فراتر از شرکتهای وابسته - فروش کانال فروش

Depositphotos 43036689 s

به عنوان یک صاحب مشاغل ، نمی توانم به شما بگویم که چند وقت یک بار با من فرصت پیدا می کنم تا یک یا دو دلار اضافی از درآمد شرکت های وابسته کسب کنم. اگر من فقط از نفوذ خود برای به دست آوردن وسایلشان استفاده می کنم ، آنها به من پول می دهند. و بالاخره ، تا زمانی که کسی به من پول پرداخت کند ، من انگیزه انجام آن را دارم ... درست است؟ اشتباه.

اگر در ساختن یک مدل فروش مبتنی بر شرکت وابسته هستید ، کمی وقت خود را پس انداز کنید و به مکان شرکت های وابسته بروید.  clickbank به, کمیسیون تقاطع، یا مانند آن و ، من آن مدل را نمی زنم. کار می کند. سودآور است و افرادی نیز وجود دارند که مهارت و علاقه به این نوع فرصت ها را دارند. بسیار اتفاق می افتد که آنها همیشه با صاحبان مشاغل موفق با شرکتهای سودآوری خود یکسان نیستند.

به دلایل مختلف ، اغلب وابسته به تصویر برند ، ممکن است فروش وابسته همان چیزی نباشد که بدنبال آن هستید. گرچه می تواند نتیجه بگیرد ، اما می تواند با شهرت همراه باشد. اگر نمی خواهید محصول خود را در صدها صفحه مختلف فشار داده شده با نسخه کپی طولانی hype ، تحت فشار قرار دادن جریان های توییتر پر از لینک های وابسته ، یا برای میلیون ها نفر از طریق هرزنامه ارسال کنید - همه نام شما روی آن است - را ببینید رویکرد دیگری را در نظر بگیرید.

بنابراین چالش این است که چگونه مشاغل "معتبری" (و من با اصطلاح از این اصطلاح استفاده می کنم ، زیرا منظورم این نیست که شرکتهای وابسته دارای بد نامی هستند) نمایندگی محصول خود را با شیوه محافظه کارانه تر کسب کنید؟ پاسخ: آنچه را که به آنها انگیزه می دهد را پیدا کنید.

As Douglas Karr در پست اخیر اشاره شده است، با استناد به یکی از فیلم های ویروسی مورد علاقه من ، پول همیشه جواب نمی دهد. در حقیقت ، به ندرت چنین است. در واقع ، این خود پیشنهاد پول است و هیچ چیز دیگری ، در واقع من را از بررسی پیشنهادات شرکت های وابسته منصرف می کند. در حقیقت ، این به ارزش خودم ، حس من در مورد اینکه کی هستم و آنچه انجام می دهم توهین می کند ، با این فرض که می توانم با جذابیت ساده پول از فعالیت های تجاری تمام مصرف کننده خودم منحرف شوم.

بنابراین ، چگونه آنچه من "فروش کانال" می نامم - یک مدل توزیع غیر مستقیم که پیچیده تر است (بله ، بیشتر) می سازید مصنوعی) از شرکت های وابسته؟ چگونه می توانید بفهمید انگیزه صاحب مشاغلی که می خواهید با آن شریک شوید واقعاً چیست؟ ساده: کار آنهاست.

کارآفرینان برای رشد بی وقفه شرکت های خود تلاش می کنند. آنها رویاهایی را در ذهن دارند - برخی پولی ، برخی نوع دوستی ، و برخی دیگر فقط یک سرگرمی و پاداش. اگر می خواهید از این اشتیاق استفاده کنید و از آن برای رشد فروش خود استفاده کنید ، باید این دو را تراز کنید. دریابید که چگونه پیوستن به کانال شما نه تنها چند دلار حق الزحمه به خط انتهایی آنها اضافه می کند ، بلکه در واقع به آنها کمک می کند تجارت خود را به سمت آنچه مورد نظرشان است پیش ببرند.

شما می توانید این مدیر اصلی را که امروزه در بسیاری از مدل های فروش کانال موفق به کار گرفته شده است ، مشاهده کنید. به عنوان مثال آژانس تبلیغاتی ، مدلی است که ناشران به دنبال پر کردن موارد درج شده هستند ، اما آنها می دانند علاقه آژانس به راه حل خلاقانه است. ناشران باهوش راهی برای افزایش این هدف پیدا می کنند. اولین کار من فروش نرم افزار برای یک Autodesk VAR محلی بود. من گیج شده بودم که چرا Autodesk دو برابر نرخ استاندارد خدمات را دریافت می کند ، تا اینکه فهمیدم آنها می خواهند با هر روش ممکن مشتریان را تشویق کنند تا VAR محلی را برای خدمات درگیر کنند. حتی خودم ارائه دهنده شریک برنامه براساس آنچه از این جوانب مثبت و دیگران آموخته ام ساخته شده است.

ساخت کانال فروش کار آسانی نیست و بسیار نادر یک روند سریع است. اگر سریع و آسان می خواهید ، شرکت های وابسته را در کنار خود قرار دهید. اگر فکر شما بیشتر از پول است ، پس ما نیز این را تشخیص دهیم.

3 نظرات

  1. 1

    پست عالی ، نیک! و به وبلاگ فناوری بازاریابی خوش آمدید. من معتقدم که یک اشتباه بزرگ که بسیاری از شرکت ها مرتکب شده اند ، کسب درآمد از شبکه های خارق العاده فروشندگان و روابطی است که از قبل با یکدیگر دارند. ایجاد روابط فروش که از طریق افرادی که از آنها خرید می کنید و همچنین مشتریانی که با آنها کار می کنید پاداش دریافت می کند ، می تواند بسیار مثمر ثمر باشد تا اینکه صرفاً ایجاد یک برنامه وابسته در جایی که فرد هیچ پوستی در بازی ندارد ، مفید باشد.

  2. 2

    سلام نیک ،

    پست عالی! در شرکت ما ، گروه خدمات کانال (CSG) هزاران شریک کانال برای شرکت های بزرگ فناوری جذب کرده ایم. شرکت ما برای ایجاد و توسعه یک کانال اختصاصی موفق ، قوی و اختصاص یافته ، "شرکای مناسب" را استخدام کرده است که امکان موفقیت در شریک زندگی و حفظ مشارکت باعث افزایش عملکرد شریک زندگی و رفتار کانال می شود.

    هنگام استخدام ، فروشندگان باید اطمینان حاصل کنند که با استخدام "شرکای مناسب" وقت خود را عاقلانه می گذرانند. ما دیده ایم که چندین شرکت در مورد هدفی تصمیم می گیرند تا شرکایی را برای مدت یک سال اضافه کنند ، هدف را به دست آورند و یک سال بعد با درآمد اندکی که از شرکای تازه اضافه شده کسب می کنند ، خود را پیدا می کنند. فروشندگان باید اطمینان حاصل کنند که شرکایی را انتخاب می کنند که شرکت شما و علاقه شما در معرض خطر باشد و می خواهند در مزایای طولانی مدت در شرکت ثبت نام کنند.

    علاوه بر این ، فروشندگان باید با تأیید دلیل تعلق خاطر شرکا در برنامه ، موفقیت شریک را فراهم کنند. این شامل ارتباط با لمس زیاد با شرکا برای آموزش ، تعامل و راهنمایی شرکا در کمپین های خرید به بازار ، رویدادهای مورد حمایت فروشندگان ، کمپین های آگاهی و تسریع در چرخه فروش آنها است. ما اخیراً یک مطالعه موردی با ROI 14X در نتیجه ایجاد یک برنامه کانال نوشتیم. شما می توانید آن را در اینجا بخوانید http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    سرانجام ، شرکت ما به نظر می رسد که حفظ در ساخت و نگهداری کانال بسیار مهم است. این شامل پرورش روابط با آنها در حالی که موفقیت آنها را مدیریت می کند. باید به مشارکت برای تقویت اهداف شرکت انگیزه داده شود.
    همانطور که اشاره کردید ، ایجاد کانال فروش آسان نیست و به ندرت یک روند سریع است ، اما اگر به درستی انجام شود می تواند پاداش و سودمند باشد.

    -جوابی
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    نکات عالی شرکای مناسب نه تنها بهره وری بالاتری دارند بلکه درد آنها کمتر است. من نمی توانم آن را توضیح دهم ، اما متوجه شدم که وقتی کسی به خوبی با مدل متناسب شود ، درد کمتری خواهد داشت. کسی که سعی در فشردن آن در قالب اشتباه داشت ، در نهایت باعث مکیدن زمان زیادی شد.

    همچنین ، صحبت از برنامه های لمسی ... من این را به این ترتیب گفته ام: در تجارت من ، 17 مشتری دارم که باید خدمتشان کنم. تصادفی نیست که من 17 ارائه دهنده شریک دارم. این طور نیست که من نیازی به سرویس دهی به همه 1500 کاربر ندارم ، فقط اگر من به کانال سرویس دهم ، بقیه از عهده خودشان برمی آیند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.