بنیاد یک استراتژی فروش اجتماعی موفق

b2b بستن

به نظر می رسد همیشه ورودی در مقابل خروجی بحثی است که بین فروش و بازاریابی جریان دارد. بعضی اوقات رهبران فروش فقط فکر می کنند اگر افراد بیشتری داشته باشند و شماره تلفن بیشتری داشته باشند می توانند فروش بیشتری داشته باشند. بازاریابان اغلب فکر می کنند اگر فقط محتوای بیشتری داشته باشند و بودجه بیشتری برای تبلیغ داشته باشند ، می توانند فروش بیشتری داشته باشند. هر دو ممکن است درست باشد ، اما فرهنگ فروش B2B اکنون تغییر کرده است زیرا خریداران می توانند تمام تحقیقات مورد نیاز خود را به صورت آنلاین انجام دهند. شکاف بین فروش و بازاریابی مبهم است - و به درستی!

با توانایی تحقیق در مورد خرید بعدی خود به صورت آنلاین ، این فرصت برای متخصصان فروش فراهم می شود تا در جایی که خریدار به دنبال اطلاعات است ، قابل مشاهده و درگیر شوند. متخصصان فروش که از قدرت محتوا استفاده می کنند و اقتدار خود را در فضای خود ایجاد می کنند ، نتایج خوبی کسب می کنند. وبلاگ نویسی ، رسانه های اجتماعی ، فرصت های گفتاری و شبکه های تجاری همه رسانه هایی هستند که افراد فروش می توانند توانایی خود را در ارائه ارزش به مشتری ارائه دهند.

فروش B2B ، خریداران و استراتژی فروش اجتماعی

  1. در جایی که خریدار است حضور داشته باشید - LinkedIn ، توییتر ، گروه های فیس بوک و سایر سایت های صنعت همه سایت های شبکه عالی هستند که متخصصان فروش می توانند خریدار پیدا کنند یا شهرت زیادی کسب کنند.
  2. ارزش را فراهم کنید ، اعتبار را بسازید - بررسی دقیق محتوا ، پاسخ به س questionsالات و کمک به خریداران (حتی خارج از محصولات و خدمات شما) به شما در ایجاد اعتبار کمک می کند.
  3. ارزش + اعتبار = اقتدار - داشتن شهرت در کمک به دیگران شما را به یک منبع فروش عالی تبدیل می کند. خریداران B2B نمی خواهند با یک فروشنده ارتباط برقرار کنند ، آنها می خواهند شریکی را پیدا کنند که بتواند به موفقیت کسب و کار آنها کمک کند.
  4. اقتدار منجر به اعتماد می شود - اعتماد پایه ای است که هر خریدار B2B تصمیم خود را می گیرد. اعتماد کلید هر فرصت شغلی بصورت آنلاین است و به طور معمول آخرین مانع در تصمیم گیری برای خرید است.
  5. اعتماد منجر به توجه می شود - وقتی اعتماد خریدار را پیدا کنید ، وقتی ببینند شما می توانید به او کمک کنید ، تماس می گیرند.
  6. توجه نزدیک می شود! - هر فروشنده حرفه ای فقط می خواهد فرصتی در نظر گرفته شود تا بتواند بدرخشد و نزدیک شود.

در مورد تغییر فضای فروش و بازاریابی صحبت های زیادی وجود دارد. اما این تکامل توسط یک عامل مهم هدایت می شود: خریدار. نحوه خرید آنلاین محصولات و خدمات به طور چشمگیری در افراد تغییر کرده است - و این روزها قدرت خریداران بیش از هر زمان دیگری است. برای درک بیشتر آنچه که مشتری امروز را تحت تأثیر قرار می دهد ، اینفوگرافیک تهیه کرده ایم که انگیزه های او را نشان می دهد. چه نوع محتوایی طنین بیشتری در خریداران دارد؟ به کی اعتماد دارند؟ برای ساده سازی فرآیند خرید ، از کدام ابزارها استفاده می کنید؟ خوزه سانچز ، فروش برای زندگی.

مردم از رهبران فکری خرید می کنند که در جایی که خریدار B2B به دنبال کسب اطلاعات و ارائه اطلاعاتی است که خریدار به دنبال آنها است ، قابل مشاهده است. آیا افراد فروش شما آنجا هستند؟

فروش اجتماعی

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.