قابلیت فروش

فراتر از شرکت های وابسته: چرا ایجاد فروش کانال برای فروش نرم افزار کلیدی است

به عنوان یک صاحب مشاغل ، نمی توانم به شما بگویم که چند وقت یک بار با من فرصت پیدا می کنم تا یک یا دو دلار بیشتر از درآمد شرکت های وابسته کسب کنم. اگر من فقط از نفوذ خود برای به دست آوردن وسایلشان استفاده می کنم ، آنها به من پول می دهند. و بالاخره ، تا زمانی که کسی به من پول پرداخت کند ، من انگیزه انجام آن را دارم ... درست است؟ اشتباه.

اگر در ساختن مدل فروش مبتنی بر شرکت وابسته هستید ، کمی وقت خود را پس انداز کنید و به مکان شرکت های وابسته بروید.  clickbank به, کمیسیون تقاطع، یا مانند آن و، من آن مدل را نمی کوبم. کار می کند. سودآور است. و افرادی هستند که به این نوع فرصت ها ماهر و علاقه مند هستند. اتفاقاً آنها همیشه با صاحبان کسب‌وکار موفق با شرکت‌های سودآور خودشان یکی نیستند.

به دلایل مختلف، که اغلب مربوط به تصویر برند است، فروش وابسته ممکن است آن چیزی نباشد که شما به دنبال آن هستید. در حالی که می تواند نتیجه بگیرد، می تواند با شهرت همراه باشد. اگر نمی خواهید محصول خود را در صدها صفحه فشرده مختلف با کپی طولانی هیپ، پخش شده در جریان های توییتر پر از لینک های وابسته، یا هرزنامه برای میلیون ها نفر مشاهده کنید - همه با نام شما - پس ممکن است رویکرد متفاوتی را در نظر بگیرید

بنابراین، چالش این است که چگونه می‌توانید کسب‌وکارهای «معتبر» را (و من با تردید از این اصطلاح استفاده می‌کنم، زیرا منظورم این نیست که شرکت‌های وابسته به طور قطعی از شهرت بدی برخوردار هستند) تا محصول شما را به شکلی محافظه‌کارانه‌تر تجاری معرفی کنند؟ پاسخ: آنچه را که آنها را برمی انگیزد پیدا کنید.

As Douglas Karr در پست اخیر اشاره شده استبا استناد به یکی از ویدیوهای ویروسی مورد علاقه من، پول همیشه راه حل نیست. در واقع، به ندرت چنین است. در واقع، این همان پیشنهاد پول است، و نه چیز بیشتر، که در واقع من را از در نظر گرفتن پیشنهادهای وابسته منصرف می کند. در واقع، با این تصور که می‌توانم با جذابیت ساده پول، از سرمایه‌گذاری‌های تجاری پرمصرف‌ام منحرف شوم، به ارزش خودم، احساس من درباره اینکه چه کسی هستم و چه کار می‌کنم توهین می‌کند.

فروش کانال چیست؟

فروش کانالی به عمل فروش محصولات یا خدمات یک شرکت از طریق واسطه های شخص ثالث مانند توزیع کنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان و فروشندگان ارزش افزوده (VAR) اشاره دارد. هدف از فروش کانالی، گسترش دامنه دسترسی شرکت و دسترسی به بازارهای جدید با استفاده از منابع و روابط این واسطه هاست.

فروش کانالی شرکت را قادر می سازد از تخصص، دانش بازار و روابط مستقر این واسطه ها بهره مند شود که می توانند بینش ارزشمندی را در مورد شرایط بازار محلی، ترجیحات مشتری و فعالیت های رقیب ارائه دهند. این می تواند به شرکت ها کمک کند تا محصولات و خدمات خود را برای برآورده کردن بهتر نیازهای مشتریان هدف خود، افزایش سهم بازار و افزایش درآمد خود طراحی کنند.

موفقیت فروش کانال بستگی به کیفیت روابط بین شرکت و واسطه های آن و همچنین اثربخشی استراتژی های بازاریابی و فروش مورد استفاده برای ترویج محصولات یا خدمات دارد. این امر مستلزم برنامه ریزی دقیق، ارتباطات مداوم و تعهد به ایجاد شراکت های بلندمدت بر اساس اعتماد و ارزش متقابل است.

مزایای فروش کانال چیست؟

در حالی که بازاریابی وابسته و فروش کانال شباهت هایی با یکدیگر دارند، مزایای متعددی وجود دارد که فروش کانال می تواند نسبت به بازاریابی وابسته ارائه دهد:

  1. روابط عمیق تر: فروش کانالی مستلزم ایجاد روابط بلندمدت با واسطه‌هایی است که برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما سرمایه‌گذاری می‌کنند، در حالی که بازاریابی وابسته معمولاً شامل یک رابطه معاملاتی بیشتر با ناشران یا شرکت‌های وابسته است که ممکن است طیف وسیعی از محصولات یا خدمات را تبلیغ کنند.
  2. کنترل بیشتر: فروش کانالی به شما این امکان را می‌دهد که کنترل بیشتری بر فرآیند فروش، قیمت‌گذاری و تجربه مشتری اعمال کنید، زیرا مستقیماً با واسطه‌هایی کار می‌کنید که به موفقیت شما علاقه دارند. با بازاریابی وابسته، کنترل کمتری بر نحوه تبلیغ و ارائه محصولات یا خدمات خود دارید.
  3. انعطاف بیشتر: فروش کانالی به شما این امکان را می دهد که استراتژی فروش و رویکرد بازاریابی خود را بر اساس نیازهای بازارهای مختلف، بخش های مشتری یا خطوط تولید سفارشی کنید. با بازاریابی وابسته، شما محدود به شرایط و ضوابط برنامه وابسته و توانایی های افراد وابسته هستید.
  4. دسترسی به تخصص: فروش کانال می‌تواند به شما امکان دسترسی به تخصص‌های تخصصی، مانند دانش بازار محلی یا تخصص فنی را که ممکن است در داخل ندارید، برای شما فراهم کند. بازاریابی وابسته معمولاً این نوع تخصص را ارائه نمی دهد.
  5. حاشیه های بالاتر: فروش کانال می‌تواند به شما کمک کند تا به حاشیه‌های بالاتری در محصولات یا خدمات خود دست یابید، زیرا با واسطه‌هایی کار می‌کنید که انگیزه دارند محصولات یا خدمات شما را با قیمت بالاتری به فروش برسانند. بازاریابی وابسته معمولاً شامل پرداخت کمیسیون به شرکت های وابسته است که می تواند حاشیه سود شما را کاهش دهد.

نحوه ایجاد فروش کانال

بنابراین، چگونه چیزی را که من می نامم بسازید فروش کانال - یک مدل توزیع غیر مستقیم که پیچیده تر است (بله، بیشتر مصنوعی) از وابسته؟ چگونه می توانید بدانید که در واقع چه چیزی باعث ایجاد انگیزه در صاحب کسب و کاری می شود که می خواهید با او شریک شوید؟ 

ساده: این کار آنهاست.

کارآفرینان برای رشد شرکت های خود بی وقفه تلاش می کنند. آنها رویاهایی در ذهن دارند - برخی پولی، برخی نوع دوستانه، و برخی صرفاً سرگرم کننده و با ارزش. اگر می‌خواهید از آن اشتیاق استفاده کنید و از آن برای رشد فروش خود استفاده کنید، باید این دو را هماهنگ کنید. دریابید که چگونه پیوستن به کانال شما نه تنها چند دلار پورسانت به درآمد نهایی آنها اضافه می کند، بلکه در واقع به آنها کمک می کند تا کسب و کار خود را به سمت آنچه که بیشتر می خواهند هدایت کنند.

امروزه می توانید این اصل را در بسیاری از مدل های موفق فروش کانال مشاهده کنید. به عنوان مثال، آژانس تبلیغاتی مدلی است که در آن ناشران به دنبال پر کردن مطالب هستند، اما آنها می‌دانند که علاقه آژانس به راه‌حل خلاقانه است. ناشران باهوش راه هایی برای افزایش این هدف پیدا می کنند. اولین کار من فروش نرم افزار برای Autodesk VAR محلی بود. من از اینکه چرا Autodesk دو برابر نرخ استاندارد برای خدمات دریافت می‌کند گیج شدم تا اینکه متوجه شدم آنها می‌خواهند مشتریان را به هر وسیله ممکن تشویق کنند تا VAR محلی را برای خدمات درگیر کنند. 

ساخت کانال فروش کار آسانی نیست و بسیار کم پیش می آید که یک روند سریع انجام شود. اگر سریع و آسان می خواهید ، شرکت های وابسته را در کنار خود قرار دهید. اگر فکر شما بیشتر از پول است ، پس ما نیز این را تشخیص دهیم.

نیک کارتر

نیک کارتر در قلب واقعاً یک کارآفرین است. او به طور کلی به کارآفرینی علاقه دارد. نیک در زندگی حرفه ای خود 5 کسب و کار را راه اندازی و اداره کرد. هدف اصلی او این است که خود را با انواع فرصت های تجاری هیجان انگیز و ماجراهای جدید سرگرم کند.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.