موثرترین مراحل برای استفاده از استراتژی موثر رشد B2B کدامند؟

رشد درآمد B2B

با توجه به بررسی های اخیر توسط InsideView از رهبران فروش و بازاریابی ، 53٪ از شرکتها به طور منظم بازار هدف خود را ارزیابی نمی کنند و 25٪ دارای بخش های فروش و بازاریابی هستند که کاملاً در مورد بازارهای هدف خود توافق ندارند

شرکت های B2B که تحقیقات خود را انجام می دهند کل بازار آدرس پذیر (TAM) و تلاشهای فروش و بازاریابی آنها 3.3 برابر بیشتر از اهداف درآمد است و شرکتهای B2B که هدف مشخصات مشتری ایده آل (ICP) 5.3 برابر بیشتر از اهداف درآمد است

وضعیت تراز و فروش و بازاریابی را در سال 2018 بارگیری کنید

مطابق با InsideView، با پاسخ دادن به این سه سوال ، شرکت های هوشمند B2B از رشد درآمد خود استفاده می کنند:

  1. بهترین مشتری های من چه کسانی هستند؟
  2. جغرافیاها و صنایع جدیدی که می توانم آنها را گسترش دهم کدامند؟
  3. آیا ما به دنبال مشتریان مناسب و درآمد مناسب هستیم؟

این دلیل عمده ای است که باعث شده محبوبیت بازاریابی مبتنی بر حساب در میان شرکت های B2B منفجر شود. شرکت های B2B همیشه در مورد مشتریان احتمالی بزرگ تحقیق کرده و آنها را مورد هدف قرار داده اند - اما این سیستم عامل ها توانایی آنها را در امتیاز دهی ، ردیابی ، بازاریابی و بستن آن تعاملات با کارآیی و موثرتر فراهم می کند.

قفل رشد درآمد B2B را باز کنید

InsideView Apex تجزیه و تحلیل بازار را با استفاده از داده های بی درنگ و تجزیه و تحلیل بصری به طور خودکار انجام می دهد تا شرکت ها بتوانند بازارهای کاملاً جدیدی را ببینند و سریع تصمیمات استراتژیک بگیرند.

ما فهمیدیم که فن آوری ، تخصص و داده هایی داریم که به شرکت ها کمک می کند تا سریع و با اطمینان به این سالات پاسخ دهند تا هرگز فرصتی را از دست ندهند. استراتژی تجارت نباید مبتنی بر روده و حدس باشد. و نیازی به تجزیه و تحلیل دست و پا گیر داده نیست. InsideView Apex از فناوری پیشرفته و بهترین داده های ممکن استفاده می کند تا بتوانید تصمیمات درستی برای تجارت خود بگیرید. گفت: آمبرتو میلتی ، مدیر عامل شرکت InsideView

InsideView Apex

InsideView Apex که به طور خاص برای مدیران B2B طراحی شده است ، به کل فرآیند بازار از برنامه ریزی استراتژیک تا اجرای هماهنگ تا تحلیل و بهینه سازی پرداخته است.

  1. برنامه: بازارهای جدید را کشف کنید و یک استراتژی رفتن به بازار را برنامه ریزی کنید
    • مشخصات مشتری ایده آل (ICP) را با استفاده از یک جادوگر بصری و داده های داخلی مشتری تعریف کنید.
    • داده های مشتری و چشم انداز موجود را بر اساس داده های بازار خارجی برای درک و اندازه بازار آدرس پذیر (TAM) ترسیم کنید.
    • بخش ها یا سرزمین های بازار جدید یا مجاور را تجسم کنید و برای اصلاح هدف گذاری ، تجزیه و تحلیل "چه می شود اگر" انجام دهید.
    • نفوذ TAM ، بخش هدفمند یا سرزمینهای یک شرکت را تعیین کنید ، فرصتهای فضای سفید را ببینید و لیست حسابهای خالص جدید و افراد را برای افزودن به CRM یا برنامه های اتوماسیون بازاریابی (MAP) صادر کنید.
    • از هوش مصنوعی برای کشف حسابهای پیشنهادی اضافی شبیه به هم استفاده کنید که کاملاً با مشخصات مشتریان ایده آل و / یا چشم انداز مطابقت دارد.
  2. اجرا کردن: برای اجرای طرح GTM اهداف تعریف شده را درگیر کنید
    • لیست های بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) ایجاد کنید تا ابتدا فروش و بازاریابی را به حساب های دارای اولویت بیشتر متمرکز کنید.
    • ABM ، ICP و حسابهای مربوط به بخش یا سرزمین را با ابزارهای فروش و بازاریابی پرچم گذاری کنید تا میزان فروش و بازاریابی را یکسان کنید.
    • کاربران فروش را با اقدامات پیشنهادی برای نحوه تعامل با هر گروه ABM / ICP / بخش / سرزمین راهنمایی کنید تا نتایج دلخواه را بدست آورید.
  3. پیروزی: برای بهینه سازی موفقیت ، عملکرد را در زمان واقعی در برابر بخشهای هدف تجسم کنید
    • داده های MAP و CRM را با استفاده از InsideView Apex تغذیه کنید تا موفقیت را در بخشهای هدف در هر مرحله از قیف و با گذشت زمان به عنوان فرصتهای معامله کسب کنید.
    • مشخص کنید که در چه زمان هایی فرصت ها یا فرصت ها در دوره صحیح گیر می کنند.
    • نحوه عملکرد خود را در بخشهای هدف در مقایسه با سود ، فرصتها و معاملات خارج از ICP مقایسه کنید.
    • بخشهای منفرد یا مجموع را اندازه گیری کنید تا در کجا بیشترین موفقیت را کسب کنید ، بنابراین می توانید منابع خود را بر روی اهداف با بالاترین پتانسیل متمرکز کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.