بازاریابی به قصد ، نه کره چشم

محتوا در مقابل قصد

چشم های چشم

به نظر می رسد بازاریاب های مدرسه قدیمی همیشه به این موضوع معطل می شوند تعداد کره چشم. من همیشه یک پایگاه داده و بازاریاب مستقیم بوده ام ، بنابراین دوست داشتم آن را دریافت کنم راست کره چشم به جای فشار دادن تبلیغات در مقابل همه آنها.

مشاغل مانند صفحات زرد نیز دوست دارند تعداد زیادی را تبلیغ کنند. من یک بار آن را خواندم 87٪ جمعیت ایالات متحده از صفحات زرد در سال 2007 استفاده کرده اند. در خواندن چاپ ریز، این از طریق یک نظرسنجی تلفنی فرض شد. وقتی کسی عدد بزرگی را آنطور به سمت شما پرتاب می کند، سؤالات زیادی وجود دارد که باید پرسیده شود، مانند:

  • نظرسنجی تلفنی چه ساعتی انجام شد؟
  • اطلاعات دموگرافیک افراد مورد بررسی چگونه بود؟
  • چه تعداد تبدیل از صفحه زرد انجام شده است استفاده کنید?
  • میانگین بازده سرمایه گذاری برای یک تبلیغ کننده صفحه زرد چقدر بود؟
  • آن افراد به چه جمعیتی رسیده اند؟ آیا با جمعیت شناختی هدف شرکت من مطابقت دارد؟
  • تعریف چیست استفاده?

با نادیده گرفتن اعداد بزرگ، آنچه که صفحات زرد برای آن در نظر گرفته اند این است قصد. هنگامی که یک کاربر صفحات زرد را باز می کند ، در یک ماموریت است و این ماموریت به احتمال زیاد منجر به تعامل با تبلیغ دهنده می شود.

موتورهای جستجو قوی ترین ها را ارائه می دهند قصد. اگر "بهترین پخش کننده mp3" را جستجو کنم ، احتمال این وجود دارد که قصد داشته باشم آنچه را که می خواهم بررسی و خریداری کنم. به همین دلیل بسیاری است مشاغل وبلاگ نویسی می کنند - برای ارائه محصولات و خدمات خود با قرار دادن موتور جستجوی عالی برای کلمات کلیدی در مورد نحوه جستجوی شرکت ها و مصرف کنندگان برای آنها.

صفحات زرد اینترنت (IYP) کمی متفاوت است. این دایرکتوری های کسب و کار هم جایگاه عالی در موتورهای جستجو و هم اعداد بزرگ را تبلیغ می کنند. اعتقاد من این است که IYP در واقع توانایی یک سرنخ برای اتصال به کسب و کار شما را کاهش می دهد زیرا آنها باید:

  1. جستجو
  2. یک دایرکتوری پیدا کنید
  3. به فهرست بروید
  4. سایت خود را از فهرست انتخاب کنید
  5. به سایت خود بروید
  6. تبدیل

وقتی برای قرار دادن در IYP خرید می کنید ، اجازه می دهید IYP به جای وب سایت شخصی ، مالک و دروازه تجارت شما باشد. علاوه بر این ، جستجوگر به سادگی نمی تواند جستجو ، سرزمین و تبدیل - آنها باید در فهرست حرکت کنند. مصرف کنندگان و مشاغل زیادی با 1 کلیک فاصله بسیار زیاد ، تبدیلات خود را از دست می دهند.

محتوا در مقابل قصد

گرفتن قصد با در نظر گرفتن اعداد و ارقام بزرگ، کسب‌وکارها نیز باید نسبت به شبکه‌های اجتماعی بدبین باشند. من افراد زیادی را می بینم که در مورد کسب موفقیت آمیز کسب و کار از طریق فیس بوک صحبت می کنند. من شک ندارم که در آنجا فرصتی برای تجارت وجود دارد، اما در مورد بازدیدکنندگان شک دارم قصد خرید کردن

به طور خلاصه ، از اعتیاد به مواد مخدر پرهیز کنید و سرمایه گذاری در بازاریابی آنلاین خود را در اولویت قرار دهید ، جایی که هدف و فرصت بیشتر است:

  • با قرارگیری عالی در موتورهای جستجو شروع کنید - از طریق بهینه سازی فروشگاه آنلاین خود یا شروع به وبلاگ نویسی شرکتی.
  • استفاده از این محتوا از طریق سایر رسانه های اجتماعی.
  • روی استراتژی‌های افزایش فروش و حفظ که شامل می‌شوند، کار کنید بازاریابی پست الکترونیک و بازاریابی موبایل.

5 نظرات

  1. 1

    در مقاله دقیقاً ذکر نشده است، اما مایلم شرط ببندم که این نظرسنجی فقط تلفن های خانگی را پوشش می دهد. بدیهی است که آن دسته از افرادی را که تلفن خانگی ندارند یا برای شرکت در چنین نظرسنجی‌هایی اهمیتی ندارند، حذف می‌کند. من فکر می کنم که به طور قابل توجهی نتیجه نهایی نظرسنجی را تغییر می دهد.

    • 2

      من با شما موافقم جیمز من همیشه نگران "نظرسنجی های تلفنی" هستم، زیرا بسیاری از افراد در جمعیت شناسی آنلاین یا تلفن خانه ندارند، به تلفن خانه خود پاسخ نمی دهند، یا در ساعت هایی که نظرسنجی تکمیل می شود، در واقع سر کار هستند.

  2. 3

    فکر می کنم بتوانم به سوالات شما در رابطه با روش مورد استفاده در نظرسنجی تلفنی Yellow Pages پاسخ دهم.

    مصاحبه ها هر روز از سال به جز سال نو، شکرگزاری و کریسمس انجام می شود.

    روش استفاده شده شماره گیری تصادفی رقمی است که به این معنی است که هر شماره تلفن ثابت فرصت برابری برای انتخاب شدن برای نظرسنجی دارد. این روش منجر به نمونه ای می شود که برای کل جمعیت بزرگسال ایالات متحده قابل پیش بینی است.

    86 درصد از افرادی که گفته اند به صفحه زرد مراجعه کرده اند، گفته اند که یا قبلاً خریدی انجام داده اند یا قصد انجام آن را دارند.

    میانگین بازگشت سرمایه از تبلیغات نمایش محلی 13 دلار درآمد به ازای هر 1 دلار سرمایه گذاری است.

    به دلیل نحوه اجرای نظرسنجی، نمایه جمعیتی به دست آمده آینه جمعیت بزرگسال ایالات متحده است. کاربر معمولی Yellow Pages معمولاً بین 25 تا 49 سال، فارغ التحصیل دانشگاه، درآمد HH> 60 هزار دلار، تعداد خانواده > 4، بیش از 3 بار در سال گذشته نقل مکان کرده و کمتر از یک سال در مکان فعلی خود زندگی کرده است.

    تعریف کاربر کسی است که فهرستی را باز می کند و به یک یا چند آگهی نگاه می کند.

  3. 5

    من هم موافقم ما در اینجا در موسسه بازاریابی اطلاعات دریافتیم که مشابه است. دستیابی به فرصت های آنلاین راهی برای رفتن است. هک من حتی وبلاگ خودم را در این فرآیند داشتم. آن را بررسی کنید: http://infomarketingstarter.blogspot.com/

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.