خریداران تجارت متفاوت هستند!

تجارت به خریداران تجارینویسنده باب بلی لیستی از دلایل تفاوت بازاریابی برای مشاغل با مصرف کنندگان را ارائه داده است. من در مورد نوشتم قصد در پست های گذشته ، و من معتقدم این یک مثال عالی است. قصد خریدار کسب و کار در مقایسه با مصرف کنندگان منحصر به فرد است:

  1. خریدار تجارت می خواهد خریدن.
  2. خریدار تجارت پیچیده است.
  3. خریدار تجارت نسخه های زیادی را می خواند.
  4. یک فرآیند خرید چند مرحله ای.
  5. تأثیرات متعدد خرید.
  6. محصولات تجاری پیچیده تر هستند.
  7. خریدار تجارت برای منافع شرکت خود و خود او خرید می کند.

آقای Bly در مورد هر یک از اینها جزئیات زیادی می دهد و واقعاً ترس و انگیزه های کاربر تجاری را گسترش می دهد! اجتناب از استرس یا سختی ، ترس از چیزهای ناشناخته و ترس از دست دادن مالکیت در این فرآیند ، عوامل کلیدی است که باید در روند بازاریابی و فروش در ذهن داشته باشید.

اگر چند دقیقه وقت دارید ، حتماً كامل مقاله 7 تفاوت بین خریداران B2C و B2B ، قوانین و مردم را بخوانید. این ممکن است به شما کمک کند تا در استراتژی های خود تجدید نظر کنید!

2 نظرات

  1. 1
  2. 2

    مشتریان ما منحصراً شرکت‌های فناوری B2B هستند، اما ما هنگام فروش خدمات خود، مانند هر شرکت دیگری، چه در حوزه B2B یا B2C با چالش‌هایی مواجه هستیم. اگر در طول فرآیند توسعه کسب و کار احساس ناامیدی می کنیم، این لیست حاوی نکات بسیار خوبی است که باید به خاطر داشته باشیم. مشتریان بالقوه ما متفاوت از مصرف کنندگان فردی هستند، نکته ای که ما به خوبی می دانیم، اما یادآوری هر چند وقت یکبار ضرری ندارد. من مشتاقانه منتظر خواندن مقاله کامل هستم - از اینکه به آن اشاره کردید متشکرم.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.