آیا از مشاوران برجسته بازاریاب مشاوره بدی می گیرید؟
شاید من خیلی طولانی در بازی بازاریابی بوده ام. به نظر می رسد هرچه زمان بیشتری را در این صنعت می گذرانم ، افراد کمتری را احترام می گذارم و یا به آنها گوش می دهم. این بدان معنا نیست که من آن مردمی را ندارم که به آنها احترام بگذارم ، فقط این است که از بسیاری از افراد که کانون توجه هستند را ناامید می کنم.
مواظب پیامبران دروغین باشید ، که با لباس گوسفندان به سراغ شما می آیند ، اما در باطن گرگهای طغیان هستند. مت. 7: 15
دلایل کمی وجود دارد…
سخنرانی عالی و بازاریابی عالی استعدادهای منحصر به فرد متقابل هستند
من عاشق سخنرانی در جمع هستم و سعی می کنم ماهانه دو بار برای صحبت بیرون بیایم. من برای صحبت کردن درمقابل کار ، هزینه سخنرانی اسمی می گیرم ، اما هیچ چیز مسخره ای نیست. در طول سال ها ، من وقت بیشتری برای این کار گذاشته ام و واقعاً سعی می کنم هر بار که جلوی چشم مردم قرار می گیرم آن را از پارک بیرون بزنم.
به اندازه کافی جالب است ، در حالی که من خودم را برای فرصت های سخنرانی عمومی بازاریابی می کنم ، مهارت واقعی صحبت من هیچ ارتباطی با مهارت های بازاریابی من ندارد. سخنران عمومی عالی بودن شما را به یک بازاریاب عالی تبدیل نمی کند. یک بازاریاب عالی بودن شما را به یک سخنران عمومی عالی تبدیل نمی کند (اگرچه ممکن است فرصت بیشتری برای صحبت به شما بدهد).
متأسفانه ، من چندین مشتری داشته ام که بسیار عالی استخدام کرده اند سخنرانان برای کمک به بازاریابی خود - بسیار ناامید از نتایج. چرا؟ خوب ، زیرا سخنران عمومی سخنرانی های خود را می فروشد ، به سراسر کشور (یا کره زمین) سفر می کند ، و هر کاری که آنها انجام می دهند برای رسیدن به سخنرانی های بیشتر است. سخنرانی چیزی است که قبض آنها را پرداخت می کند ، نه بازاریابی برای مشتری.
سخنرانی چیزی است که قبض آن را پرداخت می کند ، نه بازاریابی برای مشتری. از جمله هشدارهای هشدار دهنده ، یافتن گلوله های نقره ای ، یا استفاده از نظریه های آزمایش نشده ، فرصت صحبت بعدی را به فروش می رساند - اما می تواند بازاریابی شما را به زمین بیندازد.
نوشتن درباره بازاریابی به معنای بازاریاب بودن نیست
من نمی توانم صبر کنم تا کتاب بازاریابی بعدی را که منتشر می شود ، بشکنم. زمان ساکت و آرام با یک کتاب بازاریابی عالی ایده و ایده من را گسترش می دهد. من اغلب هنگام خواندن ، خودم را به عقاید مشتری و عقاید دیگر می رسانم ، که به عقب نگاه می کنم تا آنچه را از دست می دهم و یادداشت ها را روی یک بالش کنار صندلی مطالعه می نویسم.
با این اوصاف ، یک کتاب بازاریابی غالباً شواهد حکایتی ارائه شده توسط نویسنده برای فروش خوب کتابها است. مطمئناً ، گفتن اینکه شما یک نویسنده هستید درها را برای فرصت های بازاریابی ، مشاوره و صحبت باز می کند. و به عنوان یک نویسنده ، می توانم به شما اطمینان دهم که بازاریاب عالی در فروش کتاب کاملاً کمک خواهد کرد. با این حال ، این هنوز در مورد فروش کتاب و لزوما انجام بازاریابی عالی نیست.
البته استثناهای زیادی وجود دارد! بسیاری از بازاریابان نوشتن و به اشتراک گذاشتن یافته های خود از طریق کتاب را دوست دارند.
بازاریابان برجسته ممکن است از شرکتهایی مانند شما مراقبت نکنند
در طول سالهای گذشته مشتری های باورنکردنی داشته ام از جمله Salesforce ، GoDaddy ، Webtrends ، Chase و - اخیراً - Dell. من کاملا می توانم به شما اطمینان دهم که چالش هایی که آن سازمان های بزرگ دارند با کسب و کارهای کوچک و متوسطی که ما با آنها کار می کنیم به طرز باورنکردنی متفاوت است. در حالی که یک شرکت بزرگ ممکن است ماهها طول بکشد
یک شرکت بزرگ ممکن است ماهها طول بکشد تا صدا و لحن ابتکارات ، هماهنگی منابع داخلی و پیمایش مراحل قانونی یا سایر مراحل تصویب را تعیین کند. اگر با همان سرعت و چابکی با استارت آپ های خود کار می کردیم ، دیگر تجارت آنها از بین نمی رفت. بیش از حد بسیاری از شرکت هایی که با آنها کار کرده ایم بودجه زیادی را به رهبران فضای خود انداخته اند تا از نتایج ناامید شوند.
چگونه یک بازاریاب مناسب را که می توانید به آن اعتماد کنید پیدا کنید
من به هیچ وجه به سخنرانان ، نویسندگان و بازاریاب های برجسته اشاره نمی کنم و اظهار می کنم که آنها هیچ ارزشی برای مخاطبان ، خوانندگان یا مشتریان خود ندارند. من مطمئن هستم که آنها انجام می دهند ... فقط ممکن است آنها فراهم نکنند شما ارزش. مشاغل همه یکسان نیستند و هرکدام از طریق تجارت خود حرکت می کنند سفر بازاریابی..
اهداف ، منابع و جدول زمانی موجود برای شرکت خود را ترسیم کرده و به دنبال بازاریابانی باشید که در صنایع مشابه کار کرده اند یا با شرکت هایی با چالش مشابه روبرو شده اند. شاید تعجب کنید که ممکن است بزرگترین سرمایه در تلاشهای بازاریابی شما مهمترین کنفرانس بعدی ، فروش کتاب بعدی یا بازی در شبکه های اجتماعی نباشد.
ضمناً ... به عنوان یک نویسنده ، یک سخنران و یک بازاریاب ... من خودم را از این مقاله مستثنی نمی کنم. ممکن است من مناسب شرکت شما نباشم!
