- قابلیت فروش
استراتژی فروش مبتنی بر حساب آینده است و Groove نیز اینجاست
وقتی صحبت از فروش نرم افزار SaaS می شود، هدف قرار دادن افراد به سختی مدلی از کارایی است. به هر حال، به طور متوسط 5.4 نفر در یک تصمیم فروش شرکتی مشارکت دارند. با توجه به اینکه بررسی مبتنی بر گروه یک امر عادی است، فروش مبتنی بر حساب (ABS) مولدتر از هدف قرار دادن سرنخ های خاص است. با این حال، رویکرد مبتنی بر حساب برای فروش میتواند زمانبر باشد. ردیابی معیارهای عمیق…