معیار Sellics: چگونه حساب تبلیغاتی آمازون خود را محک بزنید

گزارش معیار تبلیغات آمازون

اغلب اوقات پیش می آید که ما به عنوان بازاریاب تعجب می کنیم که هزینه تبلیغات ما در مقایسه با سایر تبلیغ کنندگان در صنعت ما یا در یک کانال خاص چگونه است. سیستم های معیار به همین دلیل طراحی شده اند - و Sellics یک گزارش معیار رایگان و جامع برای شما دارد حساب تبلیغاتی آمازون برای مقایسه عملکرد خود با دیگران

تبلیغات آمازون

تبلیغات آمازون روش هایی را برای بازاریابان فراهم می کند تا مشتریان را در کشف ، گشت و گذار و خرید محصولات و مارک های تجاری بهبود دهند. تبلیغات دیجیتال آمازون می تواند هر ترکیبی از متن ، تصویر یا فیلم باشد و در همه جا از وب سایت ها گرفته تا رسانه های اجتماعی و محتوای پخش شده نمایش داده شود. 

تبلیغات آمازون گزینه های فراوانی را برای تبلیغات ارائه می دهد ، از جمله:

  • مارک های حمایت مالی - تبلیغات هزینه هر کلیک (CPC) که دارای نشان تجاری نام تجاری شما ، یک عنوان اختصاصی و چندین محصول است. این تبلیغات در نتایج مربوط به خرید ظاهر می شوند و به کشف مارک شما در میان مشتریانی که برای کالاهایی مانند شما خرید می کنند کمک می کنند.
  • محصولات پشتیبانی شده - تبلیغات هزینه هر کلیک (CPC) که لیست های جداگانه محصولات را در آمازون تبلیغ می کند. محصولات اسپانسر شده با تبلیغاتی که در نتایج جستجو و در صفحات محصول ظاهر می شود ، به بهبود قابلیت مشاهده هر محصول کمک می کنند
  • نمایش حمایت شده - یک راه حل تبلیغاتی نمایش سلف سرویس که با درگیر کردن خریداران در طول سفر خرید ، داخل و خارج آمازون ، به شما در رشد تجارت و نام تجاری خود در آمازون کمک می کند.

معیارهای تبلیغات آمازون

برای پیشی گرفتن از رقابت، باید آن را درک کنید. و این همان چیزی است که ابزار Sellics Benchmarker را بهتر از هر چیز دیگری در بازار می کند: این کار را خواهد کرد عملکرد خود را در چارچوب قرار دهید و بینش عملی را در اختیار شما قرار دهد تا شما را به یک تبلیغ کننده سودآورتر در آمازون تبدیل کند. در معیار Sellics عملکرد شما را در محصولات حمایت شده ، مارک های حمایت شده و نمایش حمایت شده تجزیه و تحلیل می کند و دقیقاً به شما نشان می دهد کجا عالی عمل می کنید و کجا می توانید پیشرفت کنید.

معیارهای کلیدی گزارش های معیار مقایسه شده عبارتند از:

  • قالب های تبلیغاتی تبلیغاتی: آیا شما از همه قالب های مناسب ارائه شده آمازون استفاده می کنید؟ هرکدام از آنها استراتژی ها و فرصت های منحصر به فرد خود را دارند. محصولات اسپانسر شده ، مارک های تبلیغاتی و نمایش حمایت شده را تجزیه و تحلیل کنید
  • امتیاز تفصیلی: بفهمید که شما به 20٪ بالاترین تعلق دارید - یا پایین
  • مقایسه هزینه تبلیغات فروش (ACOS): درصد فروش مستقیم شما از تبلیغات تبلیغاتی تحت حمایت در مقایسه با متوسط ​​تبلیغات چقدر است؟ آیا شما بیش از حد محافظه کار هستید؟ پویایی سودآوری را در گروه خود درک کنید
  • هزینه به ازای هر کلیک خود را معیار قرار دهید (CPC) دیگران چقدر با همین کلیک پرداخت می کنند؟ بیاموزید که چگونه پیشنهاد مناسب را پیدا کنید
  • نرخ کلیک خود را افزایش دهید (CTR): آیا قالب های تبلیغاتی شما عملکرد بهتری در بازار دارند؟ در غیر این صورت ، بیاموزید که چگونه شانس کلیک را افزایش دهید
  • بهبود نرخ تبدیل آمازون (CVR): مشتریان پس از کلیک بر روی آگهی با چه سرعتی کارهای خاص خود را انجام می دهند. آیا محصولات شما بیش از سایرین خریداری شده است؟ بیاموزید که چگونه بازار را شکست دهید و مصرف کنندگان را متقاعد کنید

بر اساس داده‌هایی که نشان‌دهنده ۲.۵ میلیارد دلار درآمد تبلیغاتی در ۱۷۰ هزار محصول و ۲۰ هزار دسته محصول است. معیار Sellics قدرتمندترین ابزار عملکرد تبلیغات در بازار است. و رایگان است. هر بازار، صنعت، خوشه قالب شامل حداقل 20 مارک منحصر به فرد است. میانگین از لحاظ فنی ارقام متوسط ​​برای محاسبه هزینه های دور هستند.

حساب تبلیغات آمازون خود را محک بزنید

شروع با گزارش معیار Sellics

زمانی که درخواست خود را وارد کردید وب سایت سلیکس، گزارش رایگان خود را ظرف 24 ساعت دریافت خواهید کرد. وقتی گزارش را باز می‌کنید، یک نشان عملکرد را در گوشه سمت راست بالا می‌بینید که امتیاز کلی حساب را به شما می‌دهد. فوراً، یک نمای کلی از اینکه چگونه انجام می دهید و چه کاری دارید، دریافت می کنید پتانسیل رشد است. 

گزارش معیارهای آمازون از Sellics

نشان های مختلف وضعیت کلی حساب شما را به روش زیر نشان می دهند:

  • پلاتین: 10 درصد از همتایان برتر
  • طلا: 20 درصد از همتایان برتر
  • نقره ای: 50 درصد برتر همتایان
  • برنز: 50 درصد پایینی همتایان.

TIP PRO: از دکمه تماس کتاب برای چت رایگان با یکی از کارشناسان تبلیغات آمازون سلیکس استفاده کنید. آنها می توانند به شما کمک کنند تا خود را تفسیر کنید معیار Sellics گزارش دهید یا درباره اینکه چگونه می توانید از Sellics برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید، بیشتر به شما بگویید.

معیار مقایسه تبلیغات آمازون

فقط در زیر بخش خلاصه را پیدا خواهید کرد که عملکرد کلی شما و بهترین و بدترین عملکرد شاخص های کلیدی عملکرد را نشان می دهد (KPIs) در یک نگاه. می‌توانید از دکمه بالا سمت راست استفاده کنید تا انتخاب کنید که آیا می‌خواهید عملکرد خود را با معیارهای مربوطه مقایسه کنید یا با عملکرد ماه قبل خود.

تغییرات در KPI های تبلیغاتی آمازون خود را درک کنید 

KPIهای سطح بالا مانند ACoS تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار دارند، بنابراین تشخیص اینکه چه چیزی باعث تغییرات در عملکرد می شود دشوار است. 

KPIهای آمازون - قیف عملکرد

قیف عملکرد عالی است زیرا

  1. می توانید تمام معیارهای خود را در یک مکان ببینید.
  2. این قیف نشان می‌دهد که چگونه هر متریک در KPI شما فاکتور می‌گیرد و به شما این امکان را می‌دهد تا به راحتی تشخیص دهید چه چیزی باعث تغییرات می‌شود.

در گزارش نمونه نمایشی بالا، می‌توانید ببینید که ACoS به دلیل افزایش هزینه‌های تبلیغاتی بیشتر از فروش تبلیغات افزایش یافته است. علاوه بر این، می توانم ببینم که کاهش نرخ تبدیل و میانگین ارزش سفارش (AOV) فروش تبلیغات را متوقف کرد.

حتما روی آن کلیک کنید تغییرات ماه به ماه دکمه درست در زیر قیف برای ردیابی عملکرد خود در طول زمان. 

شناسایی محصولات آمازون با بیشترین تأثیر (مثبت یا منفی)

با تجزیه و تحلیل درایور ضربه، می توانید به سرعت ببینید که کدام محصولات بیشترین کمک را دارند - چه مثبت (سبز) و چه منفی (قرمز) - در تغییرات عملکرد ماه به ماه شما برای همه KPIهای اصلی، از جمله هزینه تبلیغات و ACoS.

نشانه های آمازون - محصولات با بیشترین تأثیر مثبت و منفی

Impact Driver Analysis پاسخ خواهد داد سوالات کلیدی، پسندیدن:

  • چرا فروش آگهی من افزایش/کاهش یافت؟
  • کدام محصولات باعث کاهش/افزایش ACoS، فروش تبلیغات شدند؟
  • CPC من نسبت به ماه گذشته کجا افزایش یافته است؟

با استفاده از هر یک از سه نمودار این ابزار (آبشار، نقشه درختی، یا جدول محصول)، می‌توانید به سرعت و بدون زحمت قوی‌ترین بازیگران و بزرگترین فرصت‌های خود را برای بهینه‌سازی شناسایی کنید. 

این یک ابزار ضروری برای هر تبلیغ کننده است!

حساب تبلیغات آمازون خود را محک بزنید

برای 100 ASIN برتر خود یک شیرجه عمیق دریافت کنید

بخش تجزیه و تحلیل محصول بخش مورد علاقه من از ابزار است زیرا داده های عملکرد سطح ASIN را در اختیار شما قرار می دهد. درست مانند قیف عملکرد، طراحی آن شما را قادر می سازد به راحتی تحلیل های قدرتمندی را انجام دهید و مهمتر از همه، درک آن آسان است.  

تصویر 6

اول، من دوست دارم از آن استفاده کنم فیلترها برای تصفیه آب دکمه فیلتر برای حداقل مقدار هزینه تبلیغات. به این ترتیب، من می دانم که محصولاتی را که تأثیر قابل توجهی بر عملکرد کلی دارند، بهینه می کنم. 

سپس با محصولات باقی‌مانده، به دایره‌های رنگی در کنار KPIها نگاه می‌کنم تا ببینم که آیا آنها بالاتر یا پایین‌تر از معیار زیردسته هستند. سیستم کدگذاری رنگ به شرح زیر عمل می کند: 

  • سبز: شما جزو 40 درصد برتر هستید = کار خوب
  • زرد: شما در 20% وسط هستید = باید پیشرفت کنید
  • قرمز: شما در 40 درصد پایین هستید = فرصت های بزرگی برای رشد دارید.

از آنجایی که ACoS اساساً توسط نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (CVR) و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) تعیین می‌شود، من معمولاً به دنبال نقاط قرمز و سپس زرد در کنار CTR، CVR یا CPC خود می‌گردم و سپس شروع می‌کنم. بهینه سازی کسانی که با نرم افزار Sellics.

در حالی که شما نیازی به نرم افزار Sellics ندارید گزارش Sellics Benchmarker رایگان خود را دریافت کنید، من قطعا آن را توصیه می کنم! آنها دارای ویژگی های اتوماسیون و هوش مصنوعی هستند که از قدرت داده های بزرگ برای انجام تمام کارهای سنگین برای شما استفاده می کنند. 

حساب تبلیغات آمازون خود را محک بزنید

استراتژی کمپین سطح بالا 

اینترنت مملو از توصیه‌هایی در مورد نحوه بهینه‌سازی KPI است، اما تعداد کمی از افراد به نحوه ساختار کمپین‌های تبلیغاتی خود پی خواهند برد. مگر اینکه پول زیادی به آنها بپردازید. 

این حوزه دیگری است که در آن معیار Sellics ارزش باورنکردنی را ارائه می دهد بخش ساختار حساب به شما یک نمای کلی از نحوه تنظیم و راه اندازی حساب شما می دهد آن را با سایر حساب های با عملکرد بالا مقایسه می کند.

معیار Sellics - مبانی عملکرد (کلمات کلیدی، ASIN، کمپین‌ها، گروه‌های تبلیغاتی)

این ابزار سه معیار مختلف را محاسبه می‌کند: گروه‌های تبلیغاتی/کمپین، ASIN/کمپین و کلمات کلیدی/کمپین. سپس برای هر یک "نمرات" آسان برای خواندن به شما می دهد. سیستم درجه بندی به روش زیر عمل می کند:

  • سبز: خوب
  • زرد: ایجاد برخی تغییرات را در نظر بگیرید
  • قرمز: احتمالاً باید کمپین های خود را بازسازی کنید.

مگر اینکه تبلیغ‌کننده‌ای باشید که بیش از 10,000 دلار در ماه هزینه تبلیغات دارد، در اینجا برخی از دستورالعمل‌های کلی که این ابزار توصیه می‌کند وجود دارد.

  1. گروه های تبلیغاتی/کمپین: داشتن گروه های تبلیغاتی کمتر در هر کمپین، کنترل بیشتری بر بودجه خود به شما می دهد. 
  2. ASINهای تبلیغ شده/گروه تبلیغات: برای اکثر تبلیغ‌کنندگان، حداکثر ۵ ASIN تبلیغ‌شده در هر گروه تبلیغاتی ایده‌آل خواهد بود.
  3. کلمات کلیدی/گروه تبلیغاتی: برای اکثر تبلیغ کنندگان، بین 5 تا 20 کلمه کلیدی در هر گروه تبلیغاتی بهترین کارایی را دارد.

قالب آگهی آمازون Deep-Dive

برای تبلیغ‌کنندگانی که هم محصولات حمایت‌شده و هم نمایش اسپانسر شده را اجرا می‌کنند، قالب تبلیغات احتمالاً یکی از بهترین بخش‌های گزارش Sellics Benchmarker

یک گرافیک توزیع هزینه تبلیغات من را در مقایسه با معیار دسته بندی نشان می دهد، به طوری که من به راحتی می توانم ببینم که آیا باید بیشتر یا کمتر در یک نوع تبلیغ سرمایه گذاری کنم. 

هزینه تبلیغات آمازون در مقابل معیار دسته بندی

با پیمایش به پایین، می‌توانید نمرات و معیارهای KPI در سطح قالب آگهی را دریافت کنید. اگر روی دکمه «+» در کنار هر یک از KPIها کلیک کنید، می‌توانید تجزیه و تحلیل سطح ASIN را برای ASINهایی که با محصولات حمایت‌شده تبلیغ می‌کنید، انجام دهید. 

آمازون محصولات پشتیبانی شده

یکی از بزرگترین جنبه های معیار Sellics این است که پس از ثبت نام برای اولین گزارش خود، هر 30 روز یک گزارش دریافت خواهید کرد که حاوی داده های ماه قبل است. به این ترتیب، می توانید به بهینه سازی و تنظیم دقیق حساب خود برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی آمازون خود ادامه دهید.

ارزش ارائه شده توسط این ابزار فوق العاده است. امروز گزارش Sellics Benchmarker رایگان خود را دریافت کنید تا تبلیغات خود را به سطح بعدی ببرید و رقبا را شکست دهید.

حساب تبلیغات آمازون خود را محک بزنید

سلب مسئولیت: من وابسته به فروش.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.