فراتر از شرکتهای وابسته - فروش کانال فروش

Depositphotos 43036689 s

به عنوان یک صاحب مشاغل ، نمی توانم به شما بگویم که چند وقت یک بار با من فرصت پیدا می کنم تا یک یا دو دلار بیشتر از درآمد شرکت های وابسته کسب کنم. اگر من فقط از نفوذ خود برای به دست آوردن وسایلشان استفاده می کنم ، آنها به من پول می دهند. و بالاخره ، تا زمانی که کسی به من پول پرداخت کند ، من انگیزه انجام آن را دارم ... درست است؟ اشتباه.

اگر در ساختن مدل فروش مبتنی بر شرکت وابسته هستید ، کمی وقت خود را پس انداز کنید و به مکان شرکت های وابسته بروید.  clickbank به, کمیسیون تقاطع، یا مانند آن و ، من آن مدل را نمی زنم. کار می کند. سودآور است و افرادی نیز وجود دارند که مهارت و علاقه به این نوع فرصت ها را دارند. بسیار اتفاق می افتد که آنها همیشه با صاحبان مشاغل موفق با شرکتهای سودآوری خود یکسان نیستند.

به دلایل مختلف ، اغلب وابسته به تصویر برند ، ممکن است فروش وابسته همان چیزی نباشد که به دنبال آن هستید. گرچه می تواند نتیجه بگیرد ، اما می تواند با شهرت همراه باشد. اگر نمی خواهید محصول خود را در صدها صفحه مختلف فشار داده شده با کپی طولانی اعتیاد آور تحت فشار قرار دهید ، در جریان های توییتر پر از لینک های وابسته بیرون بیایید یا به میلیون ها نفر اسپم شود - همه نام شما روی آن است - پس ممکن است رویکرد دیگری را در نظر بگیرید.

بنابراین چالش این است که چگونه مشاغل "معتبری" (و من این اصطلاح را با تردید به کار می برم ، زیرا منظورم این نیست که شرکت های وابسته دارای بد نامی هستند) نمایندگی محصول خود را با شیوه ای محافظه کارانه تر انجام دهید؟ پاسخ: آنچه را که به آنها انگیزه می دهد را پیدا کنید.

As Douglas Karr در پست اخیر اشاره شده است، با استناد به یکی از فیلم های ویروسی مورد علاقه من ، پول همیشه جواب نمی دهد. در واقع ، به ندرت چنین است. در واقع ، این خود پیشنهاد پول است ، و نه چیز دیگر ، که در واقع من را از بررسی پیشنهادات وابسته منصرف می کند. در واقع ، این ارزش من ، احساس من در مورد اینکه کی هستم و آنچه انجام می دهم را توهین می کند ، با این فرض که می توانم با جذابیت ساده پول از فعالیت های تجاری پر مصرف خودم دور شوم.

بنابراین ، چگونه آنچه من "فروش کانال" می نامم - مدل توزیع غیر مستقیم که پیچیده تر است (بله ، بیشتر) می سازید مصنوعی) از شرکت های وابسته؟ چگونه می توانید بفهمید انگیزه صاحب مشاغلی که می خواهید با آن شریک شوید واقعاً چیست؟ ساده: کار آنهاست.

کارآفرینان برای رشد بی وقفه شرکت های خود تلاش می کنند. آنها رویاهایی را در ذهن دارند - برخی پولی ، برخی نوع دوستی ، و برخی دیگر فقط یک سرگرمی و پاداش. اگر می خواهید از این اشتیاق استفاده کنید و از آن برای رشد فروش خود استفاده کنید ، باید این دو را تراز کنید. دریابید که چگونه پیوستن به کانال شما نه تنها چند دلار حق الزحمه به خط انتهایی آنها اضافه می کند ، بلکه در واقع به آنها کمک می کند تجارت خود را به سمت آنچه مورد نظرشان است پیش ببرند.

شما می توانید این مدیر اصلی را که امروزه در بسیاری از مدل های فروش کانال موفق به کار گرفته شده مشاهده کنید. به عنوان مثال آژانس تبلیغاتی ، مدلی است که ناشران به دنبال پر کردن موارد درج شده هستند ، اما آنها می دانند علاقه آژانس به راه حل خلاقانه است. ناشران باهوش راهی برای تقویت این هدف پیدا می کنند. اولین کار من فروش نرم افزار برای یک Autodesk VAR محلی بود. من گیج شده بودم که چرا Autodesk دو برابر نرخ استاندارد خدمات را دریافت می کند ، تا اینکه فهمیدم آنها می خواهند با هر روش ممکن مشتریان را تشویق کنند تا VAR محلی را برای خدمات درگیر کنند. حتی خودم ارائه دهنده شریک برنامه براساس آنچه از این جوانب مثبت و دیگران آموخته ام ساخته شده است.

ساخت کانال فروش کار آسانی نیست و بسیار کم پیش می آید که یک روند سریع انجام شود. اگر سریع و آسان می خواهید ، شرکت های وابسته را در کنار خود قرار دهید. اگر فکر شما بیشتر از پول است ، پس ما نیز این را تشخیص دهیم.

3 نظرات

  1. 1

    پست عالی، نیک! و به وبلاگ فناوری بازاریابی خوش آمدید. من معتقدم یکی از اشتباهات بزرگی که بسیاری از شرکت‌ها مرتکب می‌شوند این است که از شبکه‌های فوق‌العاده فروشندگان و روابطی که قبلاً داشته‌اند، کسب درآمد نمی‌کنند. ایجاد روابط فروش که از طریق همان افرادی که از آنها خرید می‌کنید و همچنین مشتریانی که با آنها کار می‌کنید پاداش دریافت می‌کند، می‌تواند بسیار مثمر ثمرتر از اجرای برنامه‌های وابسته باشد که در آن فرد هیچ گونه پوسته‌ای در بازی ندارد.

  2. 2

    سلام نیک

    پست عالی در شرکت ما، گروه خدمات کانال (CSG) ما هزاران شریک کانال را برای شرکت های بزرگ فناوری استخدام کرده ایم. برای ایجاد و توسعه یک کانال موفق، قوی و اختصاصی، شرکت ما به استخدام "شریکای مناسب" دست یافته است که موفقیت شریک را قادر می سازد و حفظ مشارکت باعث افزایش عملکرد شریک و رفتار کانال می شود.

    در حین استخدام، فروشندگان باید مطمئن شوند که وقت خود را عاقلانه با استخدام "شریک های مناسب" صرف می کنند. ما چندین شرکت را دیده‌ایم که تصمیم گرفتند برای یک سال شرکای خود را اضافه کنند، هدف را به دست آورند و یک سال بعد با درآمد کمی از شرکای تازه اضافه شده خود را پیدا کنند. فروشندگان باید مطمئن شوند که در حال استخدام شرکای هستند که شرکت و منافع شما در خطر است و می خواهند در مزایای بلندمدت شرکت ثبت نام کنند.

    علاوه بر این، فروشندگان باید با تأیید دلیل تعلق شرکا به برنامه، موفقیت شریک را فعال کنند. این شامل ارتباط دقیق با شرکا برای آموزش، مشارکت و راهنمایی شرکا در کمپین های ورود به بازار، رویدادهای حمایت شده از فروشنده، کمپین های آگاهی و تسریع چرخه فروش آنها است. ما اخیراً یک مطالعه موردی با بازگشت سرمایه 14 برابر در نتیجه ساخت یک برنامه کانال نوشتیم. شما می توانید آن را در اینجا بخوانید http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    در نهایت، شرکت ما حفظ و نگهداری را در ساخت و نگهداری یک کانال بسیار مهم دانسته است. این شامل تقویت رابطه با آنها در حین مدیریت موفقیت آنها می شود. شرکا باید با انگیزه هایی برای تقویت اهداف شرکت پاداش بگیرند.
    همانطور که اشاره کردید، ایجاد یک کانال فروش آسان نیست و به ندرت یک فرآیند سریع است، اما زمانی که به درستی انجام شود می تواند سودمند و مفید باشد.

    -جابی
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    نکات عالی شرکای مناسب نه تنها مولدتر هستند، بلکه دردسر کمتری نیز دارند. من نمی توانم آن را توضیح دهم، اما متوجه شده ام که وقتی کسی به خوبی با مدل سازگاری دارد، دردسر کمتری دارد. قالبی که سعی کردیم در قالب اشتباهی بفشاریم، در نهایت زمان زیادی را مکید.

    همچنین، صحبت از برنامه‌های لمسی بالا... من به آن اینگونه گفته‌ام: در تجارت خود، 17 مشتری دارم که باید به آنها خدمت کنم. تصادفی نیست که من 17 ارائه دهنده شریک دارم. اینطور نیست که من نیازی به سرویس دهی به همه 1500 کاربر نداشته باشم، فقط اگر من به کانال سرویس بدهم، بقیه به خود رسیدگی می کنند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.