12 آرکتایپ مارک تجاری: شما کدام یک هستید؟

نام تجاری

همه ما پیرو وفاداری می خواهیم. ما دائما به دنبال آن طرح جادویی بازاریابی هستیم که بتواند ما را به مخاطبانمان متصل کند و محصول ما را به بخشی غیرقابل تعویض از زندگی آنها تبدیل کند. چیزی که ما اغلب متوجه نمی شویم این است که ارتباطات روابط هستند. اگر درمورد خودتان شفاف نباشید ، هیچ کس علاقه ای به شما نخواهد داشت. این مهم است که شما می فهمید برند شما کیست و چگونه باید با مشتریان خود رابطه برقرار کنید.

12 هویت اساسی وجود دارد - یا کهن الگوها- یک مارک تجاری می تواند فرض کند. در زیر ، همه 12 مورد را تجزیه کردم تا به شما در درک مکان تعلق شما کمک کند:

  1. جادوگر رویاها را به واقعیت تبدیل می کند - کهن الگوی جادوگر همه چیز در مورد بینایی است. مارک های جادوگر مسواک بهتری برای شما ایجاد نمی کنند و به شما کمک نمی کنند خانه خود را تمیز نگه دارید. آنها وحشی ترین رویاهای شما را زنده می کنند. آنچه آنها ارائه می دهند یک تجربه بزرگ است که هیچ کس دیگری نمی تواند بدست آورد. یک شعبده باز چنان با اصول جهان سازگار است که می تواند موارد غیرممکن را ایجاد کند. دیزنی یک شعبده باز کامل است. دیزنی اساساً یک شرکت رسانه ای است ، اما آنها شباهت به دیگری ندارند. آنها تجربه ای تحول آفرین را ارائه می دهند. آنها به دلیل عظمت بینایی در رده خود قرار می گیرند. مارک دیگری را تصور کنید که می تواند یک تولید کند سحر و جادو پادشاهی یا یک دیزنی جهانی.
  2. SAGE همیشه در جستجوی حقیقت است - از نظر یک حکیم ، خرد رمز موفقیت است. هر چیز دیگری در جستجوی دانش فرعی است. یک مارک مریم گلی ممکن است احساس گرما و نوازش نکند. آنها شما را در دنیایی خارق العاده مانند دیزنی خسته نمی کنند. در عوض ، یک حکیم با نشان دادن درخشش خود احترام شما را امر می کند. دانشگاه هاروارد حکیم است. آنها یکی از معتبرترین دانشگاههای جهان هستند. با داشتن یک لیست فارغ التحصیلان که شامل هشت رئیس جمهور ایالات متحده ، 21 برنده جایزه نوبل و مارک زاکربرگ (به نوعی) است ، مارک هاروارد هوشمندترین بودن است.
  3. بی گناه فقط می خواهد خوشبخت باشد - معصوم در بهشت ​​تعلق دارد. همه در دنیای یک معصوم آزاد ، با فضیلت و خوشبخت هستند. یک مارک بی گناه هرگز با یک تبلیغ شما را مقصر نمی داند یا برای قانع کردن شما از بالای صفحه عبور نمی کند. در عوض ، یک مارک معصوم با چیزی بسیار قدرتمندتر شما را مجذوب خود خواهد کرد: نوستالژی. Orville Redenbacher نمونه اولیه نمونه بی گناه است. آنها یک غذای کودکی ، پاپ کورن به شما می فروشند و طلسمشان پدربزرگ است که از زمانی که تعظیم ها چیزی غیرمنتظره بود ، دیگر از سرگرمی دست نکشید.
  4. OUTLAW خواهان انقلاب است - قانون شکن ترسی ندارد. مارک های غیرقانونی زندگی خود را بدون در نظر گرفتن وضعیت موجود کنترل می کنند. در جایی که کهن الگوهای معصوم بخشی از شما را که دوست داشتید میان وعده را در مهد کودک دوست داشته باشید ، لمس می کند ، کهن الگو غیرقانونی برای بخشی از شما که کلاس ها را در دبیرستان قطع می کند ، متوسل می شود. ایجاد یک فرقه مانند اپل هدف نهایی یک مارک غیرقانونی است. آن تبلیغات قدیمی iPod را به یاد دارید که افراد تک رنگ بهترین اوقات زندگی خود را با رقص می گذراندند؟ آن تبلیغ به شما نمی گوید که در میان جمعیت بایستید یا به کنسرت بروید. این به شما می گوید که خود باشید ، هر زمان که دوست دارید برقصید و این کار را با اپل انجام دهید. اگر فکر می کنید که اپل پیروی خاصی ندارد ، این را در نظر بگیرید. آیا مردم با عرضه Galaxy S7 ساعت ها در صف منتظر ماندند؟ نه ، جواب است.
  5. JESTER در آن لحظه زندگی می کند - Jester همه چیز در مورد سرگرم کردن است. مارک های Jester ممکن است بیماری ها را درمان نکنند ، اما روز شما را بهتر می کنند. شوخ طبعی ، پوچی ، حتی مزخرفات همه در جعبه ابزار مزخرف است. هدف یک مارک مزخرف این است که شما را با یک تفریح ​​سبک قلب لبخند بزند. Old Spice Man یکی از کمپین های تبلیغاتی مورد علاقه من در همه زمان ها و نمونه ای کامل از کهن الگوی مزخرف است. بعضی از بچه ها به خوبی نسبت به مارک تجاری بیش از حد مردانه واکنش نشان می دهند. بچه های دیگر این کار را نمی کنند. Old Spice با شوخی با این مارک های فوق العاده مردانه مورد توجه هر دو طرف قرار می گیرد.
  6. LOVER می خواهد شما را متعلق به خود کند - علاقه ، لذت و احساسات کلمات کلیدی عاشق هستند. یک مارک عاشق می خواهد شما آنها را با لحظات صمیمی زندگی خود مرتبط کنید. برای جشن چه چیزی می خرید؟ چه چیز مهم دیگری برای تولد و سالگرد خریداری می کنید؟ احتمال این وجود دارد که شما از یک مارک عاشق خرید می کنید. به تبلیغات شکلات Godiva فکر کنید. آیا هرگز باعث می شود شما در مورد سلامتی ، امور مالی یا آینده خود فکر کنید؟ نه. گودیوا شما را اغوا می کند. این غنای و خامه بودن خود را نشان می دهد. این شما را به مشارکت در بزرگترین افراط در زندگی دعوت می کند: شکلات.
  7. EXPLORER می خواهد آزاد شود - آزادی چیزی است که یک کاوشگر به آن اهمیت می دهد. جایی که ممکن است مارک های دیگر سعی کنند به شما در ساختن خانه کمک کنند ، مارک های کاوشگر می خواهند شما را بیرون ببرند. با در نظر گرفتن این موضوع ، منطقی است که بسیاری از مارک های فضای باز مناسب طبیعی برای کهن الگو هستند. سوبارو مارک کلاسیک اکسپلورر است. آنها اتومبیل خود را بر اساس لوکس یا راحتی نمی فروشند. آنها بر آزادی سوبارو تأکید می کنند. بلیزارد؟ مشکلی نیست سوبارو به شما امکان می دهد بدون توجه به شرایط ، تصمیم بگیرید که کجا می روید. تو ازاد هستی.
  8. RULER قدرت مطلق می خواهد - تجمل و انحصار همان چیزی است که حاکم در مورد آن است. مارک خط کش دروازه بان است. اگر مشتری از آنها خرید کند ، به نخبگان تعلق می گیرد. به عنوان یک کیفیت بالا و گران قیمت برای یک مارک حاکم حیاتی است. طلا و جواهر و وسایل نقلیه پیشرفته مناسب برای کهن الگوی حاکم است. آیا مرسدس بنز را به دلیل امتیاز تست تصادف خریداری می کنید؟ در مورد مسافت پیموده شده گاز آن چطور؟ صندلی های گرم شده آن؟ نه. شما یک مرسدس بنز خریداری می کنید زیرا توانایی مالی آن را دارید و اکثر افراد دیگر نمی توانند. هر زمان که اتومبیل خود را پارک می کنید ، مردم بدون اینکه شما حتی یک کلمه بگویید ، وضعیت شما را درک می کنند. این ارزش که بی سر و صدا درک می شود همان چیزی است که یک مارک حاکم می فروشد.
  9. مراقب می خواهد شما را پرورش دهد - مراقب خیرخواه است. آنها می خواهند در کنار شما و افرادی که دوستشان دارید باشند. مارک های مراقب همه چیز در مورد گرما و اعتماد است. وقتی صحبت از فرزندانتان می شود می توانید به آنها وابسته شوید. به ندرت دیده می شود که یک مارک مراقب آگهی تبلیغاتی را به ثمر برساند که به رقابت آنها ضربه بخورد. آنها مخالف تقابل هستند. خط برچسب Johnson & Johnson است جانسون و جانسون: یک شرکت خانوادگی. بیشتر از این نمی توانید به خانواده ها پایبند باشید. یک تبلیغ جانسون و جانسون همیشه به چگونگی کمک محصولاتشان به شما در نگهداری از فرزندانتان می پردازد. چگونه محصولات آنها خانواده ها را می سازد. این نان و کره برای کهن الگوی مراقب است.
  10. HERO می خواهد خودش را ثابت کند - قهرمان با بهترین بودن جهان را بهتر می کند. یک مارک قهرمان به فکر پرورش شما نیست. آنها علاقه دارند شما را به چالش بکشند. اگر می خواهید به مناسبت خود بلند شوید ، به کمک یک قهرمان نیاز خواهید داشت. ارتش ایالات متحده نمونه بارزی از یک کهن الگوی قهرمان است. به تبلیغات تبلیغاتی استخدام شده توسط سربازان که از بالگرد بیرون می آیند ، دوره های آموزشی را می گذرانند و از کشور محافظت می کنند ، فکر کنید. هر کدام از آنها شباهت روز به روز شما دارد؟ البته که نه. قرار نیست این طراحی شده است تا شما را مجبور به پاسخ به تماس و با پیوستن به یک مارک قهرمان: ارتش ایالات متحده به مناسبت برسید.
  11. دختر / دختر منظم می خواهد تعلق داشته باشد - بدون زرق و برق و زرق و برق ، فقط یک محصول قابل اعتماد است که کار را تمام می کند. این همان چیزی است که مارک های عادی دختر و پسر به فروش می رسانند. کهن الگو به ارائه چیزی بسیار دور از ادعا و تمایل متمرکز شده است که می تواند برای همه جذاب باشد. سخت ترین کهن الگو برای برداشتن است زیرا شما مجبورید محصولی داشته باشید که در سراسر جمعیت مورد توجه باشد. همه قهوه می نوشند. نه هر فرد ، بلکه همه اطلاعات مهم جمعیتی به استثنای نوزادان. این همان چیزی است که Folgers را به یک مارک تجاری عالی در هر پسر / دختر تبدیل می کند. فولگرز برای جمعیت باسن بازاریابی نمی کند. آنها در مورد قهوه کاملاً ارگانیک با کیفیت بالا لاف نمی زنند. آنها این کار را ساده انجام می دهند: "بهترین قسمت از خواب بیدار شدن Folgers در فنجان شماست." همه بیدار می شوند. همه فولگرز می نوشند.
  12. CREATOR هوس کمال می کند - یک خالق نگران هزینه تولید یا ساخت وسایل در مقیاس نیست. آنها به یک چیز اهمیت می دهند: ساختن یک محصول عالی. در حالی که جادوگر بر بینایی و تخیل نیز تأکید می کند ، اما خالقان از این نظر متفاوت هستند که جادوی جهان را باز نمی کنند و موارد غیرممکن را ایجاد نمی کنند. آنها یک محصول عالی را ایجاد می کنند. لگو یک نمونه عالی از کهن الگوی خالق است. لگو در یکی از تبلیغات خود مشهورترین مکانهای دیدنی جهان را با جزئیات خیره کننده بازسازی کرد. آنها سایت های جدیدی ایجاد نکردند و فناوری جدیدی ایجاد نکردند که این سایت ها را در خانه شما قرار دهد. لگو از ساده ترین فناوری ممکن استفاده کرد: بلوک ها. آنها این سادگی را گرفتند و آن را به کمال گرایانه ترین حد خود رساندند. این همان چیزی است که خالق بودن است.

بنابراین ، مارک تجاری شما چه الگویی است؟

از دهه ها تجربه ، می توانم به شما بگویم که هر شرکتی با فرض اینکه هر پسر / دختری هستند سر میز می آیند ، اما در 99٪ موارد ، چنین نیستند. تحقیق در مورد خاص بودن برند شما و چگونگی ارتباط بهتر مشتریان با محصولات شما آسان نیست ، اما مهمترین کاری است که می توانید انجام دهید تا بفهمید از کهن الگو باید استفاده کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.