فینال های جایزه I Cisco!

سیسکو

تیم من و دوستان خوبم ، جیسون ، بیل ، کارلا و من دیروز با ماشین به سین سیناتی رفتیم ارائه نهایی جایزه I با سیسکو تاسیسات کارمل بسیار نزدیکتر است اما سیسکو نیاز به انتقال ما داشت تا تیم نوآوری کامل آنها بتواند حضور داشته باشد.

فینال ها!

با بیش از 1100 ورودی بین المللی به مسابقه ، ما انتخاب شدیم و 32 نیمه نهایی را انتخاب کرد. اکنون ما یکی از 12 ایده نهایی بودیم که در مقابل هیئت مدیره ابتکار مسابقه ارائه شده بود. بدون فشار ، ها؟

ما در فینال های جایزه I حضور داریم!

نمی توانستم ترکیب بهتری از هم تیمی ها را برای کار در این پروژه فکر کنم. البته طنز این است که شما تیمی از سخت کوشی را انتخاب می کنید ... همه ما از قبل مشاغل چالش برانگیزی داریم. جایزه I واقعا به حجم کار ما اضافه شد و من سپاسگزارم که دوستانی داشتم که وقتی نتوانستم قدم بردارم. بعد از اتمام ارائه می توانستید فشار را از بدن ما خارج کنید و لبخندها را برمی گرداند.

تجربه تجربه از راه دور

img 0140 2

یک نمونه فیلم حضور از راه دور در Youtube است اما واقعاً تجربه کاملی را ارائه نمی دهد.

این اتاق یک میز بیضی شکل جزئی است که به طور مستقیم با 3 صفحه نمایش بزرگ با دوربین فیلمبرداری داخلی روبرو می شود. وقتی لپ تاپ خود را برای انجام ارائه به برنامه خود متصل می کنید ، به صورت محلی در زیر صفحه نمایش و همچنین از راه دور در زیر صفحه نمایش داده می شود تا همه اعضا بتوانند آن را ببینند.
img 0144

در جلسه خود مهمانی هایی در 3 مکان حضور از راه دور فیزیکی برگزار کردیم و همچنین یک تماس گیرنده دیگر که به راحتی تماس گرفته بود. سیستم به طور خودکار تصویر را بر اساس مکانی که صحبت می کند دور می زند. اما همه صفحه ها را ورق نمی زند - به سادگی به صفحه ای که کسی در آن صحبت می کند ورق می زند. در اینجا یک عکس عالی وجود دارد که در آن یک فناوری در سمت چپ گروه سن خوزه کار می کند - می توانید نیمی از او را ببینید.
img 0145

در عرض چند دقیقه از استفاده از سیستم ، شما واقعاً فراموش می کنید که در واقع در انتهای کشور قرار دارید. این یک تجربه شگفت آور راحت است. ما قطعاً تحت تأثیر قرار گرفتیم.

تیم سیسکو

با تپش قلب و بسیاری از مدیران سیسکو ، سعی کردم نام همه را بنویسم اما به سادگی رد مسیر خود را از دست دادم. چهره به چهره بودن بسیار هیجان انگیز بود مارتین دی بیر، اگر چه! تیم سیسکو میزبانانی معمولی ، مهربان ، دعوت کننده و حمایت کننده بودند. هر گونه ترس از رندی ، پائولا و سایمون به سرعت با تیم رهبری که در مقابلمان بود تبخیر شد!
img 0146

کافی! نحوه ارائه چگونه انجام شد؟

تلاش برای فروش یک میلیارد دلار ایده در 60 دقیقه قطعاً تجربه جدیدی است. بیل سخنگوی ما و شخصی بود که سرعت جلسه را حفظ می کرد. من تا آنجا که می توانم داده های صنعتی و تجربیاتی را تجربه کنم. ما می دانستیم که سخت ترین مانع در واقع شناختن راه حل و فرصت به تیم است. کارلا عرشه اسلاید ما را به تصویر کشیده است تا توده های داده ای را که در هر اسلاید بسته بندی کرده ایم ، به صورت بصری ثبت کند.

POS؟ واقعاً؟

وقتی می گویید سیستم "نقطه فروش" ، بلافاصله افراد در مورد اسکنر بارکد ، پایگاه داده موجودی و امکان چاپ رسید و شارژ کارت اعتباری فکر می کنند. این الگویی است که ما باید در 30 دقیقه اول تغییر دهیم!

We بود برای اینکه تیم تشخیص دهد POS پتانسیل بیشتری برای تبدیل شدن به مرکز اصلی تجارت با فرصتی برای ادغام در سایر فرایندهای تجاری - کنترل موجودی ، تأمین غذا ، اشتغال ، حسابداری ، بازاریابی ، جوایز ، سفارش آنلاین ، کیوسک است. سفارش ، سفارش بی سیم ، گزارش ، مدیریت شرکت و غیره

دلیل اینکه مردم POS را بعنوان "صندوق فروش با شکوه" می بینند این است که این دقیقاً همان چیزی است که در 50 سال گذشته با تغییرات بسیار اندک بوده است. هسته اصلی ایده ما برای مسابقات نهایی ساخت POS به مرکز رستوران با داشتن یک شبکه امن و قابل اعتماد برای پشتیبانی از هرگونه ارتباط است.

شاید بهترین قسمت ارائه این بود که ، همانطور که صحبت می کردیم ، از نظر فیزیکی می توانستیم عبارات صورت آنها را تغییر داده و لامپ ها را روشن کنیم. س fromالات از "چه کسی ، چه چیزی ، چقدر" به "چگونه در مورد ، آیا شما تصویر می کنید ، چرا که نه" تغییر کرد. با یک صنعت 17 میلیارد دلاری ، چشم اندازهایی که از پیشنهادات فعلی ناامید شده اند و هیچ فروشنده ای پا به پای بشقاب خود قرار نمی دهد - صنعت رستوران توسط شرکت با منابع سیسکو در معرض اخلال است.

بعدی چیست؟

در پایان جلسه ، ما درباره مشتریانی با شبکه های نازک صحبت کردیم که با ایده های "رستوران در یک جعبه" و اتحاد با مشتریان سخت افزار POS فروشنده اعزام شده اند. آره!!!! این تصویری است که می خواستیم در تمام مدت آن را ترسیم کنیم. ما پاسخ های بسیار مثبتی از طرف تیم ، برخی شیمی خوب در کل داشتیم و جلسه را تعطیل کردیم. جیسون جلسه را جلا داد و به تیم اطلاع داد که چرا یک سیستم برای موفقیت او به عنوان یک رستوران دار بسیار ضروری است.

من اعتقاد ندارم که می توانست بهتر پیش برود! تجزیه و تحلیل هزینه / سود اضافی وجود دارد که می تواند انجام شود و ما منابع را شناسایی کرد برای به دست آوردن این اطلاعات برای اصلاح پرونده تجاری ما چند هزار دلار در گزارش صنعت برای تهیه یک برآورد دقیق نیاز به یک تحلیلگر خوب دارد.

حالا منتظریم! مارتین جلسه را با بیان اینکه شنیدن درک دیگران از آنچه "سیسکو" یا "انجام داده است" جالب بود. ما امیدواریم که آنها بتوانند خود را در این فضا تجسم کنند. این باعث می شود که سیسکو بعنوان ستون فقرات تجارت در تجارت ، ابتدا در بخش خدمات غذایی و فراتر از آن در کل صنعت خرده فروشی تقویت شود.

این تیم تماس تلفنی را خاتمه دادند و 30 دقیقه توضیح دادند. ما منتظر ماه ژوئن هستیم تا نتایج را بشنویم! تیک… تیک تیک

اگر سیسکو ما را انتخاب نکند ، ما قبلاً این ایده را با برخی از کارآفرینان ، فرشتگان سرمایه گذار و سرمایه گذاران خطرپذیر در اینجا به صورت منطقه ای مورد بحث قرار داده ایم. بدون شبکه و دسترسی سیسکو ، این ایده سختی برای فروش است. یعنی مگر اینکه بودجه بگیریم و مشتری آنها شویم!

یک نظر

  1. 1

    ما بسیار خوش شانس بودیم که توانستیم به گروه بزرگی از مدیران سیسکو و جفری مور ارائه دهیم. (نویسنده "عبور از شکاف: بازاریابی و فروش محصولات با فناوری پیشرفته به مشتریان اصلی" و مالک گروه Chasm.)

    این یک تجربه منحصر به فرد بود و من به کار تیم ما افتخار می کنم. متشکرم ، کارلا ، داگ و جیسون !!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.