جمعه سیاه 2019 و دفترچه تبلیغات فیس بوک Q4: چگونه وقتی هزینه ها افزایش می یابد کارآمد باقی بمانیم

تبلیغات فیس بوک

فصل خرید تعطیلات بر سر ماست. برای تبلیغ دهندگان ، Q4 و به ویژه هفته پیرامون جمعه سیاه شبیه هیچ زمان دیگری از سال نیست. هزینه تبلیغات معمولاً 25٪ یا بیشتر افزایش می یابد. رقابت برای موجودی با کیفیت شدید است. 

تبلیغ کنندگان تجارت الکترونیکی زمان رونق خود را مدیریت می کنند ، در حالی که سایر تبلیغ کنندگان - مانند بازی ها و برنامه های تلفن همراه - امیدوارند که سال را کاملاً خوب ببندند.  

اواخر Q4 شلوغ ترین زمان سال برای خرده فروشان است ، بنابراین به نظر نمی رسد که سایر سیستم عامل های تبلیغاتی ساکت باشند. اما تبلیغات فیس بوک از اکتبر تا 23 دسامبر به طور ویژه رقابتی می شود. اما حتی اگر تبلیغات فیس بوک قیمت ها در اواخر Q4 افزایش می یابد ، هنوز بهترین پلت فرم در شهر است. بیشتر آگهی دهندگان اصلی مناقصه تهاجمی دارند. 

حتی با وجود قیمت های تورم ، بیشتر تبلیغ کنندگان تجارت الکترونیکی به خوبی عمل می کنند. مطالعه اخیر از Shopify Plus نشان داد که بازاریابان تجارت الکترونیکی می گویند تبلیغات فیس بوک موثرترین کانال برای تبلیغات جدید است کسب مشتری در طول تعطیلات. 

5 کانال برتر خرید خرید در تعطیلات

البته تعجبی ندارد که هر ساله تبلیغات در حوالی جمعه سیاه ، دوشنبه سایبری و همه تعطیلات دسامبر گران می شوند. هر تبلیغ کننده ای این را می داند. به هر حال آنها فقط با چهره ای شجاعانه به فصل می روند و آماده اند برای رسیدن به اهداف سالانه خود پیشنهاد بالایی بدهند. هر کسی که در طول تعطیلات همیشه به داشبورد تبلیغات فیس بوک نگاه کرده است ، وقتی هزینه هر کلیک را بررسی می کند مجبور شده است یک توده زغال سنگ را ببلعد.

و به اندازه کافی مطمئن: 80٪ از بازاریابان تجارت الکترونیکی می گویند "افزایش هزینه تبلیغات" نگرانی برای بازاریابی در تعطیلات است.

مهمترین نگرانی ها برای تجارت الکترونیکی در تعطیلات

با وجود هزینه و رقابت ، Q4 یک فرصت عظیم است. برای خرده فروشان فرصتی است تا بهترین فصل خرید سال را به حداکثر برسانیم. برای بازی ها و برنامه های تلفن همراه ، تعطیلات با کمترین هزینه تبلیغات در سال و کمترین میزان CPM در سال 2020 مقدم است.

برای کمک به شما در هدایت فصل ، پنج مورد را ذکر می کنیم بهترین شیوه های تبلیغات در فیس بوک برای اواخر Q4: 

1. شیفتهای استراتژی را در موج تبلیغ صرف کنید.

درست انجام شده ، شیب تبلیغات در تعطیلات می تواند به اندازه تعطیلات مهم باشد. تبلیغ کنندگان می توانند پس از 8 دسامبر از اهداف جدید ، لیست های ایمیل و سایر کانال های مقرون به صرفه استفاده کنندth - if آنها قبل از آن به درستی تبلیغات خود را گسترش داده اند. 

جدول زمانی خرید تعطیلات

اما رونق خرید بعد از کریسمس را دست کم نگیرید. همه دوست دارند با پول کریسمس خود غر بزنند و آنچه را که سانتا نیاورد ، برای خود بخرند. به همین دلیل دوره پس از 26 دسامبر می تواند به ویژه موثر باشد. این زمان را برای تست تبلیغات جدید دستگاه (مانند آیفون 11) ، ویدئو و پیام / خلاقیت جدید امتحان کنید. و تا 15 ژانویه یا حتی روز ولنتاین متوقف نشوید. بسیاری از تبلیغ کنندگان سنتی تبلیغات خود را در ابتدای سال پس می گیرند و فرصت خوبی برای بقیه ما ایجاد می کنند.

2. اندازه متوسط ​​سفارش را افزایش دهید.

چه زمانی هزینه های کسب کاربر افزایش ، شما دو گزینه برای حفظ سود دارید: هزینه های سربار / محصول خود را کاهش دهید یا اندازه متوسط ​​را افزایش دهید. خوشبختانه ، افزایش متوسط ​​اندازه سفارش به خوبی آنچه در Q4 اتفاق می افتد را تکمیل می کند - مردم بیشتر هزینه می کنند ، هم برای خودشان و هم برای دیگران.

روش های زیادی برای افزایش متوسط ​​اندازه سفارش وجود دارد:

  • محصولات بسته بندی
  • ارائه ویژگی های اضافی برای تخفیف
  • استفاده از تخفیف های تخفیف دلار

همچنین ممکن است بخواهید از این استراتژی متوسط ​​اندازه سفارش نیز کاملاً صرف نظر کنید. بسته به شرکت و شرایط شما ، منطقی است که فقط با یک رهبر ضرر در Q4 همراه شوید و از آن برای ایجاد پایگاه مشتری خود استفاده کنید. 

اگر استراتژی رهبر با ضرر را به خوبی مدیریت کنید ، می توانید یکنواخت باشید (یا سود بسیار ناچیزی بدست آورید) ، اما تعداد زیادی نفر را به لیست خریداران خود اضافه خواهید کرد. این کار را با بازاریابی ماندگاری م effectiveثر مرتبط کنید و کریسمس می تواند فرصتی خوب برای یافتن هرچه بیشتر مشتری جدید باشد. 

3. منتظر بمانید یا جیب های کارآیی پیدا کنید.

البته همه در تجارت الکترونیک حضور ندارند. اگر بازاریابی برنامه یا تولید سرب دارید ، تعطیلات مسئله بسیار متفاوتی را به وجود می آورد. 

برای تبلیغ کنندگان فیس بوک که تجارت الکترونیکی ندارند ، بهترین زمان برای مقیاس گذاری در سه ماهه چهارم بین اول اکتبر تا شکرگذاری است. CPM در آن مدت افزایش می یابد ، اما نه خیلی زیاد. سپس توصیه می کنیم هزینه های خود را بین 1 نوامبر تا 28 دسامبر عقب بردارید یا تغییر مکان دهید.

در اینجا چند پیشنهاد دیگر برای کمک به شما در مقابله با افزایش قیمت ها در هنگام افزایش اوج هزینه CPM وجود دارد:

برای بودجه بندی:

  • اگر قرار است در سه ماهه چهارم هزینه کنید و یک شرکت تجارت الکترونیک نیستید ، سعی کنید در اکتبر و نوامبر هرچه بیشتر هزینه کنید. 

برای هدف قرار دادن مخاطبان:

  • در دوره های تقاضای بالا به بازارهای کمتر رقابتی توجه کنید.
  • بودجه بیشتری را به Android اختصاص دهید. این تمایل دارد که افزایش کمتری در قیمت ها مشاهده کند.
  • اهرم داده ها از مبارزات بین المللی برای مقیاس بخشیدن به EMEA (اروپا ، خاورمیانه و آفریقا) ، APAC (آسیا-اقیانوسیه) و LATAM (آمریکای لاتین) که رقابت تعطیلات به آن شدت نیست.

روند تبلیغات CPM برای تبلیغات بازی های موبایل NA
از 2019 Q4 NA (آمریکای شمالی) کتاب تعطیلات PDF PDF

برای پیشنهادات:

  • با استفاده از بهینه سازی ارزش برای مقیاس گذاری در بازارهای جهانی ، هدف گذاری جهانی را مقیاس بندی کنید ، در حالی که به طور همزمان برای کمترین هزینه در هر خرید بهینه سازی می کنید. این تمایل دارد که ROAS را حفظ کند در حالی که کار توسعه را انجام می دهد.
  • تحقیقات فیس بوک برای چارچوب ساختار جدید خود برای مقیاس (S4S) نشان داده است که تحویل مجموعه آگهی زمانی تثبیت می شود که مجموعه آگهی در هفته حداقل 50 تبدیل منحصر به فرد داشته باشد. آنها ارتباط مستقیمی بین مجموعه آگهی هایی پیدا کرده اند که به این حجم می رسند ، CPA ها را کاهش می دهند و ROAS قوی تر هستند. گاهی اوقات بهبود ROAS می تواند از 25٪ فراتر رود.
  • کمترین پیشنهاد را با پیشنهاد حداقل ROAS شروع کنید ، اما از آن استفاده کنید. حداقل مناقصه ROAS به تبلیغ دهندگان این امکان را می دهد که بازده دلخواه خود را برای هر مجموعه آگهی وارد کنند. شما می توانید حداقل ROAS را با عددی بیشتر از 0.01٪ تعیین کنید ، در این صورت Facebook اگر نتواند به درصد مشخص شده برسد ، تحویل آگهی شما را متوقف می کند. اگر با آزمایش یک هدف ROAS کم (1٪) در برابر مخاطبان گسترده شروع کنید ، بهتر است و اگر عملکرد در آنجا نیست (1٪ ، 2٪ و غیره) به صورت تدریجی افزایش پیدا کنید. بالا را شروع نکنید و آن را مقیاس کنید حداقل ROAS با افزایش تدریجی بهتر عمل می کند.
  • برای پیشنهادات دستی خرید از AEO استفاده کنید. اگر با کم فروشی یا تبدیل با کیفیت پایین همراه با پیشنهاد خودکار روبرو هستید ، تغییر پیشنهادات هوشمند بسیار رقابتی (کمترین هزینه با سقف پیشنهاد) را در نظر بگیرید. با شرایط پیشنهادی غیرقابل پیش بینی مانند تعطیلات ، پیشنهادات هوشمند روش خوبی برای حفظ تحویل ثابت است.

برای خلاقیت:

  • برای موارد بیشتر برنامه ریزی کنید تازه سازی مکرر خلاق به مبارزه با خستگی خلاق. برای این کار احتمالاً باید زودتر از موعد برنامه ریزی کنید ، زیرا بیشتر کارمندان در طول تعطیلات حداقل مدتی مرخصی می خواهند. یا ، در صورت لزوم ، به دنبال یک شریک خلاق باشید گسترش ظرفیت.
  • توسعه خلاق با مضمون تعطیلات برای افزایش نمرات مرتبط بودن. این می تواند به کاهش برخی از هزینه های بیشتر تبلیغات در تعطیلات کمک کند.
  • تست تبلیغات قابل پخش در شبکه مخاطب برای نصب بیشتر جذاب و با کیفیت بالا. فیس بوک می گوید این تبلیغات در حال حاضر بهترین عملکرد را از هر قالب آگهی دارند.

خوشبختانه روزهای گرانی می گذرد. تقریباً مانند جادو ، در تاریخ 26 دسامبرth، کاهش هزینه ها بیشتر بازاریابان تجارت الکترونیکی بودجه خود را خرج کرده اند ، موجودی خود را فروخته اند و سال انجام شده را در نظر گرفته اند. 

این زمانی است که بازاریابان غیر تجارت الکترونیکی - مانند بازی ها و برنامه های موبایل - اوج شکوفایی خود را دارند. آنها از 26 دسامبر تا روز ولنتاین در 14 فوریه 2020 از کارآمدترین CPM های سال بهره مند خواهند شد.

CPM تبلیغات جمعه سیاه

با استفاده از کاهش CPI و هجوم موجودی کالا از 26 دسامبر تا روز ولنتاین استفاده کنید فروش حراج. بعد از کریسمس نیز زمان خوبی برای هدف قرار دادن کاربران دستگاه های جدید است ، و خلاقیت خاص دستگاه اغلب می تواند اهمیت بیشتری به شما بدهد. مطمئناً ، اگر می خواهید در این روزهای جادویی بر پیشنهادات تسلط داشته باشید ، باید مقداری بودجه را پیش از موعد کنار بگذارید. 

4. تمرکز بر روی تلفن همراه.

همه می دانند که ترافیک موبایل اکنون بیش از ترافیک دسک تاپ است. اما هنوز بسیاری از بازاریان معتقدند ترافیک تلفن همراه تبدیل نمی شود… یا حداقل اینکه به خوبی ترافیک دسک تاپ تبدیل نمی شود. 

این ممکن است دیگر درست نباشد. 

مطالعه تبلیغات خرید Google در چند سال گذشته افزایش چشمگیری در نرخ تبدیل تلفن همراه نشان داده است. نرخ تبدیل برای خریدارانی که سفرهای خریدار خود را با دستگاه های تلفن همراه آغاز و پایان می دهند ، 252 درصد افزایش یافته است.

خریدهای بین کانال خرید Google

اما صبر کنید ... موارد بیشتری وجود دارد:

مسیر خریداران در جستجوی خود از طریق دسک تاپ و انجام خرید از طریق تلفن همراه 259٪ نسبت به سال دیگر افزایش یافت.

به عبارت دیگر ، برخی از افراد ترجیح می دهند از طریق تلفن همراه نسبت به میز کار چک کنند.

البته این همان خرید Google است ، نه تبلیغات Facebook. ولی فیس بوک تحقیق خود را انجام داد آنها همچنین دریافتند که کاربران موبایل به خریداران موبایل تبدیل شده اند.

آمار خرید همراه اول

5. از ویدئو استفاده کنید.

اگر از سرمایه گذاری در ویدئو یا سرمایه گذاری بیشتر در ویدیو منصرف شده اید ، ممکن است این لبه مورد نیاز شما برای Q4 2019 باشد. 

تقریباً از هر 1 خریدار سیار در ایالات متحده 3 نفر از این نظرسنجی را انجام داده است ویدیو بهترین رسانه برای کشف محصولات جدید است.

تحقیق در فیس بوک

بنابراین ، اگر می خواهید خریداران بیشتری بدست آورید ، فیلم های بیشتری بسازید - هم برای فیس بوک و هم برای اینستاگرام. بله ، ویرجینیا ، هنوز زمان کافی برای بدست آوردن وجود دارد فیلم های ساخته شده قبل از تعطیلات عمده خرید. 

گام های بعدی

چگونه شرکت یا آژانس شما افزایش تبلیغات Q4 فیس بوک را مدیریت می کند؟ آیا سال گذشته استراتژی های شما برای Q4 خوب جواب داد؟ به این فکر کنید که به کجا رفته اید تا برای کجای راه خود استراتژی کنید. فقط سریع فکر کنید جمعه سیاه پیش روی ماست.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.