چگونه یک میلیون دلار تجارت B2B با ویدئوی LinkedIn ایجاد کردم

بازاریابی ویدئویی LinkedIn

ویدئو به طور جدی جایگاه خود را به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی بدست آورده است 85٪ از کسب و کار با استفاده از فیلم برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود. اگر فقط به بازاریابی B2B نگاه کنیم ، 87٪ از بازاریابان فیلم LinkedIn را به عنوان یک کانال موثر برای بهبود نرخ تبدیل توصیف کرده اند.

اگر کارآفرینان B2B از این فرصت استفاده نمی کنند ، به طور جدی از دست می روند. با ایجاد یک استراتژی مارک شخصی با محوریت ویدئوی LinkedIn ، من بدون بودجه توانستم تجارت خود را به بیش از یک میلیون دلار برسانم. 

ساخت ویدیوی موثر برای LinkedIn فراتر از حد استاندارد است مشاوره ویدیویی بازاریابی. ویدئوهای LinkedIn باید به طور خاص برای این پلتفرم ایجاد و بهینه شوند تا بتوانند به مخاطبان مناسب دسترسی پیدا کنند و تأثیر واقعی بگذارند.

این مواردی است که من در مورد استفاده از ویدئوی LinkedIn برای ساخت یک شرکت B2B آموخته ام (و آنچه آرزو می کنم بدانم). 

نتایج رانندگی

من متعهد شدم که بالا بروم بازی ویدیویی LinkedIn من حدود دو سال پیش من در ایجاد فیلم برای پست های شرکت سر و کار داشتم ، اما نام تجاری شخصی برای من کاملاً جدید بود. من فکر می کردم ایجاد فیلم های LinkedIn مستلزم ایستادن با وضعیت کامل در مقابل تخته سفید و بیرون ریختن دانش بازاریابی ورودی (به وضوح نوشته شده) است. من استراتژی خود را تغییر داده و شروع به ساخت فیلم های غیر معمولی کردم که در مورد بخشهایی از صنعت که می شناسم و دوستشان دارم صحبت می کنم.

من به جای تمرکز روی فروش تجارتم ، روی جدی آوردن تمرکز کردم برای مخاطبانم ارزش قائل هستم. من به ایجاد فیلم های بیشتر ادامه دادم و خودم را به عنوان یک متخصص موضوع در بازاریابی ، تجارت ، مدیریت و کارآفرینی معرفی کردم. از طریق ارسال مداوم و تعامل منظم ، طی چند ماه آینده مخاطبان خود را به میزان قابل توجهی افزایش دادم: اکنون به 70,000،XNUMX دنبال کننده رسیده است! 

محوری استراتژی ویدئویی من (و تمایل من به کمی شخصی شدن) به صورت چندین لید جدید نتیجه داد. با قرار دادن خودم در آنجا و صحبت کردن در مورد زندگی من ، مردم من را می شناسند ، اگر فکر می کنند که برای کار با ما مناسب هستند ، تماس می گیرند و روند فروش به سرعت برق می رود. زمانی که این چشم اندازهای LinkedIn شروع به بازدید از وب سایت شرکت من کردند یا با من تماس گرفتند ، پیش از این خبرهای خوبی بودند. تا به امروز ، شرکت من بیش از یک میلیون دلار قرارداد از طریق سرنخ های دریافت شده از LinkedIn منعقد کرده است.

در حالی که من از یک تیم خارق العاده کمک می کنم که این اهداف را پرورش می دهد ، تولید سرب اولین قدم بزرگ است - و این به یک استراتژی ویدیویی LinkedIn قوی نیاز دارد.

گفتن یک داستان تصویری

فیلم های LinkedIn یک روش عالی برای گفتن است جذاب ، داستان های تصویری در مورد مارک شخصی و تجارت شما. گرچه هر دو قالب عالی هستند ، اما شما اغلب در یک ویدیو بیش از آنچه در یک پست وبلاگ می توانید در مورد مارک خود منتقل کنید. 

ارزش فیلم در چیزی است که شما قادر به انتقال بصری / شنیداری آن هستید. ویدئو به افراد امکان می دهد با شما ارتباط برقرار کنند و حتی شما را بشناسند زیرا آنها می توانند از زبان بدن و نحوه صحبت شما اطلاعات کسب کنند. بسیاری از مردم به من گفته اند که احساس می کنند از دیدن فیلم هایی که در LinkedIn به اشتراک می گذارم من را می شناسند.

وقتی صدای لحن و احساس گوینده را می شنوید ، همان پیام را می توان بسیار متفاوت دریافت کرد. رسانه های اجتماعی کانون ارسال های متنی سریع هستند ، اما ویدیو اصالت بیشتری دارد. ویدئو همچنین "حلقه برجسته" را که رسانه های اجتماعی تبدیل شده است ، انسانی می کند. برای به اشتراک گذاشتن ویدیو ، باید کمی سر و صدا کنید ، کمی واقعی تر - درسی که من در سال گذشته به طور مداوم در حین فیلمبرداری فیلم با سه بچه که از خانه یاد می گرفتند ، یاد گرفتم. 

پرورش مخاطب ایده آل خود 

بهترین روشهایی که ما برای سایر کانالهای بازاریابی اعمال می کنیم ، در اینجا نیز اعمال می شوند. یعنی اینکه شما باید درمورد مخاطبان خود استراتژیک باشید و باید به مردم دلیلی برای مراقبت بدهید. 

همانطور که دوست داریم فکر کنیم پخش یک شبکه گسترده منجر به تولید بیشتر خواهد شد ، می دانیم که این درست نیست. هنگام ایجاد ویدئوی LinkedIn باید در مورد مخاطبان خود تعمق داشته باشید. با کی صحبت میکنی؟ در حالی که شما همیشه باید محتوای نوشتاری را به یک شخص خاص هدایت کنید ، داشتن مخاطب خاص که به معنای واقعی کلمه هنگام فیلمبرداری مخاطب آن هستید به شما کمک می کند محتوای جذاب تری تهیه کنید. 

پس از تعیین اینکه با چه کسی صحبت می کنید ، به پیامی نیاز دارید که طنین انداز خواهد شد. شما می دانید چه چیزی قطعاً طنین انداز نخواهد شد؟ شرح محصول یا خدمات شما. شما باید به مردم یک دلیل مراقبت در مورد شرکت شما قبل از اینکه در مورد آن صحبت کنید تمرکز خود را بر روی ایجاد محتوایی بگذارید که آموزشی است و در آن کمی از شرکت خود ذکر شده است. 

قبل از شروع فیلمبرداری ، از خود بپرسید:

  • مخاطبان من به چه چیزی اهمیت می دهند؟ 
  • مخاطب من نگران چیست؟
  • مخاطبان من می خواهند در LinkedIn با چه چیزهایی آشنا شوند؟

به یاد داشته باشید: با زدن "ارسال" ، پرورش مخاطب متوقف نمی شود. شما همچنین باید مخاطبان خود را در تعامل با بازار هدف خود (و علاقه واقعی به آن) ایجاد کنید. 

برای اطمینان از اینکه مخاطبان هدفی که مشخص کردید در واقع فیلم شما را می بینند ، به شما کمک می کند تا ابتدا ارتباط برقرار شوید. من و تیم من این کار را با ایجاد لیست های چشم انداز در هر صنعت و دعوت از آنها برای پیوستن به شبکه های ما انجام می دهیم تا آنها بتوانند محتوای ما را در خوراک خود ببینند. آنها مرتباً مارک و ارزش ما را یادآوری می کنند بدون اینکه مجبور به فروش آشکار باشیم. 

ایجاد استراتژی ویدیویی LinkedIn شما

آماده هستید که برای ایجاد نام تجاری شخصی و شرکتی خود ، ویدیوی LinkedIn خود را شروع کنید؟ عرق نکنید - راحت تر است شروع کن از آنچه فکر می کنید 

در اینجا برخی از نکاتی که من در مورد ایجاد ویدیوی موثر LinkedIn طی 2 سال گذشته آموخته ام - از جمله 10 ماه ساخت ویدئو در طی یک بیماری همه گیر:

  • فراموش نکنید فقط دوربین را روشن کرده و عکاسی کنید. من حتی فیلم های خودم را نمی بینم زیرا خودم را جدا می کنم.
  • صبح پست ها را به اشتراک بگذارید. صبح نامزدی بیشتری نسبت به عصر خواهید دید.
  • زیرنویس اضافه کنید افراد ممکن است از طریق تلفن یا اطراف دیگران در حال تماشا باشند و ترجیح می دهند بخوانند تا گوش دهند. این همچنین بهترین روش دستیابی است. 
  • عنوان اضافه کنید. در حالی که زیرنویس اضافه می کنید ، یک عنوان جالب توجه به ویدیوی خود اضافه کنید

جکی هرمس در ویدئو LinkedIn

  • شخصی شوید پست های من که واقعاً خوب عمل کرده اند در مورد عدم موفقیت بوده است ، منعکس کننده پیشرفت و مدیریت شرایط دشوار است. 
  • خلاق باش. من تجربه ارسال پست های ویدئویی را داشته ام اما داشتن حرف جدید برای گفتن (با عناوین مختلف و تصاویر کوچک) جذاب ترین مسئله است. 
  • ضمیمه همراه با کپی. مردم ممکن است فیلم کامل شما را تماشا نکنند ، و این اشکالی ندارد! به آنها دلیل دهید تا در پست شما بمانند و با افزودن یک نسخه جذاب ، درگیر آن شوند. 

برای رشد نام تجاری B2B و رقابت پذیری خود ، باید از ویدیوی LinkedIn استفاده کنید. بنابراین چشمان خود را ببندید و بپرید! پس از شروع ارسال ، باور نخواهید کرد که زودتر بارگذاری نکرده اید. 

جکی هرمس را در LinkedIn دنبال کنید

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.