بازاریابی به قصد ، نه کره چشم

محتوا در مقابل قصد

چشم های چشمبه نظر می رسد که بازاریابان مدارس قدیمی همیشه تلفن های خود را آویزان می کنند تعداد کره چشم. من همیشه یک پایگاه داده و بازاریاب مستقیم بوده ام ، بنابراین دوست داشتم آن را دریافت کنم راست کره چشم به جای فشار دادن تبلیغات در مقابل همه آنها.

مشاغل مانند صفحات زرد نیز دوست دارند تعداد زیادی را تبلیغ کنند. من یک بار آن را خواندم 87٪ جمعیت ایالات متحده از صفحات زرد در سال 2007 استفاده کرده اند. در خواندن چاپ خوب ، این از طریق یک نظرسنجی تلفنی فرض شده است. سوالات زیادی وجود دارد که باید وقتی شخصی تعداد زیادی از آنها را به سمت شما پرتاب می کند ، مانند:

  • نظرسنجی تلفنی چه زمانی انجام شد؟
  • اطلاعات دموگرافیک افراد مورد بررسی چگونه بود؟
  • چه تعداد تبدیل از صفحه زرد انجام شده است استفاده کنید?
  • میانگین بازده سرمایه گذاری برای یک تبلیغ کننده صفحه زرد چقدر بود؟
  • آن افراد به چه جمعیتی رسیده اند؟ آیا با جمعیت شناختی هدف شرکت من مطابقت دارد؟
  • تعریف چیست استفاده?

با نادیده گرفتن اعداد بزرگ ، آنچه در صفحات زرد انجام می شود برای آن است قصد. هنگامی که یک کاربر صفحات زرد را باز می کند ، در یک ماموریت است و این ماموریت به احتمال زیاد منجر به تعامل با تبلیغ دهنده می شود.

موتورهای جستجو قوی ترین ها را ارائه می دهند قصد. اگر "بهترین پخش کننده mp3" را جستجو کنم ، احتمال این وجود دارد که قصد داشته باشم آنچه را که می خواهم بررسی و خریداری کنم. به همین دلیل بسیاری است مشاغل وبلاگ نویسی می کنند - محصولات و خدمات خود را با قرار دادن موتور جستجوی عالی برای کلمات کلیدی در مورد چگونگی جستجوی مصرف کنندگان و مشاغل به آنها ارائه دهند.

صفحات زرد اینترنت (IYP) کمی متفاوت است. این دایرکتوری های تجاری هم از نظر قرارگیری موتور جستجوی عالی و هم از تعداد بسیار زیاد استفاده می کنند. اعتقاد من این است که IYP در واقع توانایی اتصال به تجارت شما را کاهش می دهد زیرا آنها مجبور هستند:

  1. جستجو
  2. یک دایرکتوری پیدا کنید
  3. به فهرست بروید
  4. سایت خود را از فهرست انتخاب کنید
  5. به سایت خود بروید
  6. تبدیل

وقتی برای قرار دادن در IYP خرید می کنید ، اجازه می دهید IYP به جای وب سایت شخصی ، مالک و دروازه تجارت شما باشد. علاوه بر این ، جستجوگر نمی تواند به سادگی کار کند جستجو ، سرزمین و تبدیل - آنها باید در فهرست حرکت کنند. مصرف کنندگان و مشاغل زیادی با 1 کلیک فاصله بسیار زیاد ، تبدیلات خود را از دست می دهند.

محتوا در مقابل قصد

گرفتن قصد با در نظر گرفتن ، و نه تعداد زیاد ، مشاغل باید در مورد شبکه های اجتماعی نیز تردید داشته باشند. من می بینم بسیاری از افراد در مورد موفقیت کسب و کار از طریق فیس بوک صحبت می کنند. شک ندارم در آنجا فرصتی برای تجارت وجود دارد. اما من در مورد بازدید کنندگان شک دارم قصد خرید کردن

به طور خلاصه ، از اعتیاد به مواد مخدر پرهیز کنید و سرمایه گذاری در بازاریابی آنلاین خود را در اولویت قرار دهید ، جایی که هدف و فرصت بیشتر است:

5 نظرات

  1. 1
    • 2

      I agree with you James. I’m always leary of ‘telephone surveys’ since so many in the online demographic either don’t have a home phone, don’t answer their home phone, or they’re actually at work during the hours the survey is completed.

  2. 3

    فکر می کنم بتوانم به س yourالات شما در مورد روش مورد استفاده برای نظرسنجی تلفنی صفحات زرد پاسخ دهم.

    مصاحبه ها هر روز از سال انجام می شود به جز سال های جدید ، شکرگذاری و کریسمس.

    روش درمانی استفاده شده از شماره گیری تصادفی است که به این معنی است که هر شماره تلفن ثابت از فرصت برابر برای انتخاب برخوردار است. این روش منجر به نمونه ای می شود که برای کل جمعیت بزرگسال ایالات متحده قابل پیش بینی است.

    86٪ از افرادی که گفته اند به صفحات زرد مراجعه می کنند گفتند که یا قبلاً خریدی انجام داده اند یا قصد انجام این کار را دارند.

    متوسط ​​بازده سرمایه گذاری از طریق تبلیغات نمایش محلی 13 دلار درآمد برای هر 1 دلار سرمایه گذاری است.

    Because of the way the survey is administered, the demographic profile reached mirrors the U.S. adult Population. The typical Yellow Pages user tends to be 25-49, college grad, HH income> $60K, family size >4, Moved 3+ times in past year, and lived at their current location under one year.

    تعریف کاربر شخصی است که دایرکتوری را باز می کند و به یک یا چند تبلیغ نگاه می کند.

  3. 5

    من هم موافقم ما در موسسه بازاریابی اطلاعات متوجه شده ایم که مشابه این موارد است. دستیابی به فرصت های آنلاین راهی است که باید طی کنید. Heck حتی در این کار وبلاگ خودم را هم گرفتم. آن را بررسی کنید: http://infomarketingstarter.blogspot.com/

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.