اگر بازاریابی شما کار کند چه می کنید؟

اندازه چارلی شین برنده 600 شد

من به عنوان مربی فروش با شرکت هایی در طیف وسیعی از صنایع کار می کنم. و تقریباً هر شرکتی که با آن کار می کنم امسال بیش از سال گذشته هزینه خود را صرف بازاریابی متمرکز در اینترنت کرده اند ، از جمله رسانه های اجتماعی.

متأسفانه برای بسیاری از این شرکت ها ، بازاریابی اینترنتی آنها شروع به کار کرده و از خریداران با انگیزه که آنها را در اینترنت پیدا کرده و آنها را دنبال می کنند ، از طریق ایمیل و ایمیل تماس می گیرند. اما آنها یک روند نگران کننده را مشاهده می کنند ، بازاریابی می تواند منجر شود اما تیم های فروش بیش از هر زمان دیگری مشکل بسته شدن دارند.

مشکل

چشم اندازهای اینترنت افرادی نیستند که 3 سال پیش به آنها می فروختید. آن افراد از 3 سال پیش واقعاً اطلاعات کمی در مورد شما داشتند و آنها واقعاً نمی دانستند چه چیزی فروخته اید یا چگونه آن را فروخته اید. آنها هیچ تصوری از آنچه شما به درستی انجام داده اید یا تصوری از آنچه ممکن است ضعیف انجام داده باشید نداشتند. در حقیقت ، 3 سال پیش هنگامی که از شما سوالی پرسیدید متداولترین درخواست از یک پروپکشن این بود که "در مورد آنچه که انجام می دهید و نحوه انجام آن به من بگویید." چشم انداز امروز نمی خواهد بداند چه کاری انجام می دهید و چگونه آن را انجام می دهید؟ و همین امر باعث قطع ارتباط شدید خریداران و فروشندگان در حال حاضر شده است.

چشم انداز امروز شما را گوگل کرده ، از صفحه فیس بوک شما بازدید کرده ، در توییتر شما را دنبال کرده و نظرات خود را در مورد yelp خوانده است. آنها می دانند شما چه کار می کنید ، چگونه این کار را انجام می دهید و همه جزئیات نامناسب اشتباهاتی که طی یک سال گذشته مرتکب شده اید. آنها دلیل دارند که با شما تماس بگیرند و این نیست که یک بروشور برای آنها خوانده شود.

چشم انداز جدید نمی خواهد در مورد شما - از شما یاد بگیرد. آنها بیشتر اینها را قبل از رسیدن به آنها می دانند. اگر بازاریابی شما منجر به ایجاد لید می شود و تیم فروش شما نمی تواند آنها را ببندد ، مشکل معمولاً کیفیت لیدهای شما نیست. مشکل معمولاً کیفیت فرآیند فروش است که به تیم فروش خود اجازه می دهید از آن استفاده کنند.

اگر روند فروش شما به گونه ای طراحی شده است که به شما در مورد مردم بگویید ، اشکال دارد و باید تغییر کنید.

راه حل

اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما یک فرایند سیستماتیک برای کشف دارد چرا مشتری با شما تماس گرفته است. وقتی نیازهای مشتری را درک کنید ، واقعاً تجارت خود را در جایی قرار می دهید که با خریداران امروز موفق شود.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.