استراتژی های بازاریابی B2B برای سال 2013 و بعد از آن

استراتژی های بازاریابی b2b

وقتی با شرکت هایی که به مصرف کنندگان خدمات می دهند صحبت می کنیم ، آنها همیشه می پرسند که آیا ما با هیچ شرکت B2C کار کرده ایم یا نه. وقتی با شرکت های B2B صحبت می کنیم ، آنها می پرسند که آیا ما با شرکت های B2B کار کرده ایم یا خیر. صادقانه بگویم ، استراتژی ها بسیار شبیه به هم هستند ... این تعداد و روند خرید است که متفاوت است. با این حال ، ما اختلافاتی را در سود هر خرید مشاهده می کنیم. شرکت های B2C تمایل دارند که در جهت حجم بسیار بالا و درآمد کم در هر خرید متمایل شوند - بنابراین تقاضای زیادی لازم است. برای B2B ، تعامل بسیار گران تر است ، بنابراین پایین تر ، اعداد با ارتباط زیاد مهم هستند.

من از اینكه بسیاری از بازاریابان B2B تعجب می كنند كه آیا بازاریابی آنلاین واقعاً به آنها كمك می كند یا نه ، من مبهوت هستم. به یاد دارم 20 سال پیش که به انجمن های آنلاین پیوسته بودم ، از اینترنت برای یافتن حسگرهای مجاورت خطوط تولید استفاده می کردم که دارای حساسیت بهتر و شکاف بیشتری نسبت به سیستم حمل و نقل ما در روزنامه بودند. دو هفته طول کشید ، اما من آنچه را که می خواستم یافتم و سالانه ده ها هزار دلار پس انداز کردیم که نیازی به تعویض سنسورهای خراب نبودیم. این B2B بود. برخط.

اکنون ، یک جستجوی ساده در Google انجام می شود و من می توانم بیش از 1,500 تولید کننده سنسور ، مشخصات آنها ، بررسی شرکت های فروشنده آنها و فیلم هایی از نحوه استفاده از آنها و مکان خرید آنها را پیدا کنم. این محتوای B2B است. همه جا هست مشاغل معمولاً هنگام تصمیم گیری برای خرید دلارهای جدی سرمایه گذاری می کنند و افسران تدارکات و رهبران مشاغل قبل از شروع تصمیم گیری نمی نشینند تا یک فروشنده با آنها تماس بگیرد. غالباً ، تصمیم گیری به موقع انجام می شود مشتری با شما تماس می گیرد!

سفیر دریافت کنید، یک سیستم ارجاع نام تجاری از انتها به انتها برای مشاغل ، این infographic را در مورد استراتژی های بازاریابی آنلاین B2B از داده هایی که از آنها گرفته اند ، توسعه داد BtoBOnline و TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.