گزارش هفتگی بازدیدکنندگان Clearbit: بدانید چه کسی از وب سایت شما بازدید می کند، موارد مهم را تبدیل کنید

Clearbit - گزارش هفتگی بازدیدکنندگان B2B

داشتن درک دقیق و کیفی از ترافیک وب سایت شما برای ایجاد کمپین های بازاریابی B2B موثر و مبتنی بر داده ضروری است. دانستن اینکه بازدیدکنندگان شما چه کسانی هستند، در سفر کمپین کجا هستند، و احتمال خرید آنها چقدر است، ارائه تجربیات شخصی‌تر و در نهایت افزایش تبدیل‌ها را ممکن می‌سازد. 

با این حال، مشتریان بالقوه همیشه هنگام بازدید از سایت شما دست خود را بالا نمی برند. در واقع، بیشتر این کار را نمی کنند.

کمتر از نیمی از بازدیدکنندگان (و گاهی اوقات کمتر از 1٪) یک فرم را پر می کنند.

زوکو، داده های محک زدن فرم

اکثریت قریب به اتفاق بازدیدکنندگان (75٪) تنها پس از مشاهده یک صفحه، آن را ترک می کنند.

Contentsquare، معیارهای تجزیه و تحلیل دیجیتال

برای تجارت به تجارت (B2B) شرکت هایی که برای تولید سرب به وب سایت خود وابسته هستند، اینها آمار دلهره آور هستند. خوشبختانه، یک راه اثبات شده برای کمک به بازدیدکنندگان برای کمک به خود و افزایش نرخ تبدیل شما در این فرآیند وجود دارد: با ابزار ردیابی بازدیدکنندگان وب سایت. 

گزارش هفتگی بازدیدکنندگان Clearbit

Clearbit's گزارش هفتگی بازدیدکنندگان (توسط کلیربیت فاش کردن) یکی از این ابزارهاست. ترافیک وب‌سایت را ناشناس می‌کند و به شما امکان می‌دهد ببینید چه کسی از سایت شما بازدید می‌کند، حتی اگر فرمی را پر نکرده باشد یا خود را شناسایی نکرده باشد. 

فراتر از ابزارهای سنتی جستجوی IP معکوس است، با استفاده از یادگیری ماشینی برای تجزیه و تحلیل میلیون‌ها نقطه داده (مانند موقعیت جغرافیایی و الگوهای ترافیک) و همچنین نقشه‌برداری آدرس IP اختصاصی برای ارائه اطلاعات دقیق در مورد بازدیدکنندگان - حتی کسانی که از خانه یا جاهای دیگر کار می‌کنند (و مرتبط نیستند). با آدرس های IP شرکت). گزارش هفتگی بازدیدکنندگان داده‌های فیرموگرافیک و فناوری اطلاعات اضافی مانند تعداد کارمندان شرکت و صنعت را ارائه می‌دهد و به شما این امکان را می‌دهد که هزینه‌ها و تلاش‌های کمپین خود را بهتر بهینه کنید تا مطمئن شوید که نوع ترافیک مناسبی ایجاد می‌کنید. 

گزارش هفتگی بازدیدکنندگان Clearbit

به ویژه، به تیم های بازاریابی، رشد و تولید تقاضا اجازه می دهد: 

  • بر اساس اینکه کدام شرکت ها از سایت شما بازدید می کنند، تلاش های برون مرزی را اولویت بندی کنید
  • هنگامی که حساب های کلیدی در سایت شما هستند، به نمایندگان فروش اطلاع دهید
  • ببینید کمپین های شما با کدام شرکت ها طنین انداز می شوند
  • درک کنید که ICP شما به چه محتوایی اهمیت می دهد

برای ابزاری که رایگان است (و نصب آسان) بد نیست. 

گزارش هفتگی بازدیدکنندگان Clearbit به من کمک می‌کند تا شرکت‌های با اولویت بالا را شناسایی کنم تا تیم فروش من آن‌ها را به‌صورت رایگان پیگیری کند.

هنری براون، مدیر بازاریابی دیجیتال، Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
برای پخش ویدیو در پنجره جدید کلیک کنید

اما جدیدترین تکرار از گزارش هفتگی بازدیدکنندگان حتی بیشتر انجام می دهد. اکنون، با نسخه 2.0، نه تنها می‌توانید ببینید چه کسی از وب‌سایت شما بازدید می‌کند، بلکه می‌توانید تصویر واضح‌تری از هدف آنها دریافت کنید. این می تواند به شما کمک کند تا دسترسی خود را برای حساب های هدفمند اولویت بندی و شخصی سازی کنید. 

هدف اصلی ما این بود که این احساس را از بین ببریم که بدانیم هر روز، شرکت‌هایی که به راه‌حل‌های شما علاقه‌مند هستند و برای کسب‌وکار شما مناسب هستند، از سایت شما بازدید می‌کنند، اما هرگز فرمی را پر نمی‌کنند یا خود را معرفی نمی‌کنند. ما آن خط لوله را FOMO می نامیم. اما پس از صحبت با بسیاری از کاربرانمان، متوجه چیزی شدیم. تنها شناسایی شرکت هایی که از سایت شما بازدید می کنند کافی نیست. خلاص شدن از شر خط لوله FOMO همچنین نیاز به دانستن اینکه کدام یک از آن شرکت ها اکنون آماده خرید هستند! بنابراین، داده‌های هدف را به گزارش بازدیدکنندگان هفتگی اضافه کرده‌ایم.

به عنوان مثال، اکنون می توانید:

  • ردیابی کنید که کدام شرکت‌ها با صفحات پرمحتوا مانند قیمت‌گذاری یا نسخه‌های نمایشی در حال تعامل هستند تا تیم‌های فروش شما بتوانند به موقع و مرتبط آن را پیگیری کنند.
  • مشاهده اطلاعات دقیق تر شرکت (مانند درآمد، فناوری های مورد استفاده و مدل کسب و کار)
  • به راحتی شرکت‌های هدف را برچسب‌گذاری کنید، دنبال کنید و به اشتراک بگذارید تا تیم‌های فروش خود را دنبال کنند
  • جزئیات فیرموگرافی ترافیک خود را بر اساس کانال مشاهده کنید تا هزینه ها و تلاش های بازاریابی خود را بهتر تأیید کنید
  • تمرکز خود را با استفاده از فیلترهایی برای مرتب کردن یا پنهان کردن برای هدف، مشتریان، رقبا، شرکا و غیره افزایش دهید. 

و هنوز هم رایگان است. 

همه این قابلیت‌ها برای بازاریابانی که می‌خواهند به شرکت‌هایی برسند که با مشخصات مشتری ایده‌آلشان مطابقت دارند، فوق‌العاده مفید است.ICP). و این باید اولویت اصلی باشد تمام بازاریابان داده محور چرا؟ زیرا همه مشتریان بالقوه یکسان ایجاد نمی شوند. برخی از فرصت‌های بسته - با شرکت‌هایی که مناسب نیستند - در نهایت می‌توانند منجر به ریزش بیشتر، هزینه‌های پشتیبانی بالاتر و کاهش رضایت مشتری شوند. شماره گیری در تلاش های فروش و بازاریابی برای جذب بهتر مشتریان متناسب با ICP شما می تواند به نتایج کلی بهتری منجر شود. 

این گزارش (بازدید کننده هفتگی) در نهایت نشان می دهد که چه کسانی در سایت من هستند، به تفکیک حساب و جمعیتی که من به آنها اهمیت می دهم. چیزهایی مانند محدوده کارمندان و صنعت. حتی می‌توانم ببینم آن حساب‌ها چه صفحات خاصی را مشاهده کرده‌اند.

دیلان ییپ چاک، متخصص تولید تقاضا، پدر

روزهای رشد به هر قیمتی به پایان رسیده است. بازاریابان و تیم های فروش باید داده ها را در کل سفر مشتری فعال کنند تا آنها را پیدا کنند بهترین مشتریان، سرنخ ها را به خط لوله تبدیل کرده و برای بلندمدت درآمد ایجاد کنید. گزارش هفتگی بازدیدکنندگان Clearbit برای کمک به آنها در انجام این کار طراحی شده است.

ابزار گزارش هفتگی بازدیدکنندگان Clearbit را امتحان کنید نمونه گزارش هفتگی بازدیدکنندگان Clearbit را مشاهده کنید

افشای: Martech Zone یک پیوند وابسته برای درج کرده است باز پیچی در این مقاله.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.