ممکن است تعجب کنید که کدام مراجعات B2B در حال بسته شدن هستند

Depositphotos 42992327 s

دستگاه فروش در هر شرکت B2B باید دقیق تنظیم شود ، روغن خوبی داشته باشد و تمام سرعت را اجرا کند تا واقعاً تفاوت در خط پایین را ایجاد کند. من معتقدم که بسیاری از شرکتها به این دلیل رنج می برند که از طریق تماسهای سرد بسیار به تجارت جدید وابسته هستند ، اما کارکنان آنها تیم مناسبی برای انجام کارهای سخت برای رسیدن به موفقیت ندارند.

مدیر عامل اخیراً معیارهای فروش و بازاریابی را برای نرم افزار موفق به عنوان شرکت های خدماتی توسط Insight Venture Partners با من به اشتراک گذاشته است - و ممکن است این اعداد شما را شوکه کند. برای به دست آوردن مشتری جدید به یک تن کار نیاز است. شما نمی توانید تیمی داشته باشید که هر روز با دو سرعت کار نمی کند و انتظار تغییر را داشته باشد.

یا می توانید؟ یک منبع کسب و کار B2B وجود دارد که بسیار بالاتر از منابع دیگر تبدیل می شود و ممکن است از آن استفاده نکنید.

هنگام تجزیه و تحلیل نرخ تبدیل توسط کانال ، یک کانال به عنوان یک برنده آشکار ظاهر می شود. مراجعه به مشتری و کارمند 3.63٪ نرخ تبدیل ایجاد می کند ، تقریباً دو برابر کانال بعدی - وب سایت هایی با نرخ تبدیل 1.55٪. Social دارای نرخ تبدیل 1.47٪ و جستجوی پولی 0.99٪ است. کانالهای با بدترین عملکرد لیست های سرب با نرخ تبدیل 0.02٪ ، رویدادها با 0.04٪ نرخ تبدیل و کمپین های ایمیل با 0.07٪ نرخ تبدیل هستند. Gilad Raichstain، Implisit.

ما وقتی با شرکای راه حل صحبت می کنیم همیشه تعجب می کنیم و بسیاری از آنها برنامه ای ندارند که به معرفی کارمندان یا مشتری ها پاداش دهد. کارمندان شما برای تجارت شما قهرمان هستند (یا باید باشند) - شما را از طریق شبکه هایشان ارتقا می دهند. مشتریان شما منبع شگفت انگیز دیگری هستند. آیا ایمیلی دارید که بصورت دوره ای از شما سال شود که آیا ممکن است مایل باشند کسی را ارجاع دهند؟ آیا برخی از جوایز یا پول نقد را برای آن معرفی ها در نظر می گیرید؟ این داده ها ممکن است فقط باعث شوند شما شروع کنید!

حداقل داشتن صفحه فرود که منبعی را با پیوندهای منحصر به فرد توزیع شده بین کارمندان ، مشتریان و شرکای شما ضبط می کند ، باید از اولویت شما باشد. به شما این امکان را می دهد که بهترین معرفی های خود را ردیابی و پاداش دهید!

b2b-معیارهای فروش

تقلید کردن چشم انداز و ارتباطات مشتری خود را با ضبط CRM مناسب به روز می کند ، به شما امکان می دهد خط لوله خود را به طور موثرتری مدیریت کنید در حالی که شما و تیم خود را در وقت با ارزش صرف کارهای خسته کننده می کنید. Implisit از الگوریتم هایی استفاده می کند که هر ایمیل ، مخاطب و رویداد تقویم را شناسایی می کند و آن را با فرصت مناسب - 100٪ به طور خودکار مطابقت می دهد.

3 نظرات

  1. 1
  2. 2

    داگ، من امسال (2015) یک برنامه ارجاع را در میان تیمم اجرا کردم. بهترین کاری که انجام دادم این یک برنامه بسیار ساده است. وقتی یکی از اعضای تیم من مشتری جدیدی را به مجموعه ما می آورد، من به آن کارمند 5 درصد از ساخت طراحی وب سایت را پاداش می دهم. بنابراین، به عنوان مثال، اگر آنها یک پروژه وب سایت 10,000 دلاری را ارجاع دهند، 500 دلار پاداش دریافت می کنند. آیا تیم من این برنامه را دوست دارد؟ هه! بله، آنها آن را دوست دارند.

    • 3

      این فوق العاده است گرگ! ما عاشق برنامه های ارجاع هستیم. برخی از مردم فکر می کنند این یک عمل عجیب و غریب است، اما شرکت ها همیشه به فروشندگان پول می دهند تا به پیشبرد تجارت کمک کنند... چرا به شرکا و کارمندان خود پول نمی دهید؟

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.