3 عنصر اصلی برای وبلاگ نویسی B2B به یاد داشته باشید

وبلاگ نویسی b2b

در آماده شدن برای کنفرانس بازاریابی Profs Business to Business در شیکاگو ، تصمیم گرفتم اسلایدهای ارائه خود را به حداقل برسانم. ارائه هایی با تعداد گلوله های برجسته IMHO، وحشتناک است و بازدید کنندگان به ندرت هیچ یک از اطلاعات ارائه شده را به یاد می آورند.

در عوض ، من می خواهم سه اصطلاح را انتخاب کنم که باید در ذهن بازاریابان قرار گیرد B2B وبلاگ نویسی همچنین ، من می خواهم از تصاویر قدرتمندی استفاده کنم تا مردم پیام را به خاطر بسپارند.

رهبری فکر

رهبری فکر

من تصویری از را انتخاب کردم ست اخبار بایگانی. مردم به ست احترام می گذارند زیرا او یک رهبر فکری در صنایع بازاریابی و تبلیغات است. ست بر خلاف جریان شنا می کند و استعدادی دارد که به وضوح به شکستهای موجود در وضع موجود اشاره می کند. او ما را به فکر وا می دارد. همه از یک رهبر فکر قدردانی می کنند و شناخته شدن به عنوان یک فرد برجسته برای تجارت شما. وبلاگ یک رسانه مناسب برای شناخته شدن به عنوان یک رهبر فکر است.

صدا

صدا

مردم خواندن کلمات در یک صفحه را دوست ندارند ، آنها شنیدن صدای یک شخص را دوست دارند. مورد ، این کمی تصویری از جاناتان شوارتز، بلاگر و مدیر عامل Sun Microsystems vs. ساموئل جی Palmisano، رئیس هیئت مدیره ، IBM - به تعداد صفحات پیوندهای سایتهای مربوطه نگاه می کند.

در واقع من نمی دانستم که رئیس هیئت مدیره IBM چه کسی بود که در مورد این تحقیق تحقیق کردم.

ترس

ترس

حرف آخر ترس است. این همان چیزی است که اکثر مشاغل از راه اندازی وبلاگ جلوگیری می کند. ترس از از دست دادن کنترل نام تجاری ، ترس از اظهار نظرهای بد ، ترس از اشاره انگشتان و خندیدن از مردم ، ترس از گفتن حقیقت. برخی از آمارها نشان می دهد که چگونه ترس توانایی برخی از مارک های تجاری را در جذب مخاطب و توجه از بین می برد. برخی دیگر از آمارها به شرکتهایی اشاره دارد که بر ترس خود غلبه کرده و همه چیز را برای هضم مردم در نظر گرفته اند ... و آنها به دلیل آن برنده هستند.

ترس هرگز یک استراتژی نیست. کسی یک بار به من گفت که وقتی همیشه پشت سرت را نگاه می کنی هرگز نمی توانی سریع بدوی. شرکت های زیادی ناامن هستند و از چیزهای ناشناخته می ترسند. کنایه از این است که احتمالاً بزرگترین ترس آنها محقق خواهد شد زیرا آنها بر آنها غلبه نکردند.

4 نظرات

  1. 1

    داگ ،
    هر سه موردی که ذکر کردید موضوعات مورد بحث در شرکت من بوده است. نکته خنده دار این است که بحث های 1 و 2 آسان است. همه معمولاً در یک صفحه هستند و آنها را به عنوان واقعی می پذیرند. نکته 3 اما مدتهاست که تکرار می شود. به نظر می رسد مردم یا آن را دریافت می کنند یا نمی گیرند. من نمی توانم به شما بگویم که چند بار موضوع کامنت های بد به عنوان دلیلی برای عدم انجام برخی از رسانه های اجتماعی مطرح شده است. حتی تا آنجا پیش می رود که ترس از اینکه رقیبی با ارسال دروغ *آه*، ما را خراب کند. مبارزه ادامه دارد.

    جف

    • 2

      جف ،

      خبر خوب این است که هیچ قانون مشخصی برای نظارت بر نظرات در وبلاگ تجاری b2b وجود ندارد. این به سادگی ایجاد یک "قانون خوب" است که در آن همه نظرات تعدیل می شوند و نظرات پست نادیده گرفته می شوند یا شخصا به آنها پاسخ داده می شود. من بیش از 3,000 نظر در وبلاگم دارم و فقط مجبور شدم برای 2 نفر بنویسم و ​​به آنها بگویم که نظر آنها را ارسال نمی کنم.

      فقط مطمئن شوید که از قبل به مردم اطلاع دهید - این یک وبلاگ تجاری برای باز کردن ارتباط با مشتریان شما و یافتن راه حل است - نه یک انجمن باز برای ضربه زدن به شرکت. همچنین، اگر اینها مشتریان ناراحت هستند، فرصتی برای ارسال نامه شخصی به آنها و کمک به آنها برای تخلیه ممکن است آنها را برگرداند!

      اعتدال یک ویژگی عالی تقریباً در هر پلتفرم وبلاگ نویسی است. با یک وبلاگ B2B، من روی آن اصرار دارم!

      از قضا، مسئله منفی در تجارت این است که مردم به کسب و کارها به عنوان "مردم" نگاه نمی کنند. به ندرت کسی با شخصی به گونه ای صحبت می کند که یک تجارت می نویسد. من از روی تجربه صحبت می‌کنم... وقتی فرم تماس با ما را پر می‌کنم، یک کسب‌وکار را سرزنش می‌کنم، اما وقتی با آنها تماس تلفنی برقرار می‌کنم، می‌دانم که معمولاً تقصیر آن شخص نیست و آن را کم می‌کنم. .

      داشتن یک وبلاگ به مشتریان این امکان را می دهد که افراد را ببینند و بشناسند - خطر شروع یک جنگ آنلاین را به حداقل می رساند.

      موفق باشید!
      داگ

  2. 3

    داگ ،
    از پاسخ شما متشکرم به نکته خوبی اشاره کردی من تمایل دارم در مدرسه رسانه های اجتماعی "نظرات غیر تعدیل شده" مشترک شوم. فقط احساس می‌کنم که حس خاصی از قدرت را به خواننده/مصرف‌کننده قطعه رسانه می‌دهد. این، بدون شک، به برخی از ترس در شرکت من کمک می کند. شاید بهتر باشد کمی رویکردم را ملایم کنم.

    جف

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.