خریداران تجارت متفاوت هستند!

تجارت به خریداران تجارینویسنده باب بلی لیستی از دلایل تفاوت بازاریابی برای مشاغل با مصرف کنندگان را ارائه داده است. من در مورد نوشتم قصد در پست های گذشته ، و من معتقدم این یک مثال عالی است. قصد خریدار کسب و کار در مقایسه با مصرف کنندگان منحصر به فرد است:

  1. خریدار تجارت می خواهد خریدن.
  2. خریدار تجارت پیچیده است.
  3. خریدار تجارت نسخه های زیادی را می خواند.
  4. یک فرآیند خرید چند مرحله ای.
  5. تأثیرات متعدد خرید.
  6. محصولات تجاری پیچیده تر هستند.
  7. خریدار تجارت برای منافع شرکت خود و خود خرید می کند.

آقای Bly در مورد هر یک از اینها جزئیات زیادی می دهد و واقعاً ترس و انگیزه های کاربر تجاری را گسترش می دهد! اجتناب از استرس یا سختی ، ترس از چیزهای ناشناخته و ترس از دست دادن مالکیت در این فرآیند ، عوامل کلیدی است که باید در روند بازاریابی و فروش در ذهن داشته باشید.

اگر چند دقیقه وقت دارید ، حتماً كامل مقاله 7 تفاوت بین خریداران B2C و B2B ، قوانین و مردم را بخوانید. این ممکن است به شما کمک کند تا در استراتژی های خود تجدید نظر کنید!

2 نظرات

  1. 1
  2. 2

    مشتریان ما منحصراً شرکت های فناوری B2B هستند اما هنگام فروش خدمات خود ، مانند هر شرکت دیگری ، خواه در حوزه های B2B یا B2C باشند ، با چالش هایی روبرو هستیم. این لیست شامل نکات بسیار خوبی است که باید در ذهن داشته باشیم ، در صورتی که در روند توسعه تجارت احساس ناامیدی کنیم. چشم اندازهای ما متفاوت از مصرف کنندگان فردی است ، نکته ای که ما به خوبی می دانیم اما یادآوری آن بارها و بارها ضرری ندارد. من مشتاقانه منتظر خواندن مقاله کامل هستم - ممنون که اشاره کردید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.