استراتژی فروش B2B شما به سفر خریدار تنظیم نشده است
بسیار خوب ... این به خصوص برای دوستان من در فروش کمی احساس سوزش می کند:
تیم های فروش در تلاشند تا با مشتریان درگیر شوند و اهداف خود را برآورده کنند که منجر به کاهش بهره وری فروش می شود. دستیابی به مشتری به طور فزاینده ای دشوار است و منجر به افت شاخص های بهره وری فروش می شود. هنگامی که نمایندگان فروش سرانجام با هدف خود صحبت می کنند ، از نظر مشتری بسیار ناچیز دیده می شوند ، اساساً به این دلیل که مشتری امروزی نسبت به اطلاعات و چشم اندازهای بی حد و حصر قبل از اینکه همیشه درگیر فروش باشد محرمانه است. مشتریانی که زیر چرخ هستند ، برای پیشبرد روند کار ، از تکرارهای فروش دعوت نمی کنند ، این بدان معناست که پول و زحماتی که برای دستیابی به آن مشتری ها صرف شده ، هدر رفته است.
فریاد نبرد من برای یک دهه اکنون همان است که تیم فروش شما با چشم اندازهایی که در آن هستند ارتباط برقرار نمی کند و همچنین مواد بازاریابی شما نیز ارتباطی ندارد. هر ساله ، به نظر می رسد که صفر لحظه حقیقت - آن نقطه ای که مصرف کننده یا تجارت در آن مشغول کار است تصمیم به خرید - به حرکت بیشتر و بیشتر از نقطه تماس با تیم فروش خود ادامه می دهد.
این کلید برای بازاریابی محتوا و استراتژی های بازاریابی در شبکه های اجتماعی است ... داشتن مقاله تحقیقاتی و پرسنل فروش خود را در آن چرخه تصمیم گیری نزدیک کنید. به سادگی افزودن SPIF های بیشتر (صندوق تشویق عملکرد فروش) ، مشوق ها ، اهداف یا حتی فناوری کافی نیست.
به همین دلیل است که ما از مشتریان خود درخواست می کنیم که ادامه دهند در حال توسعه محتوای قابل حمل مانند اینفوگرافیک ها ، کاغذهای سفید ، مطالعات موردی ، وبینارها ، ارائه ها و همچنین تهیه آنها سازمان های فروش از نظر اجتماعی درگیر شدند. همچنین به همین دلیل است که ما ابزارهای بهتری مانند هوش IP برای شناسایی مشاغل بازدید کننده از سایت شما در حال اجرا هستیم تا بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید قبل از تصمیم خرید گرفته می شود.
پل بازار این اینفوگرافی را برای کمک به تجسم موضوع تهیه کرده است. راه حل های MarketBridge به بازاریابی و فروش کمک می کند تا حجم خط لوله ، سرعت ، نرخ بستن و وفاداری مشتری را افزایش دهد.
