بازاریابی محتوافیلم های بازاریابی و فروش

کتابخانه محتوا چیست؟ استراتژی بازاریابی محتوای شما بدون ایجاد استراتژی شما شکست می خورد

سال ها پیش با شرکتی کار کردیم که چندین میلیون مقاله در سایتشان منتشر شده بود. مشکل این بود که مقالات بسیار کمی خوانده می شدند، حتی کمتر در موتورهای جستجو رتبه بندی می شدند و کمتر از یک درصد درآمدی به آنها نسبت داده می شد. آنها ما را برای بهینه سازی موتورهای جستجو استخدام کردند (SEO) اما به سرعت به یک تعامل بسیار پیچیده تر تبدیل شد که در آن ما فرآیندهای داخلی را برای کمک به آنها در اولویت بندی، سازماندهی و غنی سازی محتوای خود توسعه دادیم.

من از شما دعوت می کنم که کتابخانه محتوای خود را مرور کنید. از اینکه چه درصدی از صفحات شما توسط مخاطبان شما محبوب است و با آن درگیر شده اند، شگفت زده خواهید شد، البته چه صفحاتی در موتورهای جستجو رتبه بندی می کنند. اغلب متوجه می‌شویم که مشتریان جدید ما فقط بر اساس شرایط برند رتبه‌بندی می‌شوند و هزاران ساعت را صرف محتوایی کرده‌اند که هیچ‌کس نمی‌خواند.

این مشتری خاص یک تحریریه کامل با سردبیران و نویسندگان داشت... اما آنها هیچ استراتژی مرکزی در مورد آنچه بنویسند نداشتند. آنها در مورد مقالاتی نوشتند که به نظرشان جالب بود. ما در محتوای آنها تحقیق کردیم و به برخی مسائل نگران کننده پی بردیم. ما چندین مقاله از منابع مختلف در یک موضوع پیدا کردیم. سپس، مقالات زیادی را یافتیم که رتبه بندی نشده بودند، هیچ تعاملی نداشتند و ضعیف نوشته شده بودند. حتی چند تا عقده هم داشتند چگونه مقالاتی که حتی شامل عکس نبودند.

ما بلافاصله راه حلی را توصیه نکردیم. از آنها پرسیدیم که آیا می‌توانیم یک برنامه آزمایشی انجام دهیم که در آن 20 درصد از منابع اتاق خبر آنها را برای بهبود و ترکیب محتوای موجود به جای نوشتن محتوای جدید استفاده کنیم.

هدف تعریف a بود کتابخانه محتوا و در هر موضوع یک مقاله کامل و جامع داشته باشید. این یک شرکت ملی بود، بنابراین ما بر اساس مخاطبان، رتبه بندی جستجو، فصلی بودن، موقعیت مکانی و رقبا در مورد موضوع تحقیق کردیم. ما فهرست مشخصی از محتوا را ارائه کردیم که به صورت ماهانه برنامه ریزی شده بود و در تحقیق ما اولویت بندی شده بود.

مثل یک طلسم کار کرد. 20 درصد منابعی که برای ساختن یک کتابخانه محتوای جامع به کار بردیم، از 80 درصد سایر محتوایی که به طور تصادفی تولید شده بودند، بهتر عمل کردند.

بخش محتوا از:

قرار است هر هفته چه مقدار محتوا تولید کنیم تا اهداف بهره وری را برآورده کنیم؟

و به:

کدام یک از مطالب را باید بهینه و ترکیب کنیم تا بازده سرمایه گذاری در محتوا افزایش یابد؟

آسون نبود ما حتی یک موتور تجزیه و تحلیل کلان داده ساختیم تا ترتیب اولویت بندی تولید محتوا را شناسایی کنیم تا مطمئن شویم بهترین ها را دریافت می کنیم ROI در منابع محتوا هر صفحه بر اساس کلمه کلیدی، کلمات کلیدی رتبه بندی شده، جغرافیا (در صورت هدف) و طبقه بندی طبقه بندی شد. سپس محتوایی را شناسایی کردیم که بر اساس شرایط رقابتی رتبه بندی می شد - اما رتبه خوبی نداشت.

جالب اینجاست که نویسندگان و ویراستاران نیز آن را دوست داشتند. یک موضوع، محتوای موجود که باید به مقاله جامع جدید هدایت شود و محتوای رقابتی از سراسر وب به آنها ارائه شد. تمام تحقیقاتی را که برای نوشتن مقاله ای بسیار بهتر و عمیق تر لازم داشتند، در اختیار آنها قرار داد.

چرا باید یک کتابخانه محتوا ایجاد کنید

در اینجا یک ویدیوی معرفی کوتاه در مورد کتابخانه محتوا و اینکه چرا استراتژی بازاریابی محتوای شما باید از این روش استفاده کند، آورده شده است.

بسیاری از شرکت ها با مرور زمان مقالاتی را در مورد موضوعات مشابه جمع آوری می کنند ، اما بازدید کننده سایت شما برای یافتن اطلاعات مورد نیاز کلیک و پیمایش نمی کند. ضروری است که شما این مباحث را به صورت یک موضوع جامع ، کاملاً منظم ترکیب کنید استاد مقاله در مورد هر موضوع اصلی.

چگونه می توان کتابخانه محتوای خود را تعریف کرد

برای محصول یا خدمات شما ، استراتژی محتوای شما باید در هر مرحله از آن شرکت کند سفر خریدار:

  • شناسایی مشکل - کمک به مصرف کننده یا کسب و کار برای درک بهتر مشکل خود و دردهایی که برای شما، خانواده یا کسب و کارتان ایجاد می کند.
  • اکتشاف راه حل - کمک به مصرف‌کننده یا کسب‌وکار در درک چگونگی حل مشکل از طریق یک ویدیوی «چگونگی» از طریق محصولات یا خدمات.
  • ساختمان مورد نیاز - کمک به مصرف‌کننده یا کسب‌وکار برای ارزیابی کامل هر راه‌حل برای درک اینکه چه چیزی برای آنها بهترین است. این مرحله مهمی است که در آن می توانید تمایز خود را برجسته کنید.
  • انتخاب تامین کننده - کمک به مصرف کننده یا کسب و کار در درک اینکه چرا آنها باید شما ، مشاغل شما یا محصول شما را انتخاب کنند. اینجا جایی است که می خواهید تخصص ، گواهینامه ها ، شناسایی شخص ثالث ، توصیفات مشتری و غیره را به اشتراک بگذارید.

برای کسب‌وکارها، ممکن است بخواهید به فردی که در حال تحقیق است کمک کنید تا بفهمد که چگونه هر یک از رقبای شما را تأیید کند و شما را در مقابل تیم خود قرار دهد تا اجماع ایجاد کند.

  • بخش ها که از زیر عنوان به عنوان فرعی بخوبی طراحی شده اند
  • پژوهش از منابع اولیه و ثانویه برای تأمین اعتبار محتوای خود استفاده کنید.
  • لیست های گلوله ای با نکات مهم مقاله به وضوح توضیح داده شده است.
  • تصاویر. یک تصویر کوچک نماینده برای به اشتراک گذاری ، نمودارها و عکس ها در هر کجا که ممکن است در طول مقاله برای توضیح بهتر آن و ایجاد درک مطلب. میکروگرافیک و اینفوگرافیک حتی بهتر بود.
  • صدا و تصویر برای ارائه یک نمای کلی یا مختصر از مطالب.

در کار با مشتری ما ، الف شمارش کلمه هدف نهایی نبود. این مقالات از چند صد کلمه به چند هزار کلمه رسیدند. مقاله‌های قدیمی‌تر، کوتاه‌تر و خوانده‌نشده حذف شدند و به مقالات جدید و غنی‌تر هدایت شدند.

بكلینكو بیش از 1 میلیون نتیجه را تجزیه و تحلیل كرد و دریافت كه صفحه رتبه بندی شماره 1 به طور متوسط ​​1,890 كلمه دارد

Backlinko

این داده ها از فرضیه و یافته های ما پشتیبانی می کند. نگاه ما به ساخت استراتژی های محتوایی برای مشتریانمان را تغییر داده است. ما دیگر یک سری تحقیق و تولید انبوه مقالات، اینفوگرافیک ها و کاغذهای سفید انجام نمی دهیم. ما به عمد یک کتابخانه برای مشتریان خود طراحی می کنیم، محتوای فعلی آنها را بررسی می کنیم و شکاف های لازم را اولویت بندی می کنیم.

حتی در ادامه Martech Zone، ما این کار را انجام می دهیم. من به داشتن بیش از 10,000 پست افتخار می کردم. میدونی چیه؟ ما وبلاگ را به حدود 5,000 پست کاهش داده‌ایم و هر هفته برای غنی‌سازی پست‌های قدیمی‌تر به عقب برمی‌گردیم. از آنجا که آنها به شدت تغییر کرده اند، ما آنها را به عنوان بازنشر می کنیم جدید. علاوه بر این ، از آنجا که آنها اغلب قبلاً رتبه بندی می کنند و بک لینک برای آنها دارند ، در نتایج موتور جستجو سر به فلک می کشند.

شروع با استراتژی کتابخانه محتوای خود

برای شروع ، توصیه می کنم از این روش استفاده کنید:

  1. چشم اندازها و مشتریانی که درباره آنلاین تحقیق می کنند چیستند هر مرحله از سفر خریدار که آنها را به سمت شما یا رقبایتان سوق دهد؟
  2. چی رسانه ها باید ادغام کنید؟ مقالات ، گرافیک ، کاربرگ ، مقالات سفید ، مطالعات موردی ، توصیفات ، فیلم ها ، پادکست ها و غیره
  3. چی جاری محتوایی در سایت خود دارید؟
  4. چی تحقیق آیا می توانید برای تقویت و شخصی سازی محتوای آن ، مقاله را وارد کنید؟
  5. در هر مرحله و در هر مقاله، موتور جستجو چه می کند رقبایمقالات به نظر می رسد؟ چگونه می توانید بهتر طراحی کنید؟

نوشتن در مورد شماشرکت r هر هفته کار نمی کند. شما باید در مورد چشم انداز و مشتری خود بنویسید. بازدیدکنندگان نمی خواهند فروخته شده؛ آنها می خواهند تحقیق کنند و کمک بگیرند. اگر من یک پلتفرم بازاریابی می فروشم ، فقط درمورد آنچه می توانیم به دست آوریم یا مشتری های ما با استفاده از این نرم افزار به نتیجه می رسند ، نیست. این نحوه تبدیل شغل مشتری و مشاغلی است که در آن کار کرده اند.

کمک به مشتریان و مشتریان بالقوه، مخاطبان شما را به شناخت تخصص و قدرت در صنعت سوق می دهد. و ممکن است محتوا محدود به نحوه کمک محصولات و خدمات شما به مشتریان نباشد. حتی ممکن است مقالاتی در مورد مقررات، استخدام، ادغام و تقریباً هر موضوع دیگری که مشتریان بالقوه شما در محل کار با آن دست و پنجه نرم می کنند را شامل شود.

چگونه در مورد موضوعات کتابخانه محتوای خود تحقیق کنیم

من همیشه با سه منبع تحقیق برای محتوای توسعه یافته شروع می کنم:

  1. کلمه کلیدی ارگانیک و تحقیق رقابتی از جانب سمرش برای شناسایی بیشتر عناوین و مقالات پر جستجوی مرتبط با چشم انداز مورد نظر برای جذب. لیستی از مقالات رتبه بندی را نیز مفید نگه دارید! برای اطمینان از بهتر بودن از آنها می خواهید مقاله خود را مقایسه کنید.
  2. تحقیقات اجتماعی به اشتراک گذاشته شده از جانب BuzzSumo. BuzzSumo تعداد دفعات اشتراک گذاری مقالات را ردیابی می کند. اگر بتوانید محبوبیت، قابلیت اشتراک گذاری را قطع کنید و بهترین مقاله را در مورد موضوع بنویسید - شانس شما برای ایجاد تعامل و درآمد بسیار بیشتر است. BuzzSumo اخیراً یک مقاله عالی در مورد نحوه استفاده از آن نوشته است تحلیل محتوا.
  3. جامع تجزیه و تحلیل طبقه بندی برای اطمینان از اینکه مقاله شما همه زیرمجموعه های مرتبط با یک موضوع را پوشش می دهد. وارسی پاسخ عمومی برای برخی از تحقیقات شگفت انگیز در طبقه بندی موضوعات.

درک و پاسخگویی به نیازهای منحصر به فرد مخاطبان هدف شما بسیار مهم است. با ساختن یک کتابخانه محتوا که به چالش ها و عوامل موفقیت مرتبط با مشتریان شما می پردازد، می توانید نام تجاری خود را به عنوان یک رهبر فکری و یک منبع ارزشمند معرفی کنید. این راهنما یک رویکرد استراتژیک برای ایجاد یک کتابخانه محتوا را ارائه می دهد که با یک تقویم محتوای پویا برای مقالات غیر همیشه سبز تکمیل می شود و اطمینان می دهد که محتوای شما مرتبط، جذاب و آموزنده باقی می ماند.

مخاطبان هدف خود را درگیر کنید

با تقسیم بندی مخاطبان هدف خود بر اساس نقش ها، صنایع و چالش هایی که با آن روبرو هستند شروع کنید. این تقسیم بندی به شما کمک می کند محتوای خود را متناسب با نیازهای خاص تنظیم کنید و آن را مرتبط تر و تأثیرگذارتر می کند. برای هر بخش، در نظر بگیرید:

  • چالش های مشترکی که در نقش های خود با آن روبرو هستند.
  • راه حل هایی که کسب و کار شما می تواند ارائه دهد.
  • ویژگی ها و مزایای محصولات شما مربوط به آنهاست.
  • روندها و تغییرات در صنعت که بر آنها تأثیر می گذارد.

کتابخانه محتوای شما باید از دو نوع محتوا تشکیل شده باشد: همیشه سبز و مداوم.

محتوای همیشه سبز

محتوای همیشه سبز بر موضوعات جاودانه ای تمرکز می کند که در دوره های طولانی مرتبط باقی می مانند. این محتوا پایه و اساس کتابخانه شما را تشکیل می دهد و بینش عمیقی در مورد صنعت، محصولات و ارزش های تجاری شما ارائه می دهد. آن شامل:

  • چالش ها و راه حل های اساسی در صنعت شما.
  • ویژگی های کلیدی محصول، مزایا، و راهنمای استفاده.
  • ارزش های اصلی کسب و کار و بیانیه های ماموریت.
  • راهنماهای اساسی صنعت و بهترین شیوه ها.

مطالب در حال انجام

مطالب در حال انجام به روندها، به روز رسانی ها و رویدادهای جاری می پردازد. این محتوا پویا است و منعکس کننده آخرین تحولات در صنعت، تجارت و محصولات شماست. آن شامل:

  • تحلیل و پیش بینی روند صنعت
  • راه اندازی محصول جدید و به روز رسانی ویژگی ها.
  • داستان های موفقیت مشتری و مطالعات موردی
  • رویدادهای آینده، وبینارها و فرصت های مشارکت.

ایجاد یک تقویم محتوایی برای مقالات غیر همیشه سبز

یک تقویم محتوا برای برنامه ریزی و اجرای استراتژی محتوای مداوم شما بسیار مهم است. این تضمین می کند که محتوای شما به موقع، مرتبط و همسو با اهداف بازاریابی شما باشد. در اینجا نحوه ایجاد یکی آمده است:

  1. تاریخ های کلیدی را شناسایی کنید: رویدادهای مهم صنعت، تاریخ عرضه محصول و روندهای فصلی را که به مخاطبان شما مرتبط است، علامت بزنید.
  2. انتشار محتوای طرح: مقالات را مطابق با این تاریخ‌های کلیدی برنامه‌ریزی کنید و به مخاطبان خود زمان کافی برای تعامل با محتوا بدهید.
  3. محتوای خود را متنوع کنید: ترکیبی از فرمت‌ها، مانند پست‌های وبلاگ، ویدیوها و اینفوگرافیک‌ها را برای جذاب نگه داشتن و در دسترس نگه داشتن محتوای خود ترکیب کنید.
  4. تخصیص منابع: اطمینان حاصل کنید که منابع لازم، از جمله نویسندگان، طراحان، و کارشناسان موضوعی را برای تولید محتوای با کیفیت بالا در برنامه دارید.
  5. نظارت و تنظیم: از تجزیه و تحلیل برای نظارت بر عملکرد محتوای خود استفاده کنید و تقویم خود را در صورت لزوم تنظیم کنید تا علایق مخاطب و الگوهای تعامل را منعکس کند.

پیاده سازی کتابخانه محتوای شما

  1. ممیزی محتوای موجود: کتابخانه محتوای فعلی خود را برای شناسایی شکاف ها و فرصت ها برای محتوای جدید یا به روز مرور کنید.
  2. مخاطبان خود را درگیر کنید: از رسانه های اجتماعی، خبرنامه ها و سایر کانال ها برای تبلیغ محتوای خود و تعامل با مخاطبان خود استفاده کنید و بازخورد و مشارکت را تشویق کنید.
  3. تکرار و تکامل: به طور مستمر استراتژی محتوای خود را بر اساس بازخورد مخاطب، معیارهای تعامل و تحولات صنعت اصلاح کنید.

با پیروی از این رویکرد جامع برای ایجاد کتابخانه محتوای خود و حفظ یک تقویم محتوای پویا، می توانید اطمینان حاصل کنید که تلاش های فروش و بازاریابی شما هم آموزنده و هم تأثیرگذار است. این استراتژی نه تنها نام تجاری شما را به عنوان یک مرجع معتبر در صنعت قرار می دهد، بلکه مستقیماً از موفقیت مخاطبان شما حمایت می کند و تعامل و وفاداری طولانی مدت را تقویت می کند.

همانطور که مقالات قدیمی را با مقالات جدید و جامع تر ترکیب می کنید، حتماً مقاله های قدیمی را با تغییر مسیر جایگزین کنید. من اغلب درباره نحوه رتبه بندی هر مقاله تحقیق می کنم و سپس از بهترین پیوند ثابت رتبه بندی برای مقاله جدید استفاده می کنم. وقتی این کار را انجام می‌دهم، موتورهای جستجو اغلب آن را حتی بالاتر می‌برند. سپس، وقتی محبوب شد، رتبه آن به طور ناگهانی افزایش می یابد.

تجربه محتوای شما

مقاله خود را به عنوان یک خلبان برای فرود در نظر بگیرید. خلبان بر روی زمین متمرکز نیست... او ابتدا به دنبال نقاط عطفی است، فرود می آید و سپس بیشتر و بیشتر تمرکز می کند تا زمانی که هواپیما به زمین برسد.

مردم در ابتدا یک مقاله را کلمه به کلمه نمی خوانند. آنها آن را اسکن می کنند. شما می خواهید به طور موثر از سرفصل ها، پررنگ، تاکید، نقل قول بلوک، تصاویر و نقاط گلوله استفاده کنید. با این کار چشم خواننده اسکن و سپس تمرکز می کند. اگر مقاله طولانی است، حتی ممکن است بخواهید با فهرست مطالبی شروع کنید که تگ های لنگر هستند که در آن کاربر می تواند روی آن کلیک کرده و به بخش مورد علاقه خود بپرد.

اگر بهترین کتابخانه را می خواهید، صفحات شما باید شگفت انگیز باشند. هر مقاله باید دارای تمام رسانه های لازم برای تأثیرگذاری بر بازدیدکنندگان و ارائه کامل اطلاعات لازم به آنها باشد. باید به خوبی سازماندهی شده، حرفه ای و دارای تجربه کاربری استثنایی در مقایسه با رقبای شما باشد:

Call to Action خود را فراموش نکنید

محتوا فایده ای ندارد مگر اینکه بخواهید شخصی در مورد آن اقدامی انجام دهد! حتماً به خوانندگان خود اطلاع دهید که چه موارد بعدی ، چه رویدادهایی پیش رو دارید ، چگونه می توانند برای قرار ملاقات برنامه ریزی کنند و غیره.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.