بسیاری از شرکت ها تلاش می کنند تا با تلاش های بازاریابی از طریق کسب و کار ، یک بخش متداول از معیارهای بازاریابی را تقسیم بندی و توسعه دهند. این اینفوگرافیک از راه حل های g2m مجموعه ای از معیارهای بازاریابی B2B است که آنها در ادامه توضیحات خود را ارائه می دهند اندازه گیری کتاب الکترونیکی ROI بازاریابی.
رویکرد SMART به تجزیه و تحلیل بازاریابی
SMART مخفف کلمه یک رویکرد استاندارد به هر تلاش بازاریابی است:
- Sانتخاب کنید چه چیزی اندازه گیری شود
- Mتقلید کردن
- Aیافته های کلیدی را تحلیل کنید
- Rتاکتیک ها را حذف کنید
- Tتأثیر است
مراحل انتقال بازاریابی B2B
با ظهور بازاریابی در کانال های همه جانبه ، تقریباً هر بازدید کننده ای که به سایت شما می رسد ، در حال ورود و جذب و تغییر مسیر دیگری است. کانال بازاریابی سنتی و پایگاه داده دیگر در سطح خرد اعمال نمی شود ، بلکه در سطح کلان علم تجزیه و تحلیل و معیارها در نظارت بر عملکرد کل هنوز مناسب است. سه مرحله TOFU ، MOFU و BOFU هستند - نحوه تعریف هر یک از این موارد است:
- توفو (Top of Funnel) - اینها بازدیدکنندگانی از بازاریابی شما هستند که معمولاً در یک مرحله تحقیقاتی از چرخه خرید قرار دارند. هدف بازاریابی در اینجا اطمینان از یافتن نام تجاری ، محصول یا خدمات شما در جایی است که چشم اندازها در حال جستجو هستند ... در جستجو ، اجتماعی ، سایت های بررسی ، دایرکتوری ها و سایر سایت های مربوط صنعت.
- MOFU (وسط قیف) - اینها خریداران احتمالی برند ، محصول یا خدمات شما هستند. آنها هنوز فروخته نشده اند - اما آنها در تحقیقات خود شما را شناسایی کرده اند و ممکن است تصمیم بگیرند که بیشتر با شما درگیر شوند. اینها بازدیدکنندگانی هستند که شما می خواهید صفحات عالی دعوت و اقدام را برای هدایت آنها در چرخه خرید بیشتر انجام دهید. بازاریابی از طریق ایمیل در این مرحله مهم است.
- بوفو (پایین قیف) - اینها خریداران هستند. آنها آماده خرید هستند ، بودجه دارند و می فهمند که شما محصولات و خدماتی را دارید که می توانید مشکلات آنها را حل کنید. این مرحله با بهینه سازی تبدیل و میزان مشارکت در فروش شما حیاتی است. این همچنین جایی است که فناوری فعال سازی فروش می تواند به صورت خودکار و بهبود تبدیل های شما کمک کند.
معیارهای استراتژی بازاریابی ورودی B2B
معیارهایی وجود دارد که می تواند برای هر مرحله از استراتژی بازاریابی در هر نقطه از قیف تبدیل اعمال شود.
- بالای قیف - ترافیک جستجوی ارگانیک ، رتبه بندی ارگانیک کلمات کلیدی ، ترافیک ارجاع ، ترافیک جستجوی پرداخت شده ، هزینه جستجوی پرداخت شده ، هزینه جستجوی پرداخت شده برای هر کلیک ، ترافیک مستقیم (که اغلب شامل ترافیک برنامه های اجتماعی است) و ترافیک ارگانیک و پولی شبکه های اجتماعی.
- وسط قیف - مشاهده برای کلیک بر روی فراخوان برای اقدامات ، مشاهده برای کلیک بر روی صفحات فرود و کلیک به نسبت ارسال در صفحات فرود ، داده هایی را برای بهینه سازی و آزمایش اصطلاحات جدید ، طرح ها و محتوای جدید برای ارسال مطالب در اختیار شما قرار می دهد.
- پایین قیف - حجم سرب ، لیدهای واجد شرایط بازاریابی ، لیدهای واجد شرایط فروش ، نسبت پیشنهادها ، نسبت بسته شدن و نسبت کلی تبدیل در این مرحله و در هر مرحله اندازه گیری می شود.
سلام داگ - بابت این تشکر! ما تازه کار خود را آغاز کرده ایم و به مشاغل کوچک کمک می کنیم تا بازاریابی دیجیتال خود را بهتر مدیریت کنند. بسیاری از آنها تحت تأثیر تاکتیک ها و استراتژی های مختلف قرار گرفته اند. به نظر شما مهمترین معیار اندازه گیری برای تجارت کوچک در رابطه با بازاریابی ورودی چیست؟ آیا راهی برای ساده سازی آن برای افراد وجود دارد؟ با تشکر!