بازاریابی محتوا: آنچه را که تاکنون شنیده اید فراموش کنید و با دنبال کردن این راهنما شروع به تولید سرنخ کنید

بازاریابی محتوا و تولید سرب

آیا ایجاد لید برای شما دشوار است؟ اگر پاسخ شما مثبت است ، پس شما تنها نیستید. Hubspot گزارش شده است که 63٪ از بازاریابان می گویند ایجاد ترافیک و سرنخ اصلی ترین چالش آنهاست.

اما احتمالاً از خود می پرسید:

چگونه می توانم برای تجارت خود سرنخ تولید کنم؟

خوب ، امروز من قصد دارم به شما نشان دهم که چگونه از بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ برای تجارت خود استفاده کنید.

بازاریابی محتوا یک استراتژی م effectiveثر است که می توانید برای تولید هدایت برای تجارت خود استفاده کنید. به گفته مارکتو ، 93٪ شرکت های b2b می گویند بازاریابی محتوا منجر به تولید بیشتر از استراتژی های بازاریابی سنتی می شود. به این دلیل بازاریابان 85٪ 0f b2b می گویند تولید سرب مهمترین هدف بازاریابی محتوا در سال 2016 است.

روند بازاریابی محتوا

در این راهنما ، شما می خواهید یاد بگیرید که چگونه با استفاده از بازاریابی محتوا ، Lead تولید کنید. اگر به دنبال ایجاد سرنخ برای تجارت خود هستید ، پس این راهنما را دوست خواهید داشت. 

مرحله 1: مخاطب هدف مناسب را انتخاب کنید

یک استراتژی محتوای خوب شامل انتخاب مخاطبی مناسب است که محتوای شما را مصرف کند. بنابراین ، قبل از شروع تولید محتوای خود ، باید مشتری ایده آل خود را بشناسید. شما باید در مورد سن ، موقعیت ، وضعیت درآمد ، سوابق تحصیلی ، عنوان شغلی ، جنسیت ، رنگ درد آنها و غیره اطلاعات دقیق داشته باشید. این جزئیات به شما امکان می دهد شخصیت خریدار را ایجاد کنید.

شخصیت خریدار نشان دهنده علایق و رفتار مشتری ایده آل شما در تعامل با تجارت شما است. یکی از ابزاری که می توانید برای ایجاد شخصیت خریدار خود استفاده کنید Google Analytics یا Xtensio است.

چگونه می توان جزئیات مشتری ایده آل خود را از Google Analytics دریافت کرد

وارد حساب Google Analytics خود شوید و روی برگه مخاطب کلیک کنید. در زیر برگه مخاطب ، اطلاعات دموگرافیک (شامل سن و جنسیت مخاطب شما) ، برگه علاقه ، تب Geo ، برگه رفتار ، فناوری ، موبایل و غیره قرار دارد.

گزارش مخاطب Google Analytics

برای نمایش مشخصات مخاطب روی هر یک از آنها کلیک کنید. داده هایی را که از آنجا می گیرید تجزیه و تحلیل کنید تا محتوای عالی برای مخاطبان خود تولید کنید.

ثانیا ، شما می توانید شخصیت خریدار خود را با کمک ایجاد کنید Xtensio. این یک برنامه است که به شما کمک می کند تا با کمک الگوها شخصیت های خریدار زیبایی ایجاد کنید. اگر مشخصات مشتری خود را ندارید ، می توانید از این موارد استفاده کنید گروه مشاوره شتاب سوالات اینفوگرافیک

گروه مشاوره شتاب

پاسخ به سوالات بالا به شما کمک می کند تا یک شخصیت خریدار مناسب برای مخاطبان خود طراحی کنید.

وقتی فهمید مخاطب شما کیست ، می توانید از آن برای ایجاد محتوای مفید برای او استفاده کنید.

مرحله 2: نوع محتوای مناسب را پیدا کنید

اکنون تصویری از مشتری ایده آل خود را در اختیار دارید ، وقت آن است که نوع محتوای مناسبی را برای آنها پیدا کنید. انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که می توانید برای مخاطبان خود ایجاد کنید. اما برای اهداف تولید سرب ، شما به موارد زیر نیاز دارید:

  • پست وبلاگ:  ایجاد پست های وبلاگ برای نسل سرب مهم است. شما به پست های وبلاگ با کیفیت بالا احتیاج دارید که مخاطبان شما را آموزش و الهام بگیرد. پست های وبلاگ باید به طور منظم منتشر شود. مطابق با Hubspot, شرکت های b2b که بیش از 11 بار در ماه وبلاگ می نوشتند بیش از 4 برابر دریافت کردند بیش از آنهایی که فقط 4.5 بار در ماه وبلاگ می خوانند منجر می شوند.
  • کتابهای الکترونیکی: کتاب الکترونیکی طولانی تر و عمیق تر از پست های وبلاگ است. این به مخاطبان شما ارزش افزوده و ابزاری عالی برای اهداف تولید سرب است. مشتریان بالقوه شما می توانند پس از انتخاب در لیست ایمیل شما ، آن را بارگیری کنند.
  • محتوای ویدئو:  ویدیو برای ساختن به زمان و هزینه بیشتری نیاز دارد. با این حال ، هنگامی که به طور مرتب انجام شود ، تعامل ایجاد می کند. تقریبا 50 درصد از کاربران اینترنت قبل از مراجعه به فروشگاه به دنبال فیلم های مربوط به یک محصول یا خدمات باشید.
  • اینفوگرافیک: اینفوگرافیک ها محبوب تر از قبل شده اند. این شامل داده های سازمان یافته ای است که در قالبی بصری جذاب ارائه می شوند. می توانید آن را به پست های وبلاگ خود اضافه کرده و در شبکه های رسانه های اجتماعی نیز به اشتراک بگذارید.
  • دوره کوتاه:  شما می توانید دوره های مینی را در مکان خود ایجاد کنید تا بیشتر به مخاطبان خود بیاموزید تا درباره پیشنهادهای شما بیشتر بدانند. این می تواند مجموعه ای از ارسال ها در همان موضوعات یا مجموعه فیلم ها باشد.
  • Webinar ها:  وبینارها برای اهداف تولید سرب خوب هستند. به ایجاد اعتماد و اعتبار در مخاطبان کمک می کند. این همان چیزی است که مخاطبان شما قبل از اینکه بتوانند با شما تجارت کنند به آن نیاز دارند.

اکنون که نوع مناسبی از محتوا را که باعث ایجاد ترافیک می شود و همچنین تبدیل آنها به سرنخ برای تجارت خود می دانید ، کار بعدی این است که به دنبال کانال مناسب برای تبلیغ محتوا باشید.

مرحله 3: کانال صحیح را انتخاب کرده و محتوای خود را گسترش دهید

کانال های مختلفی وجود دارد که می توانید برای توزیع محتوای خود استفاده کنید. آنها می توانند رایگان یا پولی باشند. کانال رایگان کاملاً رایگان نیست زیرا شما با زمان خود هزینه خواهید کرد. مدت زمان زیادی طول می کشد تا محتوا پخش شود و همچنین یک نتیجه ملموس مشاهده شود. کانال های رایگان شامل شبکه های رسانه های اجتماعی (فیس بوک ، توییتر ، LinkedIn ، Pinterest ، G + ، اینستاگرام و غیره) ، بازاریابی در انجمن ، ارسال مهمان و غیره هستند.

ثابت شده است که شبکه های اجتماعی یک کانال موثر برای مشاغل است. با توجه به عصر تبلیغ ، مصرف کنندگان می گویند که رسانه های اجتماعی تقریباً به اندازه تلویزیون در تصمیمات خرید نقش بزرگی دارد.

نیازی نیست که از همه کانال ها استفاده کنید ، فقط کانال مناسب را انتخاب کنید تا بتوانید مخاطب هدف را که در بالا تعریف کردید پیدا کنید.

برای کانال پولی ، باید هزینه تبلیغات کنید. مزایای کانال پولی نسبت به کانال رایگان این است که سریعتر نتیجه می گیرد و باعث صرفه جویی در وقت می شود. تمام آنچه شما نیاز دارید پرداخت هزینه تبلیغات است و شروع به دریافت ترافیکی می کنید که ممکن است به منجر شود. می توانید در رسانه های اجتماعی (توییتر ، فیس بوک ، اینستاگرام و غیره) ، Google Ads ، Bing و غیره تبلیغ کنید.

مرحله 4: آهنربا سرب خود را آماده کنید

آهنربا سرب پیشنهادی مقاومت ناپذیر است که برای مشتریان احتمالی خود آماده کرده اید. این منبعی است که باید مخاطبان هدف شما مشکلات آنها را حل کنند. این بدان معنی است که باید ارزشمند ، مفید ، با کیفیت بالا و هضم آن برای آنها آسان باشد.

آهنربای سرب شما می تواند یک کتاب الکترونیکی ، کاغذ سفید ، نسخه ی نمایشی و غیره باشد. هدف از آهنربا سرب کمک به مخاطب شما برای یادگیری از شما است. هرچه آنها بیشتر در مورد شما بدانند ، اعتماد بیشتری به برند شما خواهند داشت.

شما به یک صفحه فرود مناسب نیاز دارید که مخاطب شما را برای عضویت فریب دهد. یک صفحه فرود خوب باید شما را قادر به گرفتن ایمیل بازدیدکنندگان خود کند.

به عنوان مثال ، این یکی از LeadsBridge است که بیشترین بارگیری در آن انجام شده است آهن ربا

LeadsBrid آهنربا سرب

یک راه برای به حداکثر رساندن نتیجه ، ادغام نرم افزار صفحه فرود با CRM یا نرم افزار ایمیل مانند MailChimp ، Aweber و غیره است ... به محض ورود مخاطب به آدرس ایمیل خود ، این ابزار آن را مستقیماً در CRM یا نرم افزار ایمیل شما ذخیره می کند .

مرحله 5: ارسال پست های وبلاگ با کیفیت بالا

مطالب موجود در بازاریابی محتوا را فراموش نکنید. نسل سرب با بازاریابی محتوا به دلیل محتوا کار می کند. شما به پست های وبلاگ بسیار جذاب و با کیفیت نیاز دارید تا مخاطبان خود را به عنوان رهبر تبدیل کنید.

یک پست خوب در وبلاگ باید حاوی یک عنوان قابل کلیک باشد که مخاطب شما را ترغیب به کلیک و خواندن کند. یک مطالعه تحقیقاتی Copyblogger نشان داد که از هر 8 نفر 10 نفر کپی عنوان را می خوانند ، اما از هر 2 نفر فقط 10 نفر بقیه را می خوانند. شما به عنوانی نیاز دارید که بازدیدکنندگان شما را ترغیب به کلیک و خواندن مطالب شما کند.

ثانیا ، عصر ایجاد پست های وبلاگ 300-500 از بین رفته است. محتوای طولانی مدت جای خود را به دست گرفته است. پست وبلاگ شما باید طولانی ، ارزشمند و آموزنده باشد. مخاطبان شما باید در آن ارزش پیدا کنند. از آنجا که در حال نوشتن محتوای طولانی مدت هستید ، می توانید عکس ، نمودار و اینفوگرافیک به آن اضافه کنید تا خواندن مخاطبان شما را آسان کند.

همچنین می توانید به پست وبلاگ مرتبط در وبلاگ یا سایر وب سایت های موجود در پست خود پیوند دهید تا کیفیت آن را بیشتر ارتقا دهید.

مرحله ششم: با مخاطبان خود درگیر شوید

یکی از راه های بازگرداندن مخاطبان به وبلاگ شما تعامل با آنها است. این به شما کمک می کند تا یک جامعه قوی در اطراف وبلاگ خود ایجاد کنید. وقتی مخاطبان وبلاگ شما را می خوانند و آنها را با پست های مربوطه پرورش می دهید ، شروع به ارسال نظر در مورد پست های وبلاگ و کانال های رسانه های اجتماعی شما می کنند. اطمینان حاصل کنید که تمام نظرات آنها را پاسخ دهید. آنها را نادیده نگیرید. با افزودن یک صفحه تماس یا آدرس ایمیل به وبلاگ خود ، تماس با خوانندگان را آسان کنید.

مرحله 7: مخاطبان خود را دوباره هدف گیری کنید و سرنخ های خود را ایجاد کنید

حقیقت این است که 95٪ افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند دیگر برنخواهند گشت. این بدان معناست که برای کسب و کار شما تولید سرب کم یا زیاد نیست. با استفاده از هدف گیری مجدد می توانید این مشکل را حل کنید. می توانید خوانندگان وبلاگ خود را مجدداً هدف قرار دهید تا آنها را به وب سایت خود برگردانید یا آنها را وادار به تبدیل به لیدها کنید. این کار را می توانید با قرار دادن یک پیکسل یا کد در وب سایت خود انجام دهید. وقتی کسی برای خواندن مطالب به صفحه شما می آید ، می توانید به راحتی او را با تبلیغات در وب سایت های دیگر یا کانال های رسانه های اجتماعی دوباره هدف بگیرید.

به عنوان مثال ، اگر کسی برای خواندن مطالب شما به وب سایت شما می آید اما در طعمه آهنربا رایگان شما مشترک نشده یا ثبت نام نکرده است ، می توانید او را با آن در سراسر وب دنبال کنید. آنها دائماً برند شما را خواهند دید و پیشنهاد شما را به آنها یادآوری می کند. هدف گیری مجدد بسیار موثر است. بازدیدکنندگان وب سایت که هدف مجدد آنها هستند تبلیغات نمایشی 70 درصد است احتمال تبدیل شدن بیشتر است. به این دلیل از هر پنج بازاریاب یک نفر اکنون بودجه اختصاصی برای هدفگذاری مجدد در نظر گرفته شده است.

نتیجه

استفاده از بازاریابی محتوا برای تولید سرب یک روش موثر است. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که از راهنمای بالا پیروی کنید.

آیا قبلاً سعی کرده اید از بازاریابی محتوا برای تولید سرب استفاده کنید؟

Pss ... اگر می خواهید در مورد موضوع تولید سرب بیشتر بدانید ، ما لیستی داغ از آن را تهیه کردیم 101 نکته برای تقویت نتایج تولید سرب!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.