3 عنصر اصلی برای وبلاگ نویسی B2B به یاد داشته باشید

وبلاگ نویسی b2b

در آماده شدن برای کنفرانس بازاریابی Profs Business to Business در شیکاگو ، تصمیم گرفتم اسلایدهای ارائه خود را به حداقل برسانم. ارائه هایی با تعداد گلوله های برجسته IMHO، وحشتناک است و بازدید کنندگان به ندرت هیچ یک از اطلاعات ارائه شده را به یاد می آورند.

در عوض ، من می خواهم سه اصطلاح را انتخاب کنم که باید در ذهن بازاریابان قرار گیرد B2B وبلاگ نویسی همچنین ، من می خواهم از تصاویر قدرتمندی استفاده کنم تا مردم پیام را به خاطر بسپارند.

رهبری فکر

رهبری فکر

من تصویری از را انتخاب کردم ست اخبار بایگانی. مردم به ست احترام می گذارند زیرا او یک رهبر فکری در صنایع بازاریابی و تبلیغات است. ست بر خلاف جریان شنا می کند و استعدادی دارد که به وضوح به شکستهای موجود در وضع موجود اشاره می کند. او ما را به فکر وا می دارد. همه از یک رهبر فکر قدردانی می کنند و شناخته شدن به عنوان یک فرد برجسته برای تجارت شما. وبلاگ یک رسانه مناسب برای شناخته شدن به عنوان یک رهبر فکر است.

صدا

صدا

مردم خواندن کلمات در یک صفحه را دوست ندارند ، آنها شنیدن صدای یک شخص را دوست دارند. مورد ، این کمی تصویری از جاناتان شوارتز، بلاگر و مدیر عامل Sun Microsystems vs. ساموئل جی Palmisano، رئیس هیئت مدیره ، IBM - به تعداد صفحات پیوندهای سایتهای مربوطه نگاه می کند.

در واقع من نمی دانستم که رئیس هیئت مدیره IBM چه کسی بود که در مورد این تحقیق تحقیق کردم.

ترس

ترس

حرف آخر ترس است. این همان چیزی است که اکثر مشاغل از راه اندازی وبلاگ جلوگیری می کند. ترس از از دست دادن کنترل نام تجاری ، ترس از اظهار نظرهای بد ، ترس از اشاره انگشتان و خندیدن از مردم ، ترس از گفتن حقیقت. برخی از آمارها نشان می دهد که چگونه ترس توانایی برخی از مارک های تجاری را در جذب مخاطب و توجه از بین می برد. برخی دیگر از آمارها به شرکتهایی اشاره دارد که بر ترس خود غلبه کرده و همه چیز را برای هضم مردم در نظر گرفته اند ... و آنها به دلیل آن برنده هستند.

ترس هرگز یک استراتژی نیست. کسی یک بار به من گفت که وقتی همیشه پشت سرت را نگاه می کنی هرگز نمی توانی سریع بدوی. شرکت های زیادی ناامن هستند و از چیزهای ناشناخته می ترسند. کنایه از این است که احتمالاً بزرگترین ترس آنها محقق خواهد شد زیرا آنها بر آنها غلبه نکردند.

4 نظرات

  1. 1

    داگ ،
    هر سه موردی که ذکر کردید در شرکت من موضوع بحث بوده است. نکته جالب این است که نکته 1 و 2 بحث های راحتی است. همه معمولاً در یک صفحه هستند و آنها را درست می پذیرند. با این حال ، نکته 3 برای مدت طولانی یک مسئله جذاب بود. یا به نظر می رسد مردم آن را دریافت می کنند یا نمی کنند. من نمی توانم به شما بگویم که چند بار موضوع نظرات بد به دلیل عدم انجام نوعی از رسانه های اجتماعی مطرح شده است. حتی تا آنجا پیش می رود که ترس از رقیبی باشد که با ارسال دروغ * آه * ما را خراب کند. مبارزه ادامه دارد.

    جف

    • 2

      جف ،

      خبر خوب این است که هیچ قانون مشخصی برای نظارت بر نظرات در یک وبلاگ تجاری b2b وجود ندارد. این ساده است مانند ایجاد "قانون خوب" که در آن همه نظرات تعدیل می شوند و نظرات متوسط ​​نادیده گرفته می شوند یا به آنها شخصاً پاسخ داده می شوند. من بیش از 3,000 نظر در وبلاگ خود دارم و فقط مجبور شده ام 2 نفر را بنویسم و ​​به آنها بگویم که نظر آنها را ارسال نمی کنم.

      فقط مطمئن شوید که از قبل مردم را از این موضوع آگاه می کنید - این یک وبلاگ تجاری برای برقراری ارتباط با مشتریان و یافتن راه حل است - نه یک تالار گفتگوی آزاد برای هشدار شرکت. همچنین ، اگر این مشتریان ناراحت باشند ، فرصت نوشتن مجدد آنها به شخصه و کمک به آنها برای تخلیه ممکن است باعث چرخش آنها شود!

      میانه روی تقریباً در هر بستر وبلاگ نویسی یک ویژگی عالی است. با داشتن یک وبلاگ B2B ، من اصرار بر آن دارم!

      از قضا ، مسئله منفی نگری در تجارت این است که مردم مشاغل را "مردم" نمی دانند. به ندرت کسی با شخصی صحبت می کند به همان روشی که برایش تجارت می نویسد. من از تجربه صحبت می کنم ... وقتی فرم "تماس با ما" آنها را پر می کنم ، یک کسب و کار را مورد انتقاد قرار می دهم ، اما وقتی با آنها تماس تلفنی برقرار می کنم می دانم که معمولاً از طرف دیگر تقصیر شخص نیست و آن را آرام می کنم .

      داشتن یک وبلاگ شخصی را برای دیدن و شناختن از مشتری در اختیار مشتری قرار می دهد - به حداقل رساندن خطر شروع یک جنگ آنلاین.

      موفق باشید!
      داگ

  2. 3

    داگ ،
    از پاسخ شما متشکرم شما یک نکته خوب را مطرح کنید من تمایل دارم در مدرسه "نظرات غیر تعدیل شده" رسانه های اجتماعی مشترک شوم. من فقط احساس می کنم که این حس خاصی را به خواننده / مصرف کننده قطعه رسانه اعطا می کند. این بدون شک باعث ایجاد ترس در شرکت من می شود. شاید من باید کمی رویکردم را نرم کنم.

    جف

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.