به عنوان بخشی از یک استراتژی جستجوی کلی ، ما قبلاً مجبور بودیم شرکت ها بر روی محتوای اخیر ، مکرر و مرتبط با کلمات کلیدی متمرکز شوند که می تواند رتبه بندی و تبدیل ارگانیک را افزایش دهد. نوشتن مقالات کوتاه متعدد یکی از توصیه هایی است که ما در سال های اخیر کنار گذاشته ایم. چند دلیل وجود دارد که:
- محتوای عمیق - موتورهای جستجو براساس محبوبیت محتوا ، دوره رتبه بندی می شوند. محبوبیت بر اساس کیفیت است و بنابراین جای تعجب نیست که مقالات قوی با بیش از 1,000 کلمه در حال رشد هستند. این تعداد کلمات نیست ؛ این دقیق بودن مقالاتی است که مورد توجه قرار می گیرند ، به صورت آنلاین به اشتراک گذاشته می شوند و توسط سایت های مربوط به شخص ثالث مرتبط می شوند. مقالات خوب تحقیق شده که ارزش مخاطبان شما را فراهم می کنند ، عملکرد بهتری نسبت به مقالات کم عمق و مکرر دارند.
- محتوای تکراری - در حالی که آن است افسانه ای که محتوای تکراری مجازات می کند، نوشتن مکرر در مورد یک موضوع یک ضرر دارد ... شما صفحات داخلی دارید که برای کلمات کلیدی مشابه رقابت می کنند. به جای نوشتن ماهانه مقاله در مورد یک موضوع خاص ، نوشتن یا به روزرسانی مقاله ای کاملاً تحقیق شده و کامل ، اطمینان حاصل می کند که صفحه مورد توجه بیشتر مخاطبان و موتورهای جستجو قرار خواهد گرفت.
- تمرکز مخاطب - بارها و بارها نوشتن درباره محصولات و خدمات شرکت شما به کسب و کار شما در ایجاد اقتدار و اعتماد با مخاطبان کمک نمی کند. به آن فکر کن ... خودت تمرکز بیشتر از اینکه مخاطب شما باشد ، شما هستید. اگر می خواهید نشان دهید که یک فرد قدرتمند هستید و می توانید مشتری مورد اعتماد شما باشید ، مشتری شما باید بداند که در این کار متخصص هستید شان شغل ، نه شما.
بیایید وانمود کنیم که من در حال توسعه یک استراتژی محتوا برای دو سیستم عامل بازاریابی ایمیل ، شرکت A و شرکت B هستم.
- شرکت A - محتوا جزئیات محصولات ، ویژگی ها ، ادغام ها و قیمت گذاری سیستم عامل آنها را ارائه می دهد. هر روز ، آنها یک پست وبلاگ در مورد انطباق با اسپم ، ویژگی ها ، داستان موفقیت مشتری و روند صنعت تولید می کنند. محتوا کاملاً روی ایمیل ، ایمیل ، ایمیل و ایمیل متمرکز شده است.
- شرکت ب - محتوا بر روی حضار و اطلاعاتی که آنها در جستجوی آن هستند. تصمیم گیرانی که پلت فرم بازاریابی ایمیلی را خریداری می کنند ، طیف وسیعی از علایق و چالش های شغلی خود را دارند. نسل سرب ، علم تجزیه و تحلیل، بودجه بندی ، استخدام ، آزمایش ، بهره وری ، رهبری ، شناخت ... کار یک متخصص بازاریابی از طریق ایمیل دارای ابعاد مختلفی است. علاوه بر این ، یک مدیر اجرایی به احتمال زیاد وقت کمتری را صرف می کند یا حتی هیچ وقت نمی کند کار در این پلت فرم نسبت به کارکنان آنها انجام می شود - بنابراین آنها علاقه ای به جزئیات محدود ندارند.
من از بازاریابی ایمیلی به عنوان مثال اصلی استفاده کردم زیرا این تجربه من با ExactTarget بود. من به عنوان یک مدیر محصول و یک مشاور ادغام ، بیش از حد بر روی محصول خود و آنچه که ارائه می داد تمرکز داشتم. با این حال ، بیشتر اوقات ، من شاهد بودم که رهبران ارشد چه چیزهایی را می فروختند قدرت اگر بزرگترین شرکتها با ما همکاری کنند امکان پذیر است. در واقع ، مهمترین مشاغل مهم ما نیاز به سفارشی سازی داشت که هرگز در سیستم عامل وجود نداشت ... و قسمت زیادی از آن صرف ساخت راه حلهای اختصاصی پس از امضای قرارداد شد.
به عبارت دیگر ، این محصولات ، ویژگی ها یا خدماتی نبودند که در این قرارداد فروخته می شدند ... بلکه آنها بودند فرصت که فروخته شد رهبران ارشد ثابت کردند که آنها تجارت آینده را به خوبی درک می کنند به طوری که می توانند به آنها کمک کنند تا از چالش های خود عبور کنند و فراتر از هر یک از رقبا نوآوری داشته باشند.
شرکت هایی که محتوایی را تولید می کنند که فقط روی محصولات و خدماتشان متمرکز باشد ، تعامل با تصمیم گیرندگان را از دست می دهند. وقتی اطلاعات را بر اساس مخاطب و نه شرکت هدف قرار می دهید ، اشتراک گذاری بیشتر ، پیوندهای بیشتر ، مکالمه بیشتر و تبدیل بیشتر خواهید دید. وقتی باریک باشد ، عمدتا فشار آور تلقی می شود و به عنوان وثیقه فروش نادیده گرفته می شود.
اگر برای خود می نویسید حضار و آنها را از طریق درک چالش های خود به سمت سایت خود بکشید ، ارزش بیشتری برای چشم اندازها و مشتریان خود خواهید داشت. هدف محتوای شما باید این باشد که شما باشید ثابت به مخاطبان خود بگویید که چالش های آنها را درک می کنید و راه حل هایی دارید که به آنها کمک می کند تا به پتانسیل خود برسند. وقتی ببینند شما در کارشان مرجع هستید ، به شما در مورد محصول شما اعتماد خواهند کرد.
این است کتابخانه محتوا شما باید روی ساختمان متمرکز باشید.
مثال شرکت B مطمئناً نوع شرکتی است که ما را به سمت بررسی و خرید محصولاتشان جلب می کند. اطلاعات ، داستان ، حقایق ، نکات و مثالهای مفید آنچه باعث ارزشمند شدن محتوا می شود.
اما همچنین ، شما باید این محتوا را از بین مخاطبان هدف خود قرار دهید و در مکان مناسب و در زمان مناسب حضور داشته باشید. اگر این کار را خوب انجام دهید ، بعداً خود شما را به راحتی پیدا می کنند.
شرکت B نوعی شرکت است که مطمئناً ما را به استفاده از محصولاتشان جلب می کند.
حقایق ، مثالها ، منابع ، حل مسئله و اطلاعات ارزشمند چیزی است که باعث ارزشمند شدن محتوا می شود.
همچنین ، شما باید محتوای خود را در مکان مناسب ، در زمان مناسب به اشتراک بگذارید و آن را در مقابل مخاطبان خود قرار دهید. اگر ابتدا آنها را پیدا کنند و محتوای ارزشمندی به آنها ارائه دهند ، بعداً می دانند کجا شما را پیدا کنند.
متشکرم ، داگلاس!