کریس اورلوب

کریس اورلوب مدیر ارشد بازاریابی محصولات در است Gong.io. - شماره 1 پلت فرم هوشمند مکالمه برای تیم های فروش B2B. گونگ با تاباندن نور به مکالمات فروش به شما کمک می کند بیشتر خط لوله خود را به درآمد تبدیل کنید. این ضبط ، رونویسی ، و هر تماس فروش را تجزیه و تحلیل می کند بنابراین می توانید اثربخشی فروش را افزایش دهید ، بفهمید چه چیزی کار می کند و چه چیزی مفید نیست ، و استخدام های جدید را سریعتر انجام دهید.

قابلیت فروش

کریس اورلوبسه شنبه، اکتبر 3، 2017
264

در طول سالها 3 روش مکالمه فروش تغییر کرده است

گفتگوهای سنتی فروش برای همیشه در حال تغییر هستند. فروشندگان دیگر نمی‌توانند به نکات رایج صحبت و مدل‌های کشف برای حرکت در چرخه فروش تکیه کنند. این امر بسیاری از فروشندگان را با جایگزینی ناچیز می‌گذارد، جز اینکه دوباره گروه‌بندی کنند و واقعیت جدیدی را که باعث ایجاد یک مکالمه فروش موفق می‌شود، درک کنند. اما، قبل از رفتن به آنجا، چگونه به اینجا رسیدیم؟ بیایید 3 روش را بررسی کنیم که …

Martech Zone یک سایت کاملا رایگان است که از طریق ارجاع، لینک های وابسته و تبلیغات کسب درآمد می شود.

Martech Zone توسط Douglas Karr و زیر نظر شرکت او فعالیت می کند، DK New Media، LLC، یک سازمان پرافتخار متعلق به جانبازان و اداره می شود. داگلاس یک سخنران و مشاور تحول دیجیتال است. می توانید او را استخدام کنید Highbridge.

همه چیز به عنوان یک باشگاه کتاب شروع شد.

بله جدی هستم من بیش از دو دهه پیش کار خود را در وب شروع کردم. اولین سایت من سایتی به نام Helping Hand بود که بهترین سایت ها را از سراسر وب برای کمک به افراد در رایانه و منابع پیمایش در اینترنت سرپرستی می کرد. سالها بعد دامنه را به شرکتی فروختم که به افراد کمک کرد سیگار را ترک کنند ، یکی از اولین موارد من است بزرگ قرارداد.

من شروع به وبلاگ نویسی در بلاگر کردم و در مورد همه چیز از سیاست گرفته تا ابزارهای اینترنتی به شعر پرداختم. من همه جا بودم و بیشتر برای خودم می نوشتم - بدون مخاطب زیاد. من به یک باشگاه کتاب بازاریابی در ایندیاناپولیس تعلق داشتم که به سرعت از کنترل خارج شد. با گذشت زمان، متوجه شدم که تعداد بیشتری از گروه برای مشاوره فناوری به من مراجعه می کنند. ترکیبی از پیشینه فناوری من و هوش تجاری و بازاریابی من تقاضای زیادی داشت زیرا اینترنت به سرعت تغییراتی را در صنعت ایجاد کرد.

بعد از خواندن مکالمات برهنه، من برای برندسازی بهتر و کنترل محتوای سایت انگیزه داشتم. من همچنین می خواستم بر ظاهر و ظاهر وبلاگم کنترل بیشتری داشته باشم، بنابراین در سال 2006 به دامنه خود نقل مکان کردم و اولین سایت وردپرس خود را ساختم. از آنجایی که من روی فناوری بازاریابی متمرکز بودم، نمی‌خواستم دامنه با نام من مانع شود، بنابراین سایت را (به طرز دردناکی) به دامنه جدید خود در سال 2008 منتقل کردم، جایی که از آن زمان تاکنون رشد کرده است.

La Martech Zone تحت مالکیت و اداره است DK New Media، LLC، شرکتی که در سال 2009 راه اندازی کردم. پس از کار با تقریباً هر بخش بازاریابی آنلاین بزرگ در دوران تصدی خود در ExactTarget و راه اندازی Compendium، می دانستم که در چنین صنعت پیچیده ای تقاضای زیادی برای تخصص و راهنمایی من وجود دارد.

DK New Media شرکت شخصی من است که بر انتشارات ، پادکست ها ، کارگاه ها ، وبینارها و برنامه های سخنرانی من نظارت می کند. Highbridge آژانس من با دو شریک دیگر است که به شرکت ها کمک می کند سرمایه گذاری خود را در فروش، بازاریابی و محصولات مرتبط به حداکثر برسانند. ما یکپارچه سازی، مهاجرت، آموزش، مشاوره استراتژیک و توسعه سفارشی را ارائه می دهیم.

از حمایت شما در طول این سال بسیار سپاسگزارم!

Douglas Karr
مدیر عامل شرکت DK New Media
VP ، Highbridge