه ها شروع کردند ، اما آنها دریافتند که این امر منجر به کاهش مشتری می شود که در نهایت منجر به کاهش فروش می شود. بیشتر و بیشتر مردم به قدرت خرید آنلاین پی می بردند ، این امر باعث می شود افراد تازه وارد در بازار بتوانند فروش خود را از دست دهند و از آنچه که پیش از این یک شرکت تجارت الکترونیک پیشرو بود ، استفاده کنند.

این امر در بازاریابی دیجیتال نیز به همان روشی صدق می کند.

اکنون هر آنچه که ممکن است نیاز داشته باشید را می توانید به صورت آنلاین پیدا کنید. در حالی که خرده فروشانی مانند Walmart و Target هنوز سهم زیادی از بازار را در اختیار دارند ، شرکت ها سخت تر از هر زمان دیگری می توانند با فروش آنلاین خرده فروشان کوچکتر رقابت کنند.

برخی از قاتلان دسته بندی چه کسانی هستند؟

نگاه به پیراهن های مردانه راهی عالی برای درک چگونگی استفاده از خرده فروشان باهوش در استفاده از شرکت های رسانه ای بسیار هدف دار برای فروش بیشتر از فروشگاه های برتر است. به راحتی می توان تصور کرد که فروشگاه هایی مانند Macy's ، Nordstrom و JCPenney اکثر پیراهن های مردانه را می فروشند. اما ، شرکت های مدرن پوشاک مردانه مانند Bonobos ، Club Monaco و UnTUCKit به سرعت در حال ورود به بازار هستند.

شرکت های تولید کننده لباس مردانه فوق الذکر در بازار ، به ویژه از طریق وبلاگ های تخصصی ، به منظور جلب مخاطبان جدید ، در حالی که ایجاد مشارکت رسانه ای با خارج از جعبه ، اما با شرکت های رسانه ای با حجم بالا ، جلب توجه می کنند ، در بازار جلب توجه می کنند. به عنوان مثال ، UnTUCKit در حال حاضر تنها شرکت پیراهن مردانه است که از Barstool Sports استفاده می کند ، یک شرکت رسانه ای که فقط در 6 ماه گذشته بیش از 12 میلیون نفر را به وب سایت این برند آورده است.

پیراهن های مردانه تنها مقوله ای نیستند که این تاکتیک در آنها صدق می کند. هنگام مشاهده لباس زیر زنانه ، می توانید با ورود شرکت های جدید به بازار و رقابت با Nordstrom و Macy ، برترین فروشندگان لباس زیر زنانه ، روند مشابهی را مشاهده کنید. Thirdlove ، Yandy و WarLively بیش از 50 میلیون نفر را از مارک های برجسته به سایت های خود هدایت کردند و به سادگی عملکرد خوبی در فیس بوک داشتند. پس از اینکه ThirdLove از Cupofjo به عنوان منبع ترافیک قدرتمند استفاده کرد ، Nordstrom دریافت که میزان بازدید آنها کاهش یافته است.

نکته اصلی در اینجا این است که تازه واردان نه تنها در رقابت هستند ، بلکه آنها با استفاده از تنوع در منابع ترافیک و تمرکز بر روی تکنیک های هدف گیری دقیق در مناطقی که بازیکنان سنتی تر علاقه مند به رفتن نیستند یا خیلی کند هستند ، برنده هستند. بسیج منابع.

آیا فروشگاه های بزرگ جعبه دوام می آورند؟

اکنون که مشکل شناسایی شد ، فروشگاه های بزرگ باید با دفاع از سه حوزه اصلی از تجارت خود محافظت کنند: حاشیه ، ترافیک و مارک / رابطه.

  1. لبه- فقط تصور نکنید که خرده فروشان جعبه بزرگ تنها منبع رقابت شما هستند. بفهمید فروشگاه شما چه دسته هایی را کنترل می کند و آنها را حفظ کنید.
  2. ترافیک- بدانید ترافیک سایت شما از کجا ناشی می شود و چگونه این ترافیک به مشتری تبدیل می شود. برای این کار از ابزاری استفاده کنید که به شما کمک کنند اقدام قابل تعیین برای هدایت ترافیک با کیفیت را تجویز کنید برای به حداکثر رساندن منابع با عملکرد بالا از ترافیک ارجاع.
  3. مارک / آگاهی- خدمات مشتری در حال تکامل است و شما باید با آن پیشرفت کنید. حفظ شهرت مثبت نزد مشتریان بسیار مهم است. شرکت ها اغلب متوجه می شوند که بیشتر نوآوری ها زمانی اتفاق می افتد که شما انتظارات مصرف کننده را درک کنید و اینکه صنعت شما چگونه این انتظار را برآورده می کند. همگام بودن با خدمات مشتری کلید حفظ وضعیت در بازار است.

درک جامع از اینکه رقبای شما چه هستند ، به طور فزاینده ای دشوارتر شده است. برای داشتن بیش از حد آگاهی از مارک های در حال ظهور در فضای بازار ، بسیار مهم است که تحقیقات رقابتی را دنبال کنید. برای برنده شدن در سال 2018 ، مارک ها باید تمرکز خود را بر روی مشتری های خود و نحوه هدف قرار دادن آنها حفظ کنند ، همه با استفاده از یک استراتژی نظامی جناحی.

درباره DemandJump:

DemandJump شرکت ها را قادر می سازد تا سرمایه گذاری های بازاریابی آنلاین خود را با هدف و دقت بی سابقه ای بهبود بخشند. پلتفرم Traffic Cloud-برنده جایزه این شرکت از نظریه های پیچیده ریاضی (هوش مصنوعی) برای تجزیه و تحلیل اکوسیستم رقابتی رقابتی مشتری استفاده می کند. سپس این پلت فرم برنامه های عملیاتی اولویت بندی شده را ارائه می دهد که کجا ، چگونه و چه موقع باید دلار بازاریابی را سرمایه گذاری کرد تا بتواند ترافیک واجد شرایط را از طریق کانال ها هدایت کند و در نتیجه مشتریان جدیدی از رقبای مستقیم حاصل شود.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.